大华监控系统品牌董事长傅利泉访谈
浙江杭州，温润肥沃，人杰地灵。UT斯达康从这里走向全国；阿里巴巴从这里开始风靡全球。而一艘安防巨舰，在舵手傅利泉的率领下，也在这里迎风起航。
7年，生命长河的一瞬间。
然而，就在短短7个年头里，浙江大华技术股份有限公司（以下简称大华）潜心修炼，把握了每一次发展的机遇，实现了质变性的跨越，从而一跃成为安防行业的龙头企业之一。“中国安防产业50强”、“中国安防知名品牌”、“2006年国家火炬计划重点高新技术企业”、“中国软件业100强企业”等荣誉的获得，是对大华多年来发展历程的小结。而其舵手，傅利泉，也由当初纯粹的技术员，成长为一个企业管理者、行业技术的瞭望者以及“优秀社会主义建议者”。
回望大华发展的每一步，傅利泉说，“无章可循，没有先例可以照搬照抄。完全是一个摸着石头过河的过程。幸运的是，我在正确的时间选择了做对的事情”。事实上,大华从0到1个亿花了多年的时间，而做上10亿，大华只给自己四年时间。如今，大华每年以70%的增速快速发展，傅利泉的目标是， 到2012年公司的销售收入达到50亿元。
偶然中的必然
在傅利泉看来，无论是创立大华，还是进入安防，甚至在硬盘录像机市场位居领先地位，都是机遇使然。然而，机会对每个人都是公平的。有机遇的人何其多，能抓住机遇成就一番事业的人有几何？究竟，大华怎么在一次次机遇中，怎样经营出自己的特色，缔造了安防行业的若干个第一呢？
傅利泉从学校毕业后加入了杭州通达电子设备厂，痴迷技术的他很快干上了技术科长的位置。从工厂出来单干后，组织了几个技术工人，开始捣鼓通讯产品。刚开始傅利泉和伙伴们一直从事通讯调度机的研发和销售，“当时，厂长是我，销售员也是我，同时还要兼顾技术工作。”随着电力系统全面进行技术改造，变电站实行无人值守，傅利泉的第一个机遇来临。“当时我们隐隐感觉到这领域具有很大的市场前景，因此我们就着手开发一套适用于远程图像监控的系统”。2001年,浙江大华技术股份公司正式成立，从此翻开了傅利泉生命中最为璀璨的篇章。现在，大华远程图像监控系统已经在一千多个变电站里应用。
尔后，傅利泉又在一次偶然中把握了开发嵌入式DVR的机遇。“当时看到银行储存录像资料的磁带机中的磁带每天都要更换，还要派专人去做。既浪费人力又耗费资源。当时就想，能不能研发一种不用天天换磁带的产品来替代磁带，这样不但可以节省人力物力，还可以更好地保护录像资料。如果银行、监狱等单位都用上替代品，那将是一块前景无比巨大的市场。”
当时板卡已经在市场上出现，并且占据了不小的市场份额。“不过我们却坚信嵌入式硬盘录像机一定会成为市场主流”。板卡最主要的是压缩格式，而不需要考虑结构问题、网络协议、操作系统等。不过，以安防监控设备最重要的性能——“稳定”来说，嵌入式硬盘录像机的优势就充分体现了出来。如资料储存空间大、运行稳定、不易被黑客攻击等。2002年，大华推出中国首台音、视频同步的8路嵌入式硬盘录像机，立刻引起了市场的轰动。中国安防行业，谈起核心技术总有那么几丝难堪，而独自自主研发的DVR，多少为国内安防行业挣回了一点面子。
2003年，大华又率先推出16路嵌入式硬盘录像机。2004年，首家推出8路D1全实时嵌入式数字硬盘录像机，进一步引领嵌入式数字硬盘录像机在行业发展。“从市场的反应来看，近年来嵌入式硬盘录像机的市场明显要比板卡式硬盘录像机好，而这也证明了我们当初的选择没有错”。随着性能更稳定、操作更简便、成本更低、性价比更高的嵌入式产品的问世，嵌入式录像机已经成为市场的主流产品。比如前几年银行所采用的几乎全部是板卡式录像机，而现在嵌入式硬盘录像机在银行系统已成为主流产品，产品应用越来越广。
机遇总是垂青有准备的人。这些似乎不是机遇的机遇，都一一给傅利泉逮住，并且坚持了下来。这些看似偶然的机会，实际上是傅利泉一贯坚持以技术谋生存思路的结果。纵使发展到目前固定资产过亿元，员工近600人，他依然说：“生存第一位。而依靠技术生存，则是大华的核心”。
技术永远是核心
经过多年的发展，大华已成为以音视频技术为核心，专业从事安防视讯产品的研发、生产与应用的大型安防企业，是目前中国最具技术水平和规模实力的安防视讯产品研发制造商之一。
回首过去的奋斗历程，傅利泉显得相当地低调。他说：“这只是我和同事们一步一个脚印，踏实行事的结果。如果要说什么秘诀，那就是一开始我们就坚定不移地以技术革新来谋生存求发展”。
大华的发展模式可以归结为，以芯片自主研发为核心，带动产品生产、销售。浙江省委、杭州市委书记王国平曾多次考察大华，将大华的发展模式概括为“大华现象”。并寄希望说：“大华不只是浙江的，希望大华能成为中国的大华，世界的大华。”
经过多年的技术积累，大华在系列化嵌入式硬盘录像机、视频服务器等安防音视讯产品行业开创了一条阳光大道，引领着行业的创新与发展。从2002年推出国内首家多路音视频同步嵌入式硬盘录像机开始，大华一路疾行，2003年、2004年相继推出紧贴市场的新型产品。2006年以来，大华相继推出高速球机、编解码卡、网络视频服务器、网络摄像机、IP存储设备等相关视讯产品，全系列产品与全方位服务勾勒出大华“大安防”的整体框架。
傅利泉说，“大华大安防时代的到来，公司面临的将会是效率管理和执行力问题”。如何抓好管理，提高部门的执行力，是他最近经常思索的问题。通过走访国外知名企业，他发现，国外企业研发能力、生产能力跟国内大多企业并无二致。但是，国外很多企业却做成了百年老字号。“这或许还是执行力问题”，他分析说，“哪怕很小的一件事情，他们总是尽善尽美的去完成，不会出现马虎应付的情况”。“大华起初几个人、百儿八十人的时候，管理的效益可能还凸现不出来，但到了目前规模的时候，制度化管理是重要的一件事情”。
公司事务使他恨无分身之术，但身为中国安全防范产品行业协会专家委员会专家、浙江省安全技术防范行业专家的傅利泉，依然热衷技术交流。稍有闲暇，总是跟研发工程师、生产工人交流工作心得。“技术创新不论什么时候都是第一位，没有创新，就会失去竞争力，失去市场，技术永远是核心”。因此，唯才是举是傅利泉的人才观。在公司现有近600人的团队里，本科以上学历占70%以上。去年9月，大华与美国模拟器件公司签署协议，成立联合实验室，就安防音视频技术方面展开广泛合作，并致力于新产品的研发和优秀技术人才的培养。同时，他把研发团队的梯队建设放在了很重要的位置，从去年暑假开始，就不断地向各大高校招聘暑期实习生，对优秀的毕业生迅速伸出橄榄枝。今年暑期，招聘实习生达100多人次。