德劲收音机品牌总经理毛先海访谈

问：MP3市场竞争激烈，德劲公司现在MP3的销量如何？

答：德劲2004年1月初进入MP3市场，9月开始进入一个小高潮，每月自有品牌的销量都在2.5―3.5万台之间，而原先的预计是2万台。

问：德劲现在还在生产收音机，这两者在公司的生产销售中处于什么样的地位呢？

答：收音机和MP3并举，现在两者的销售额是5：5，春节前后是MP3的旺季，销售额占公司的70%，5月到8月收音机的出口单较大，这时收音机则会占公司销售的主流。

杂牌机是较困惑的一个问题

问：今年上半年，随身听市场的格局在发生变化，MP3价格也不断下降，另外，MP3基本处于同质化竞争，德劲如何看待这个市场？

答：IT市场有个现象是消费者对品牌的忠诚度不高，时尚性、价格反而比品牌更受关注。这个问题我们也注意到了，因此我们从去年开始都非常注重品牌建设。我们正准备和永乐合作，他们将在全国几十家分店里把德劲当第一品牌来推。

问：说到同质化的问题，现在市场上充斥了各种杂牌机，你们如何看呢？

答：这是我们面临的较困惑的一个问题。杂牌机为什么流行有两个原因：在外型上占优势，抄流行的机型，不用经过设计和市场培育期，另外就是便宜。杂牌机的销售价就是我们的成本，所以杂牌机对品牌机的压力还是挺大的。

MP4：视、听一体化是趋势

问：综合了音像技术的MP4技术已经成熟，德劲是否也在开发MP4产品，你们认为MP4将如何取代MP3？

答：MP4的市场在慢慢启动。现在有几个问题阻碍MP4的发展，第一，硬盘方案不很成熟，而且耗电；第二，成本高；第三，硬盘的稳定性低，与闪存盘相差甚远。画面每秒的帧数不够，标准的播放速度需要达到24帧/秒，现在的产品只达到了16帧/秒左右。现在使用MP4的用户大部分是超级发烧友或是一些公司购买作集团礼品，不是真正的终端用户。

但是我还是很看好MP4的发展，毕竟视、听一体化是趋势，现在虽然不流行，但它的走势就象VCD流行时有人推出DVD一样。很多厂家其实都在做准备。

MP3手机并没有威胁MP3播放器

问：今年几大手机巨头都开始发力MP3手机，对纯MP3随身听是一种威胁吗？

答：MP3最后是否会蜕变成一种功能，融入各种各样的数字产品当中，像手机、PDA等等，而不是一个单纯的MP3播放器？

当年手机可以带收音机的时候我们也曾担心，因为它有通讯的优势，“手机是个非常可怕的东西，如果按这个思路，我们再干两年就该回家睡觉去了。”但是事实证明，手机一统天下的趋势并没我们想象的那么厉害。有拍照手机的人不会就不买数码相机了。现在我们每月出口欧洲的收音机有1万多台，难道他们就没有好用便宜的收音一体机吗？

近两个月将出10款新品

问：德劲去年似乎并没有推出太多的机型，今后的产品路线是什么？

答：去年我们的产品路线比较保守。今年我们将更加跟潮流，产品线也会扩大，推出的产品外观上将更时尚。6月7月，为了迎接9月的旺季，我们将推出大约10款新品。到年底的旺季我们还会再投放5款左右。另外，彩屏机会逐渐取代单色机型，这一点MP3产品的市场和手机的发展类似。我们6、7月份也会推出两款彩屏机型。

传统渠道和IT渠道融合

问：大型商场这些渠道正成为数码产品的新渠道，你们在这方面的进展如何？

答：数码产品这两年开始从IT渠道进入传统渠道，去年MP3基本靠IT渠道，它和传统渠道的销售比在3、4月份的时候是8：2，到了下半年也还有7：3，到了现在就基本上是5：5平分秋水了。另外的一个趋势是，什么是IT渠道、什么是传统渠道也分不清楚了。

出现这样的情况，也是因为数码产品（MP3）已经真正进入民用消费品行列，不再只是小部分年轻人的专利。