南山铝业品牌董事长宋作文访谈

最早实行股份制

记者：上世纪 70 年代末 80 年代初，像南山这样的村办、 队办企业有不少，为什么后来绝大多数都衰落了，而南山却越做越强？

宋作文：相比其他村办企业，南山的优势是起步早，抓住了发展机遇。更关键的是，南山很早就开始转变观念。管理方式上，实现了从简单粗放型发展向集约化、科学化管理转变；特别是分配方式上，有了一定积累后不是分光花光，而是以入股方式把大家的心力聚在一起，实现滚动式发展，立足做百年企业。

早在“ 三小队” 时，南山家家就有个被称为“加成手册”的小本子。所谓“ 加成” ，其实就是一套特殊的分配机制：员工领取工资、年薪后，由集团再追加同等金额的报酬，作为“第二年薪”。但这笔钱不发现金，而是记入“加成手册”，计息参与集体流动资金，每年发“ 利息” ，买房、购车、办喜事等大的开销，可以申请动用。 1993年，农村体制改革会在南山召开，全国调查，最早实行股份制的就是南山。我们1985年就实行股份制，改制后大伙儿都有份，家家有了“股金证”，每年根据公司效益分派红利。这样更有凝聚力、大伙儿都有盼头。南山从那时就开始实行股份制，是考虑长远发展，我们的股份是永远生效的，有继承权，永远归这个家庭所有。

当时我周围有很多万元户，大家都觉得有个几十万一辈子够花的就行了，买个楼，买个车，结个婚。但我认为那样目光太短。

南山取得一定的发展成就后，也有人开始满足现状，进取心下滑。我们提出了“跳出南山看南山”的口号，就是要让所有南山员工和村民把目光放长远，不局限于南山，不局限眼前，而是要见贤思齐，不只跟国内企业比，还要跟国外企业比，要把目标定的更高更远一些。

人是企业发展的基石

记者：与别的企业不同，南山不仅是个企业，也是个“大村庄”。现在的南山兼并了周围36个村庄，还有来自各地的 4万余名员工，如何调动这方方面面的积极性？

宋作文：实实在在地说，多个村合并到一起，难免有复杂的人际关系和宗族关系。我们的规定是：在南山工作的在籍员工，实行双工资、股份制；如果你不想在南山干，我们也不干涉。我们有多种措施来惠及村民，20多万元的房子，交几万块钱就可以入住，养老、上学、旅游等方面，也都由集体拿出一定的钱补贴。村民在南山工作的占总数的99% ，我们仍然坚持共同发展。

人是企业发展的基石。 从 1947年到 1988 年，我们村 40 多年间一个大学生都没考上，现在我们开办了幼儿园、 小学，再到中学、大专，费这么大的力气干什么呢？就是为了提高村民素质。一起创业的老伙计，都跟我一样只有小学文化，初中、高中毕业的很少，现在我们要求南山员工要大专以上毕业，起码是中专。没有文化，没有人才，企业是不能发展的。

企业发展要“主业突出、链式运作”

记者： 南山有些产品乍看很一般，像毛巾、铝材、服装、家具，都是大家司空见惯的东西。 但同样的买卖，为什么南山人一干，就能创造出高效益？

宋作文：南山的效益比较好，原因可以用“南山速度”和“南山质量”来概括。“南山速度”就是要快，只要看准的项目就立马上，决策快、施工建设快、见效益快，一个项目从选项到投产用不了一年；“南山质量”就是要好，我们的原则是“不干则已，干则一流”，在产品品质上要超过竞争对手。

还有一个重要因素，就是南山坚持了“ 主业突出、 链式运作” 的做法，有利于整合内部资源，降低生产经营成本。一个企业多元化发展固然好，但如果盲目四处开花，不注重企业的战略定位，不突出主业，企业就没有竞争力，就无法生存。只有主业做大做强，做精做细，才是企业发展真正的“取舍之道”。

南山铝业就是南山链式发展思路的典型代表，经过 20多年的发展，南山铝业已经成为“ 全球唯一短距离拥有最完备铝产业链的公司”。

除了铝产业链，南山还拥有多个这样的产业链条，像进口羊毛— 制条—纺纱—织布—高档服装的精纺面料和品牌服装一体化产业链；拥有集观光、 休闲、 娱乐、 酒店服务、 高尔夫等于一体的综合性休闲度假产业体系；拥有集规划、设计、施工、营销、物业服务等于一体的房地产产业链体系。

调结构转方式应是企业的自觉选择

记者：眼下全社会都在关注“调结构、转方式”，南山早在数年前就开始加大在能源、旅游和其他高科技领域的投资。在这方面，南山有什么经验心得？

宋作文：创业之初，南山主要生产毛巾、毛巾被等适合农村市场的纺织产品，由于行业进入门槛低，市场竞争越来激烈，消费者对纺织品的要求也越来越高，我们就逐步调整产品结构，从低端向高端发展，引进精纺生产线，并从贴牌生产向自主研发创新转变，打造自己的服装品牌。

旅游、 金融等属于新兴服务产业，发展空间比较大。南山集团也把握机会向这些新兴产业进军，从而降低企业经营风险。但目前南山的产业结构还是以工业为主。目前，工业能占到50% ，房地产能占 25% ，金融占15% ，剩下的产业，像旅游业、 餐饮、景区、高尔夫、教育加起来，能占 10% 。 从赚钱考虑，工业企业赚钱，房地产、金融投资赚钱，教育、旅游不太赚钱，每年利润一两千万，除去工资等各项费用，这些利润连贷款利息都还不上，但这些项目能够调整南山的产业机构，提高南山知名度，改善投资环境，因此我们投入大量资金去做。

同时，旅游、 教育是立足长远的产业，能做成南山人一辈子的保障。以后村里老百姓万一靠工业吃不上饭了，有旅游和教育就能保证子孙后代有饭吃。

我只是南山的一个符号

记者： 南山集团的发展和你本人紧密地联系在一起，有人将你和南山集团视为一体，你如何看待这种评价？

宋作文： 南山能取得今天的成就，得益于国家改革开放的政策和各级政府、社会各界的关心支持，归功于全体南山人的共同努力，而我只是其中的一份子而已。可能在发展过程中，南山集团会有我的一些印记，但这并不表明它等同于我，我只是南山集团的一个符号。从创业之初，我们上项目都是经村委会和村民讨论决定，我是决策者之一，但并不是唯一的。后来南山村与南山集团村企合一，管理制度也更加科学完善，重大事项都是先提交董事会研究讨论，通过之后我们再执行，我只是董事会的决策者之一。

目前南山的领导班子大多数都是年轻人，和我一起创业的人基本上都退休了。年轻人从管理理念、管理方法上比我们更能适应现代化管理的要求。

我这个人也不求荣禄，不需要名，不需要钱，就是想干点力所能及的事情。等退休后，能跟我这帮老伙计在一块，粗茶淡饭，大伙在一块喝喝茶、聊聊天，一起出去耍耍就行了。

南山是股份制企业，她的财富是南山人共同创造的，并不属于我个人。 我们走的是共同致富的路子。我只是做好我认为自己应该做的事情，尽力去履行一个企业家应尽的社会责任。