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金得利饰品董事长林永霖:在金得利实现自己的价值

2019-08-29 01:02:50 来源:

金得利饰品董事长林永霖:在金得利实现自己的价值

不完美中的完美

目前国内形成了以广东和浙江为主的饰品产业带,丰富集中的各种资源,使一批饰品企业得到了蓬勃的发展。而金得利身处资源相对匮乏的福州却不懈努力,成就了不完美中的完美。

记者:目前国内的生产厂家大多集中在广东和浙江一带,金得利设置在福州,在产业链相对不完善的地区,金得利有哪些优劣势呢?

林永霖:目前国内的高端饰品企业大多集中在广东,中低端集中在浙江,福州从产业链来看是相对孤立的,所以比较起来是弊大于利。

首先,产业链的不完善会提高产品的成本。一般来说,产品原材料的供应商都会集中在产业带的周围,便于企业来选择。而福州地区原材料供应商缺乏,一方面加大了原材料采购的成本,而且在供货的速度上也有劣势。

其次是信息的不通畅。在产业带,有更多的人关注这个产业,能较快得到各方面的产业信息,有更多的同行人交流、学习,而在福州我们需要自身来收集或者更多地走出去获得信息。

再次,在人才的引进上也受到一些影响。专业的人才都喜欢往专业相对集中的地方去,一方面他们对企业的选择范围广,一方面同类人才的竞争有利于互相学习和提高。但正是由于诸多的弊端,金得利才会更加的努力,注意来扬长避短,发挥自己的优势。才使我们的客户看到了我们的生命力和实力。虽然地处福州,产业孤立,我们却注意吸取福州传统手工艺,雕刻,民间首饰加工技术的精华,善于利用我们在首饰模具上的优势,并建立了一套科学人性化的管理体制,树立了良好的企业形象,从各方面更好地规避了自身的一些弊端,突显了我们的优势。现在每年我们都能吸引很多的专业人才前来,也有更多地人在金得利找到了自己的空间和价值。

品质铸就品牌

韩流不断涌入,却给一些行业带来了春天。国内的工艺饰品,尤其是流行饰品企业如雨后春笋又涌现了很多,但目前国内的饰品品牌却还是屈指可数,更多的企业还停留在初阶段的OEM。而金得利努力地用诚信和品质在铸就他的品牌。

记者:随着一些国外品牌的进驻,比如韩国、意大利的工艺饰品占据了一定的市场份额,国内的企业也很多在为他们做OEM生产,金得利是如何来经营并提升自己的品牌的?

林永霖:一、金得利首饰模具为品牌的开拓打下良好基础。我们是靠首饰模具起家的,90年代初我发明的单件首饰模具大大提高了首饰加工工艺和效率,填补了中国首饰模具的空白,可以说是中国首饰业的革命。金得利首饰模具迅速在国内打开了局面,这为金得利品牌的确立打下了很好的基础。

二、从产品定位和质量把关。金得利一开始产品定位就比较高,以中高端产品为主。既然有了高定位就要有高品质。从产品的用料,做工,设计都要领先。我们的设计投入在同行中是比较高的。投入的多,回报是一定的。为了更好发展金得利品牌,我们又开发了金得利的附品牌,如银得利、美年华、金富利等。目前金得利主要做高端的终端市场,我们采取专柜连锁或加盟合作的方式,来推动金得利在终端零售行业的发展。现在金得利的批发市场已告一段落,逐步有银得利、美年华、金富利取代来做批发市场。这样产品定位能更加细分,根据不同的客户需求来生产,在零售和批发做到差异化的品牌效应。

三、优质的服务和诚信。这是客户很看重的,在经过了产品的检验后,服务和诚信就是客户与你合作的重要标准。

鱼和熊掌能兼得

随着市场竞争的加剧,更多的企业选择稳的发展方式,忍痛割爱的放弃国内市场或者国外市场,集中精力来做大一个。而金得利鱼和熊掌能兼得。

记者:中国在饰品行业出口额也很大,金得利主要走内销还是外销呢,哪个份额大一些?

林永霖:内销外销我们都做,目前两者的份额相对平衡。我们在世界各地有四百多个经销处,在美国、香港有自己的分公司。因为金得利产品深得消费者的信任,品质上一直保持业内领先地位,品牌意识比较强,而且产品不断更新换代,样式新颖,走在市场前沿,特别在电镀方面是行业当中数一、数二的。我们有这么好的产品做保障,又有很好的国内外客户基础,所以内外一直是齐头并进的。当然市场风云变幻,我们会依据实际不断调整发展战略,但内外会很好地兼顾。

有创新的模仿是企业发展的推动力

创意可以说是工艺饰品行业的灵魂,尤其是流行饰品,谁的设计能把握潮流,走在流行前沿,那么他的产品至少成功了一半。但是在国内行业规范还不完善的今天,仿冒成了让企业头疼的问题。林先生对此却有自己的看法,他认为有创新的模仿是企业发展的推动力。

记者:流行饰品要突出流行,就要有好的设计和创意,但是国内由于行业规范不完善,一个企业推出一款新品会有很多企业跟风模仿,仿冒,林总是怎么来看待这个问题的,金得利也有模仿别人的吗?

林永霖:我并不反对模仿,相反模仿还会促进企业的发展。但这种模仿不是纯粹的照抄照搬,而是要从中学习和改进。毕竟国外的工艺饰品行业历史久远,发展成熟。尤其是法国、意大利、韩国,一直引领国际潮流,他们的一些成熟经验非常值得我们模仿学习。金得利也经常组织人员出去考察学习,从别人的作品中找到灵感和创意。国内同行的模仿也能给企业动力,因为企业只有更加努力,才能始终跑在前面,不被追上。但恶意的仿冒终究是可耻的,希望政府、行业能形成共识,共同打击,来维护和规范工艺饰品市场。


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