春竹羊毛衫品牌总经理玄成安访谈

主持人：经历十年辉煌，经历危机时刻，如何走出困难，铸就辉煌，欢迎收看腾讯女性网为您带来的中国国际服装服饰博览会的现场直播——“信心铸就服装行业的明天”。

坐在我身边的这位是OCA春竹集团毛针织事业部总经理玄成安。请您跟我们的腾讯网友打个招呼。

玄成安：各位网友大家好。

主持人：请您为网友介绍一下您的品牌。

玄成安：大家对春竹最初的了解都是毛针织，其实我们旗下有三个品牌，除了春竹羊绒羊毛之外，还有梦特骄、Good Luck等。

作为这三个品牌来讲，有不同的产品定位。比如春竹在十几二十年前是中国的顶级品牌，现在基本上已经走进寻常百姓家，不过它仍然代表了国际的流行度，所以春竹是一个大众的时尚品牌。每年我们把国际上流行的元素、流行的概念、流行的颜色加入到我们的设计中，来提供给中国消费者具有国际时尚的产品。

春竹梦特娇是上海产品的代表，上海的产品有一些特点，比如欧洲风情派，或者说是小资情调，它代表细腻、讲究品质、质感、做工精致，所以它适合知性、感性的女性消费者。

Good Luck这个品牌是比较休闲的品牌，在服饰方面，它是相对休闲的概念。作为羊绒产品，这个品牌推出的时候就非常受欢迎，在毛针织这个领域，大家的产品风格一直比较相近、比较雷同。大家看了好像都是你家我家差不多。Good Luck推出来以后，它的概念，它休闲的风格，以及产品的理念就很受到消费者的喜爱。所以这几年来，我们有很多固定的消费群，在北京、在上海每年一到冬季就专门来买这个产品。

主持人：从去年开始金融危机影响了全世界，金融危机对您的企业有影响到吗？

玄成安：不能说一点影响没有，因为去年的风波下来，消费需求下降，零售终端的表现也曾经低迷过。但是综合评估来讲，对我们企业影响不是很大。倒过来讲，在这些年来，我们一直在专注毛针织的项目，所以我们一直坚信，我们做得比较深、比较专业，所以我们的积累是非常好的。金融危机中很多企业出现现金流的困扰，出现原料供给的困恼，这方面的问题我们都不存在。反过来我们认为这个危机，危险的另一边是机会，所以今天我们特别来参加这个服装展。我们希望透过这个平台向我们的经销商、关心我们的商家以及我们各个方面的朋友来表达一种信心，我们有足够的信心来面对这个危机。

主持人：什么原因使您这么有信心？

玄成安：我们这么多年的积累是非常重要的原因，因为我们没有太多地去扩展所谓的多元化，我们只是专注于服装、毛针织这一部分，所以我们企业的专注度是非常高的。

主持人：设计是企业比较重要的一部分，特别是对于您刚才说的，你们的设计理念是什么？

玄成安：在我们公司里，每个设计团队是分开的，有些公司是一个团队来做不同的品牌。在我们公司来讲，每一个团队都给他们相应的一些空间，由他们自身来发展，根据自身的定位和市场的需要来设计自己的产品。所以我们的三个品牌是三个团队，是差异化的竞争战略。

主持人：您的企业今年参展的主题是什么？

玄成安：我们今年的主题就是告诉大家一个信息。另外我们今年的展会设计，陈列的形式是突破了以往毛针织一贯的传统模式，我们希望能够把毛针织这个产品在终端表现得活跃一些。大家觉得毛针织好像没有什么新意，都是那样挂挂摆摆，我们希望能把它加入一些新的概念进去，像服饰这方面去贴近，更加时尚一些。所以今年我们的展位设计是非常创新的，跟以往有很大的不同，这也是我们的尝试。我们透过这个尝试，也跟商家及其他的客户来探讨，我们今年下半年在中国推广的产品，就会把它运用进去，形成一个新的在零售终端毛针织的表现方式。

主持人：春竹是一个老牌子，您对新的市场展现的新形势有什么应对方式？

玄成安：老牌子说明它有基础，有很长时间积累的过程，厚积薄才能薄发，我希望它还是能恢复在国内曾经的辉煌。所以今年在设计开发上也下了很大功夫，我们把服饰、配饰以及其他除了羊绒之外精纺的一些产品全部结合起来，我们把产品线做了丰富的完善，这样对消费者来讲，有很多的选择余地，会带来一个全家的生活概念。我们自己给春竹起了一个名字，就是一个战略的方向，我们希望它能成为针织“家”，一个意思是它是专家，另外一个是全家的概念。

主持人：非常感谢您接受我们的访问，也祝您的企业越办越好。