亚安安防品牌董事长叶晨访谈

记者：对于2012年，您主要思考哪些问题？为什么？

叶晨：内部转移成本，保持公司利润

从市场趋势来看：纵观2011年，高清、智能、行业解决方案占据了市场主导地位，随着高清需求的不断深入，智能化向前端产品转移，系统集成能力、服务质量的优势逐步显现，物联网技术"落地生根"，2012年的市场走向越来越清晰。

目前市场上存在大量的模拟视频监控设备和基础设施，对高清晰视频有强劲的需求。继百万高清摄像机后，HD-SDI产品在大型厂商的支持推动下将继续培植市场，增加客户的选择性和可用性。作为物联网感知层的提供者，视频监控前端设备的公共开支必会随着物联网国家级的重视成为下一个安防领域的投资热点。

从成本控制来看：最低工资的提高，使得很多国外企业都纷纷把工厂转移到印度、越南等东南亚地区。这同样也是国内企业所面临的严峻问题：一方面招聘不到员工，另一方面用工成本不断的提升，加之安防市场同质化产品竞争的激烈，使得企业成本急剧上升，新一年我们要思考，如何在企业内部转移成本，保持公司利润。

从品牌建设来看：品牌对于一个企业的发展起着决定性的作用，要把品牌概念植入行业终端用户，首先要保证产品质量，制造优质产品，是创建品牌的基础。另外除了外部宣传，要创建强势品牌，最重要的是认知品牌内涵，制定科学的品牌策略和持续精彩的品牌传播表现。

记者：对于您所处的细分市场和目标领域，2012年可会面临的困难是什么？

叶晨：结构性信息不对称，渠道和项目双重压力

2011年，日本、泰国的灾难在一定程度上和短时间内造成了摄像机、硬盘等产品的供货紧张甚至短缺，但是随其恢复生产，这些问题都解决了。结合我们所处的细分市场和目标领域，我们有可能面临的问题有：

首先是结构性信息不对称。拥有成熟、快捷的信息渠道，专业的市场调研机构，使得大型厂商在产品开发、抢占市场等方面都占据了先机。中国安防市场缺乏一个有效的市场信息发布平台，只有当经济信息对称了，才能够保证竞争的充分，这样产品的价格也更趋向于市场决定。而现在很多时候，客户和企业之间的信息沟通渠道的缺失、不对称，使得更多的市场经济信息没有得到充分的流动，客户的需求和企业的供给没有得到有效的对接。

其次是要面临来自渠道和项目的双重夹击。渠道销售与项目销售，是安防行业营销的基本模式。在渠道方面，我们面临着更多小企业的价格战；在项目方面，我们面临着国际品牌的强势侵略。我想这是很多已初具规模的中国安防企业所面临的窘境。

记者：要在包围战中寻求突破，势必要抓住三个方面：产品性能质量、整体解决方案、服务。这些也是我们在2012年要继续提升和完善的。

2012年，您或者贵公司的目标或者期望值是什么？

叶晨：细分产品线，服务升级

2012年，我们的目标就是实现增长。这个增长不仅仅体现在销售额、利润方面。首先是要根据市场的需求调整产品结构，细分产品线，淘汰低利润、高耗能的产品，加大高附加值、新技术的产品的研发，使产品更具竞争力和在市场趋势的变化中具备更强的应变能力；其次是做好服务升级，将服务意识从被动转换到主动，不仅仅把服务做到客户那里，更要做到供应商、系统集成商那里，形成亚安品牌的强势效应。