周捷-上海捷步楼梯有限公司董事长介绍

中国楼梯进出口交易会期间，周捷接受了亚太家居网的采访，采访期间他表示：“2013年、2014年是楼梯行业的冬天， 2015年，大家可能会看到这个行业在复苏。在未来两年，捷步将谨慎地扩展，敬业管理。”这次展会捷步带来了很多产品，新的青花系列，包括一些时尚木具系列。同时，捷步在此次展会上跟意大利楼梯品牌Cast签约，实现合作。捷步也带来了一款非常简约的意大利品牌Cast楼梯。

加强管理：让经销商持续挣更多的钱

对经销商的保证，捷步早就考虑到了。对此周捷向记者透露：“加盟之前，捷步会问希望加盟的经销商三个问题。第一、能不能马上挣钱;第二、能不能持续挣钱;第三、能不能持续挣更多的钱。捷步靠产品有高中低，低端的楼梯大概只要4000—6000元，高端的我们也有几十万的楼梯，产品系列非常丰富。马上挣钱是用产品挣钱;持续挣钱是靠管理，靠自己内部的管理、品牌的管理，团队的管理;我们在工艺流程、创新上的管理，让经销商获得更多的利益;持续挣更多的钱是靠品牌，靠捷步的经销商跟工厂一起对品牌进行的维护。我们问经销商这三个问题，如果他能回答，那么我们就加盟，如果不能回答的话，那他要好好考虑下。”

逆向原理、专注楼梯

对于楼梯行业跨界做整体家居，周捷说：“巴菲特有一个投资原理，叫做逆向、永远逆向。楼梯这个行业大潮，你不要总是跟随，要永远跟行业反着做。如果行业做整体家居，那我就什么都不做，只做楼梯。其实楼梯还有很多可做的东西，我希望大家到欧洲的、日本去看看，那些地方的楼梯企业都有五十年到一百年的历史。我从没有看到一家企业是既做门又做衣柜、地板的企业成功过。难道那些老板都是傻瓜，他们都不知道那些行业也能挣钱?”

质量第一、定制合同促进行业健康发展

目前，捷步跟万科等房地产企业有合作，但工程项目中的价格的竞争也让周捷倍感头疼，虽然是这样，但周捷一直坚持一个原则，就是企业要把产品做好，把质量做好。周捷明确地说：“不能说别人偷工减料，就代表我们也这样做。我觉得用这种方式经营公司的人，他们公司总有一天会由问题。我们一定要保证品质，工程单如果价格太低我就不做，要做就要保证品质。”工程单坚持质量第一，而零售方面，上海楼梯也实行了统一的销售合同。作为《上海市楼梯定制合》发起人之一的周捷表示：“我觉得行业协会要往这条路上走，让企业在行业协会中感受自己得到很多东西或者是得到成功，或者是约束。我们这个定制合同只是个开始，楼梯的生产标准或是企业标准，我们都会足部地推出，我希望为这个行业做一些事情。”

做好风险控制、静候行业复苏

随着房产调控的不断深入，楼梯市场也受到了影响。周捷深有体会的说：“今年我们损失惨重，经销商的销量掉半;但是还好，前两年举行的行业论坛，我说过楼梯行业总会退潮的，就像巴菲特说的退潮时就能看到谁是裸泳。也是两三年前，我就在着手公司的一个着陆，希望是软着陆。现在我们公司积累了大量的现金，我们有足够的能力等待它两年的复苏。”这次经济危机也让周捷深深地认识到风险控制的重要性。他强调：“一个企业在发展非常好的时候，最重要的是它的风险控制。这是我国中国企业，特别是小企业特别缺乏的。风险控制在哪里，在你市场做得开心的时候。作为上海楼梯行业协会的会长，目前我已经接到两家企业到我这里来求助。怎么办?我到他们的工厂里去看，我建议他关厂，因为我觉得你以这样的生产方式与运营模式存在下去，它是没有意义的。你想等待今年上半年的复苏或明年上半年的复苏是不可能的。所以你不要去幻想，最好的做法就是壮士断恶，这样至少你能止亏了，还能活着。”楼梯行业进入冬天，但周捷认为，楼梯行业的寒冬还将持续，2013年、2014年是这个行业的冬天。对此，周捷表示：“虽然雪莱说过冬天来了，春天还会远吗?但是我要问大家，春天是要来，何时来。这个何时是需要大家去认识的，我觉得2013年、2014年都不乐观。2015年，大家可能会看得这个行业在复苏。在未来两年，捷步将谨慎地扩展，敬业管理。”