华艺灯饰品牌销售总监罗春彦：LED是潮流但非主流

非常感谢罗总接受我们的采访，据我了解，华艺基本上每年都不缺席光亚展？

罗春彦：光亚展在国内影响力还是非常大的，华艺在国内也是相当知名的品牌，这个平台很不错，所以这几年我都有参加。

相比往年，您觉得今年会有什么不同呢？

罗春彦：前几年我们基本上是做节能，这几年虽然也是做节能，但是今年的节能已经是节能灯上的节能。特别是现在的LED，除了节能以外还有更多的功能。我们刚开始是点亮，点亮之后慢慢的节能，现在是重点照明，还有光的质量和舒适，还有环境的渲染，在增值服务上面我们也提升了很多。

咱们华艺今年展会又有什么新的亮点呢？

罗春彦：华艺以前是以灯饰为主，大概是5年之前我们敏锐的感觉到商业地产在中国很好，特别是我们在澳门小试牛刀，所以在5年之前，我们开始做人才储备，做高端的室内和户外LED系统运用的人才、技术、设备的储备，经过5年的储备，我们的设备已经包括了加工能力以及电子、塑胶、五金，国内国际一流的一些品牌也加入了我们的团队，特别是像HBA这种国际型的公司；我们就可以承接五星级饭店和政府项目。举个例子说，在奥运会期间，鸟巢就是我们做的，然后在亚运会期间海心沙，再到长龙五星级饭店，还有洲际酒店等，以前这一类产品是不可能给到国内品牌做，我们通过这几年跟他们的磨合和成长，使我们的产品成功在国内最顶尖的殿堂上面使用，并且得到了业主、设计师和装修公司的一致好评。

与其它品牌相比，华艺在产品有什么特色呢？

罗春彦：我们的核心是灯饰照明系统解决方案。只要用到灯的地方就可以找我，并且我们和其他的厂商不同，其他的厂商是卖产品，我们是买售前、售中、售后的服务，我们买的是时尚，今天新推出的主题是科技艺术时尚。

在做照明系统解决方案，在渠道建设上有什么不同呢？

罗春彦：以前国内是没有这种做法，以前都是卖产品，现在是只要给我一个图一个概念，我们就会给你一个方案，从国内来讲是全新的运营模式。举个例子，长龙的五星级饭店，它是一个动物园，作为一个酒店我给他们出一个方案，动物园肯定是崇尚自然，所以我们就给它一个白鸟归巢，这个就是自然、时尚的结合。并且你看走廊上面都是白鸟归巢，你是要有主题和理念的，我们就根客户想要的东西做方案。像澳门新葡京的灯饰，全澳门都能看到。所以我们的理念是在国内没有的，我们是做高端和顶级室内户外的功能，我们不是卖灯而是卖方案，这个观念在国内很少。

那你们是如何把你们的方案推广出去的呢？

罗春彦：其实我们的推广是做高端人群，高端客户，我们就从甲方万达等，还有乙方像装饰广田这一类，还有照明设计公司像清华同方，我们做一个工程就是所有的高端人群都是我们的客户，其实我们做的专业人群，是做专业的渠道。

LED是潮流但不是主流家庭普及仍需5-8年

这次展会LED炒的很热，就你所见，LED目前处于一个怎样的状况呢？

罗春彦：LED是潮流但是不是主流。LED现在是运用在高端的地方，现在很多地方大家都在炒概念，很多人是浑水摸鱼，都说自己是做厉害的，但是用不了多久它就会坏了，这表明它的光源是不达标。所以在这个方面来讲，我觉得在高端的场合现在运用得比较多，特别是像我们华艺来，是基于LED特性的运用，我们在指示、显示、装饰这三个方面是比较成熟，在成熟的时候我们就大胆放心的去做。在大功率的方面，我们就会有一些选择性的做。

您觉得LED在未来多少年可以普及到家庭中去呢？

罗春彦：现在高端市场已经普及，家庭方面估计还要5-8年的时间。

目前都说LED普及到家庭里面成本是一个最大的障碍，所谓的成本主要体现在哪里呢？

罗春彦：主要是芯片方面，比如说手电筒不同的芯片效果完全不一样。

最后想了解一下华艺在下半年有什么的策划呢？

罗春彦：下半年我们针对高端工程、高端业主、高端人群，都会有一系列全国巡回的推广，让大家更多认识LED的运用，其实专业人士的引导这个对LED健康的发展是至关重要的。

我听一个专家说到，LED的节能不在于产品本身，而在于如何合理使用，我觉得这个比较有道理。

罗春彦：对。

感谢罗总接受我们的采访！