忠旺铝材品牌董事长刘忠田：洞悉市场机遇和快速应对是忠旺迄今为止制胜关键

在刘忠田看来，摸清市场脉搏，深入了解市场是忠旺转型成功的关键。

2011年8月12日，在香港上市的中国忠旺控股有限公司（以下简称忠旺）公布了2011年上半年财报，其中销售收入为人民币42.7亿元，净利为人民币4.1亿元。虽然在美国对部分中国出口的铝型材产品进行反倾销及反补贴调查的影响下，忠旺海外市场的销售额和利润均有降低，但让忠旺董事长刘忠田庆幸的却是，忠旺在中国市场的销售额已经较去年同期增长了58%，中国市场已经是忠旺最主要的收入及盈利来源。在豪赌工业铝型材9年之后，刘忠田又一次涉险过关。实际上，洞悉市场机遇和快速应对正是忠旺迄今为止的制胜关键。

刘忠田是地道的东北人。18岁那年，刘忠田开始创业。他做过木材生意，也进入过化工行业。1993年他创立忠旺，那时的忠旺主要生产建筑铝型材，2002年毅然决定转型进入工业铝型材市场。然而，转型工业铝型材市场，却让这位白手起家的民营企业家体会到什么是如履薄冰。

进入工业铝型材市场前忠旺在国内的建材市场以生产高品质的铝合金门窗著称。但刘忠田却注意到建材行业的竞争日益激烈，而利润率也在不断降低。刘忠田觉得到了该放弃的时候。他注意到国外市场很早开始利用铝材替代钢铁，以轻量化应对能源危机以及满足低碳的要求。而中国目前一年的钢材消耗量在7亿吨左右，刘忠田憧憬，如果能替代钢材的1/10，铝材的市场空间还是非常有想象力的。

即使现在回忆，刘忠田仍觉得当年忠旺的转型是一场豪赌。装备制造业是一个资本密集型行业，对于忠旺这样的民营企业，这样的投资是需要勇气与耐心的。从2002 年开始，忠旺累计投入20多个亿，“我和公司其他老总开玩笑，这几年我们要是去炒股肯定赚翻了。”而直到2009年，当忠旺收入中工业铝型材的占比超过建材时，刘忠田才终于放下了悬着的心。“7年啊！岁月漫长啊！”

为了降低转型风险，刘忠田做了详细的市场调查，他参观了几乎全球所有铝型材生产厂，甚至遥远的冰岛。每到一处，刘忠田都会仔细观察这些工厂设备的老化程度，心中暗自琢磨忠旺产品的竞争力。就在忠旺的工业铝型材还未投产前，刘忠田已经在开拓国际市场。从 2002 年到 2004 年两年间，刘忠田花费9个月时间，亲自驾车从美国东海岸一路向西，横穿美国大陆，一直抵达西海岸，沿途一家家拜访客户。刘忠田现在还记得一天夜里，漫天大雪，他的车在高速公路上遇到暴风雪，车身一路摇晃打滑前行。

目前忠旺集团已经是全球第二大、亚洲及中国最大的工业铝型材研发制造商。崛起速度之快，令竞争对手胆寒。国内很多大型企业未曾完成的事业，这家没有任何政府背景的民营企业却做到了。但刘忠田似乎也乘上了一个高速过山车，在市场瞬息万变竞争日益激烈的今天，刘忠田没有一天能停下脚步歇一歇，唯有大阔步地向前迈进。“你看我有一部车，但你不知道我坐在车里，心里怎么的酸甜苦辣，还得加把油使劲儿往前跑。这种心情谁能了解？”

刘忠田相信“读万卷书不如行千里路”，他虽然不会说一句英语，但却到过世界上120多个国家，参观过各类制造企业。而他最佩服的是德国的制造业。刘忠田清楚地记得多年前参观一家德国大钢厂的情景：一块块大卷板从熔炉里进去，再出来时就是精钢。“我们卖大卷板一吨几千元，人家再卖回中国一吨就要几万。”

从德国企业那里，刘忠田学到一个道理：在制造业只有设备好才能生产出高品质的产品。“我虽然有雄心和壮志，但要想超越德国公司，那不是一朝一夕可以做到的，目前我只能向德国企业学习，不断地提升自己。”

做过30多年企业，刘忠田深知民营企业的艰辛。而进入工业铝型材市场，从产品、市场到资金全部由忠旺通过自有资源整合。而上市也是为了解决资金问题。“竞争对手每年都在更新设备，完全依靠自己滚雪球忠旺是来不及的。”目前，忠旺按计划在今明两年增加18台75MN及以上大吨位挤压机，当中包括三台125MN全球领先的挤压机，在全部设备安装完成后，集团的年产能将会超过100万吨。

刘忠田坚信，制造业是国家经济的基础，只有制造业强大才能夯实国家经济。而作为企业，就是要用最好的设备生产高附加值的产品。“我必须执着，不执着就等于失败。”