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法狮龙集成吊顶品牌总经理沈正华:新五年创行业领导品牌

2019-08-25 01:07:46 来源:

法狮龙集成吊顶品牌总经理沈正华:新五年创行业领导品牌

记者:沈总好!感谢您接受我们的采访。

沈总:你好。

记者:我们了解到公司刚刚成功举办了2011年度营销峰会,有很多经销商的参加,具体情况是怎样的,您跟我们大致介绍一下好吗?

沈总:这次年会我们分三批次进行,法狮龙全国三分之二的经销商都参加了,约有千余人到会,本次年会公司定义为一次学习型年会,给经销商老板、店面导购充充电,为的是在2011年更好地提升我们企业的竞争力。

记者:回首2010年,法狮龙迎来了自己5周岁的生日,是收获颇丰的一年,那么在崭新的2011年,公司提出了怎样的发展规划呢?在经销商大会上有什么新的战略部署吗?

沈总:公司将2011年确定为法狮龙第二个五年计划的新起点,公司的战略目标是通过第二个五年计划,把法狮龙打造成集成吊顶行业的真正领导品牌。新的起点,公司设定是新客户开发目标是在去年的客户数基础上至少增长40%,全国专卖店数量达到一千家,一鼓作气,为实现法狮龙长远的发展目标打好基础。

记者:我们通过网站了解到,重庆经销商年会为经销商们提供了一次非常好的学习交流的机会,您能具体谈谈公司是如何打造法狮龙经销商团队的吗?

沈总:以制度化和人性化两腿走路,以制度化规范队伍,以人性化带动队伍,最后形成具有战斗力的终端队伍。

记者:那么,法狮龙目前在终端店布置、经营等方面与其他品牌店有什么与众不同的地方吗?

沈总:法狮龙一直给自己的定位是“中高端”,所以我们的店面形象必须要符合这一定位,去年我们基本完成了全国专卖店统一形象的工作,在店面形象有竞争力的基础上,我们要求经销商重视在专卖店内展示法狮龙完善、精致的产品与产品零配件,通过法狮龙高品质、行业独一无二的产品来打动顾客,通过真诚的服务来稳固顾客,提升品牌忠诚度。

记者:公司今年提出的具体的工作目标是什么,在此基础上工作重心会有哪些变化?

沈总:公司确定了法狮龙2011年的一个主题——“团队打造年”要求我们的经销商都要带团队,靠团队的力量来加强竞争力,公司邀请知名营销讲师为广大经销商经讲授如何带团队的专门课程。课程的量身定制,就是希望经销商都能朝着公司化运营的模式发展,这样才能做强做大。

记者:对于目前来说,公司的这些调整,是基于一个什么样的内外因素呢?

沈总:相对于其它建材品类来说,集成吊顶本身的市场份额在装修中所占比重很小,如果还是像以前的夫妻档经营模式,肯定是活不下去的,我们要经销商一定要从坐商模式向行商模式转变,都要带起团队,这样才能使生意做活,占领更大的市场份额,法狮龙一向以来的宗旨就是做我们法狮龙就一定要赚钱,这样公司也能良性发展,最终实行厂商双赢。

记者:目前行业整体发展态势呈现出什么样的状态?对于公司来说,有利和不利的情况有哪些呢?

沈总:现在很多人说行业竞争太激烈了,其实我们这个行业竞争不算什么,你去看看瓷砖、卫浴、地板,这些行业的竞争激烈程度远要比我们大。以行业现在的情况来看,发展空间仍然很大,我们倒希望再涌现一些大品牌参与竞争,这样才能使行业更快更好地发展。行业发展了,我们也就有更大的平台了。当然目前不利的情况是行业门槛太低,假冒、仿冒太严重,这对品牌的建立有很大影响,所以,我认为知名品牌必须要在产品创新和经营模式上开拓新渠道,把假冒和仿冒对品牌发展的影响降到最低。

记者:公司目前有没有推出新品呢,今年新品的风格将会是怎样的?请您最后跟我们大致介绍一下,好吗?

沈总:大家知道去年法狮龙推出从低端到高端的318新品,取得了市场和口碑的双重优势,减少了产品同质化的竞争,今年公司的新品仍然以差异化为主旨,继续以318系列为产品核心,打造多种差异化的产品线。新品将在5月份左右上市,届时大家就可以看到了。

记者:最后,对于法狮龙来说,未来的发展方向将是什么?目前能否跟我们透露呢?

沈总:以突破现有行业传统产品以吊顶为主的发展模式为主,主要是在产品模式上革新,把铝吊顶的概念逐渐向铝装饰艺术的概念转变,突破产品只用于吊顶的模式,借助法狮龙运营良好的终端网络,将铝装饰艺术发扬光大。

记者:好,谢谢沈总。

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