莱克豆浆机品牌董事长倪祖根访谈

●莱克吸尘器的特色

倪祖根介绍说，莱克是一个十分注重设计和技术创新，以及品质的这样一个企业。产品与一些竞争品牌比较的话，第一点，产品在不断的创新。自从进入中国市场以后，首先结合了中国家庭的特点，家家人都用地板，中国长期以来，拖地板扫地为主，怎样结合中国市场这样的特点？莱克在去年推出了急旋风系统，能够擦地板的吸尘器，首先满足中国消费家庭地板需要擦的特点，一面吸一面擦，这样地板就干干净净。这点是创新点。

第二点，莱克产品十分注重工业设计，以设计取胜，无论是过去出口，还是今天做内销。都是把设计作为产品研发的第一要素。因为莱克觉得，消费者在购买产品的时候，当不了解这个产品的性能、技术、质量的前提下，第一选择看什么？看外观。外观十分重要。可以看到莱克的产品首先是时尚，外观非常吸引人，针对现代年轻人的需求。非常时尚。

第三点，产品非常注重性能与质量。莱克的吸尘器，开的时候，除了刚刚说的擦地板功能以外，它的吸力非常强劲。另外一个是声音非常轻。在展览馆的情况下根本听不见声音。即使在家庭里面，周边环境非常安静的情况下也听不到吵闹声。过去消费者对于吸尘器可能最反感的，就是感觉声音非常大，用的时候楼下楼上都能听得见。莱克降低噪音，让消费者感受到舒服，这对于技术开发来讲，也是一个重点攻破的难题。

最后一点，就是产品的质量，追求可靠性，也就是高可靠性，产品在市场上维修率投诉非常低。经销商进了莱克的吸尘器以后，一年到头几乎没有维修。因为莱克要让消费者买了放心。

●智能吸尘器PK传统吸尘器

倪祖根介绍说，智能吸尘器是吸尘器这个大品类中的细分品。应该说它有一个消费群体。智能吸尘器发展也应该有十几年的历史。在推广方面，在以往推广也遇到一些难度。最近几年随着生活水平的提高，人的需求不一样，智能吸尘器应该说目前的需求量也在放大。但是智能吸尘器作为实用性方面，仍然遇到了一些困难。主要的是因为它全部都是电池的，电池的话，要保持吸力的话，就要用很多的电池，以及很多提高吸尘能力的技术方面的难题。还有一个就是要用的时间长，用的时间长，电池就是有先天的不足。目前市面上的吸尘器，大多数的情况可能形象方面看看还可以，但真正到实用的话，用了以后消费者感觉不太实用，就像“扫地机”。扫扫可以把地面上比较粗一点的颗粒可以扫到垃圾箱里面，但是细小的灰尘还是没有办法扫的干净。针对这个情况，莱克在研究智能吸尘器方面首先要解决的问题，不管智能，自己会走路，自己会吸，这是一个方面。另外一个方面，要解决的就是能够有较强的吸力。

莱克目前，在展会上推出的这款吸尘器，能够解决智能吸尘器没有吸力的问题。要解决这个问题，一方面就是对以往的智能进行了充分的研究。我们自主研发了高效的智能吸尘器用的吸尘器电机。同时在智能吸尘器的结构方面，在研究方面也有一些创新。再加上是大容量、长时间的电池。所以这款吸尘器不仅仅解决了智能化的问题，还解决了智能吸尘器的实用性的问题，这也是莱克跟其他的一些品牌差异化的地方。

●莱克吸尘器的销售渠道

倪祖根坦言，吸尘器最大市场是在国外，欧美发达国家。中国是最近几年才发展起来。莱克做吸尘器十八年了，过去一直是以ODM为主，莱克为国外的一些知名品牌做ODM的出口业务。直到现在，仍然有90%以上的业务是在出口，国内市场目前来讲，占的比例还比较小。因为莱克在国内的品牌还是刚刚才开始。另外国内的市场需求量与国外相比还是比较小的一个数字。从总的出口量来讲的话，莱克在全球市场上占有超过15%的市场占有率，年出口量要超过900万，是全球最大的吸尘器研发制造商。

现在转入国内市场，莱克首先要讲讲品牌定位的问题。莱克是一个中高端的品牌。这个跟所从事的吸尘器的业务，消费层有关系。因为要买到吸尘器的话，至少家里要有房。