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美晶酒柜品牌总经理陈良访谈

2019-08-28 01:07:53 来源:

美晶酒柜品牌总经理陈良访谈

记者:我们知道美晶今年是第二次参加,您认为参加展会对我们这个品牌有什么好处?

【美晶酒柜酒窖陈良】:去年是第一次参加,还是做的普通的小展位,今年特意做了一个标展,酒柜和和酒窖一起做,从我们的客户群来分析,因为这个产品必须作为红酒的附属产品,消费的都是一些高端客户,包括别墅的业主、红酒的发烧友。但从各个酒窖的业态来说,基本上跟整个设计、建材、地产息息相关,借助这个平台,整个专业的客户群体还是慢慢向家居装修这方面关注。

记者:好像只要做酒窖的一般都是豪宅级别的?

【美晶酒柜酒窖陈良】:基本上都是豪宅和别墅。我们也做了一些统计,整个客户群体身价上亿的非常多,包括福布斯排行榜的人士以及隐形富豪。

记者:客户群体主要是针对私人大客户还是和房地产会有一些结合?

【美晶酒柜酒窖陈良】:都有,有好几种:

第一,针对私家业主,比如说某个老板,包括福布斯排行榜的一些人物。

第二,地产公司,包括万科、国内的豪宅层、恒大地产公司,国内目前排名能排得上前10大地产公司,我们都有合作。

第三,装饰设计公司,比如说深圳的海大、名雕等,他们手里有很多别墅业主,但他们对这个产品不是很专业,虽然他们能懂一些装饰设计,但对酒窖这一块,因为它涉及文化、艺术、红酒、科技类产品,所以他们有时把这些产品给我们做。

美晶工作人员讲解酒窖相关知识

记者:近两年,您认为酒柜酒窖行业市场增长趋势大吗?

【美晶酒柜酒窖陈良】:美晶公司从2004年开始进入酒柜和酒窖行业,毕竟这个产品称之为舶来品,美晶公司在国内又是首家,把国外的酒柜文化以及富人仿生酒窖的概念引到中国。

整个中国的红酒市场从二十一世纪初,即2000年到现在,如果说做一个统计,基本上每年都呈50%的增长率,借着这个契机,整个酒窖、酒柜的发展也好,整个市场容量也好,都是呈爆发式的增长,从我们公司的业绩来说,基本上每年都翻番。

记者:我们这个行业会不会受到上游房地产政策的影响?

【美晶酒柜酒窖陈良】:第一,酒窖的行业跟其他的建材以及家具、家装还是有区分,毕竟这个行业不仅仅是根植在客户对家装的概念。如果客户喜欢红酒,喝红酒的话,你就一定要为你的红酒找一个能够让它很享受、很好保存的地方。从这个角度来说,酒柜也好,酒窖也好,属于高端生活的必需品,从这块来说,我们还是发现整个销量从2008年到现在,每年也是呈100%的增长速度。

记者:2011年已经过去一半,您认为整个2011年会比去年增长多少?

【美晶酒柜酒窖陈良】:上半年我们已经分析了,包括做的一些大的项目,星河湾、苏宁总部、海南创维、鸿洲地产等高端地产公司的项目。整个项目单价以及整个项目总数额也越来往越高端走,几百万的我们也慢慢开始介入,小的项目越来越多、大的项目越来越高端、单价越来越高以及整个总量越来越高,估计今年基本上超过去年翻番的增长速度。


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