爱依瑞斯沙发品牌总裁隋有彬：未来是品牌家具的时代
【隋有彬】：非常高兴和大家共同分享爱依瑞斯16年的发展史，爱依瑞斯是很典型的中国企业从小做大的过程。
始于两个不安于现状的青年 为梦痴狂守候
追溯到1995年，就是一个不安于现状的中国男孩，想追求事业、想发展的很简单的初衷。最早的时候目标很简单，就是不喜欢在单位上班，就想走出来。希望自己的人生有所作为，这是最早的初衷。从刚创立爱依瑞斯的时候叫福强达的一个个体的家具厂，开始创立就是那么十几个人。当时周边我们有一些朋友、有一些亲戚在从事家具行业，我对它有一些了解。
当时我父亲在单位上班，他不愿意离开原有的单位，所以他给我投了一部分钱，我就开始自己做。和我爱人一点一点开始做过来。95年的时候我只有23岁，很稚嫩的一个小青年，那个时候我爱人只有21岁。我们两个人经过这么多年的奋斗，其中有高潮也有低谷。好的时候会做得比较顺，我记得我们最早的时候以一年赚十万块钱为目标。一点一点做，一年可以赚到十万，二十万、三十万、五十万、一百万，就这样一步一步地走过来。包括我们中间去学习一些课程，去学习周边可以让我们进步的东西。
经过了这么多年的努力。把爱依瑞斯发展到现在，做到有一千多名员工，有五百多家专卖店的这样一个规模。
忆苦思甜回顾创业路
我们之前做得比较杂，就一个作坊式的小企业，不断地在爬。那个时候我自己送货，我自己一个人开车开二三十个小时才能开到呼和浩特，送十套沙发。我原来有一个客户在那边，我记得呼市要去，太原要去，石家庄要去，这都是我们自己送的，原来都是我自己开车送的。
【主持人】：当时的家具市场环境跟现在相比都发生了哪些变化？当时是小规模的量身订作？
十年时间，是家具市场环境从青涩到成熟的发展过程
【隋有彬】：其实我们现在也可以量身定做，只是规模在不断变化中，它不太适合规模化的大生产，量身订作的时候工厂生产的规模比较小。而我们现在是比较系统化、规模化的大生产。
从市场形势来说，有了比较大的变化，因为九十年代的时候，按北京的格局来说，最早的时候只有几个家具城，我们现在所了解的那些家具城还没有进驻北京。最早的时候只有城外诚，集美只有西店没有东店，爱家家居当时只有东店，没有西店。居然之家最早的时候只有北店，其他的店面全部都没有。经过这几年的发展以后，包括北京的布局陆续居然之家开了，其他的金源店、十里河店、丽泽店，这是居然之家的发展轨迹。城外诚也从原来老的位置挪到现在新的位置，壮大了很多。集美也从东店增加了南店。后来红星美凯龙进驻到北京，应该是2000年初的时候。我刚才说的是这几年整体的店面布局。九几年的时候，北京就三四个店。
从销售的角度来说会比较轻松，那个时候是卖方市场，市场很小，还有的市场只摆几天。只要把产品做好，不用去考虑别的，生产出来基本上都卖出去了，也没有什么品牌可言。
【主持人】：当时的家具市场环境跟现在相比都发生了哪些变化？当时是小规模的量身订作？
十年时间，是家具市场环境从青涩到成熟的发展过程
【隋有彬】：其实我们现在也可以量身定做，只是规模在不断变化中，它不太适合规模化的大生产，量身订作的时候工厂生产的规模比较小。而我们现在是比较系统化、规模化的大生产。
从市场形势来说，有了比较大的变化，因为九十年代的时候，按北京的格局来说，最早的时候只有几个家具城，我们现在所了解的那些家具城还没有进驻北京。最早的时候只有城外诚，集美只有西店没有东店，爱家家居当时只有东店，没有西店。居然之家最早的时候只有北店，其他的店面全部都没有。经过这几年的发展以后，包括北京的布局陆续居然之家开了，其他的金源店、十里河店、丽泽店，这是居然之家的发展轨迹。城外诚也从原来老的位置挪到现在新的位置，壮大了很多。集美也从东店增加了南店。后来红星美凯龙进驻到北京，应该是2000年初的时候。我刚才说的是这几年整体的店面布局。九几年的时候，北京就三四个店。
从销售的角度来说会比较轻松，那个时候是卖方市场，市场很小，还有的市场只摆几天。只要把产品做好，不用去考虑别的，生产出来基本上都卖出去了，也没有什么品牌可言。
我们打穿了作坊式，变成流水线的生产。每个人、每个点、每个工序控制不同的工序。把原来一个人一天干很多活的工作变成拆分到干很少的活。相对来说他会变得专业。这样进行了一次改革。
同时，我们去意大利学习的时候进行了一些工艺上的引进，包括设备上的引进，使我们的产品质量得到比较大的提高。那个时候我们就聘请了一个意大利的设计师帮助我们，指导我们的工作。从资金上、能力上具备了再发展的时候，经过了那次发展以后，爱依瑞斯的整体品质得到了比较大的提高。
【主持人】：之前做的家具风格会比较杂乱，如何确定了今天的这种定位？
【隋有彬】：之前我们做过猪皮沙发、牛皮沙发，之后才逐步把布艺沙发这一块定位好。正好那个时候赶上了布艺沙发的流行趋势，我们跟上了流行的步伐。爱依瑞斯做的品质、颜色、设计、搭配也得到了广大消费者的欢迎。后续随着全国各地家具城的兴起，我们又走到全国去，这样使爱依瑞斯在不断的全国开连锁店，这样，爱依瑞斯的发展就比较良性。每年以30%到50%的速度在增长。这么多年，每年都在增长。
【主持人】：您在创业过程中最难忘的事是什么？
最难忘：家具城店面的选择博弈
【隋有彬】：最难忘的事就是我们和家具城的店面，家具城的店面是我们生存的基本。比如说你有这个店，你就有销售，你没有这个店就没有销售。很多时候你进好了店就会创造效益，进错了店，同样会出现问题，如果赔钱会怎么样等等。
【主持人】：在这个行业中你觉得难点在哪里？
【隋有彬】：我觉得都能过，顺势而为，只要你不是非常逆势的。你认为它是槛，其实它是一种快乐。
【主持人】：这16年你觉得最难过的槛是哪个？
【隋有彬】：有挺多槛，反正都过来了，也不是特别难过。你的命该这样，就应该这样走过来。
我们前端最高的时候，我们那个时候在城外诚店的时候，当时我们只有一个店或者两个店，玉泉营着火给烧了，城外诚又要请我们出来，当时因为工厂小，木材含水率不达标，找到熟人才给留住。我们那算一个槛。后来在北居然也是，也是要让我们出来，后来找到居然汪总，好不容易才给留下来。那个当时应该算是比较大的槛。我们有些公司和政府方面接洽的东西，那个时候其实是一个比较大的槛，只要自己能够努力做的事情都不是问题。有的时候人力所不能及的事情，那个时候是我们最难过的时候。如果我们运气好的话，我们有这个命的话，天不该绝我们的话，我们还会度过去。先天是命，后天是运，人通过努力是可以改变命运的。或者修福修得好的话，命运也可以改变。
未来家具行业是品牌的天下
现在家具行业正在开始进入品牌发展时代。就像服装行业一样，服装前几年我们只要去买衣服就OK了。现在我们买衣服的同时先要问一下这是什么牌子的。我要不要买这个牌子。衣服都差不多，每一家都有，这个衣服本身的价值就变化得太多了。我觉得后续家具行业应该是一个品牌的时期。
【主持人】：未来会不会把品牌作为规划中最重要的一部分？
【隋有彬】：会的。我们2005、06年的时候就已经请了袁咏仪做我们的代言人，我们是家具行业里面最早请代言人的。我们请代言人的意识非常早。后续的时候就没有再请了。那个时候袁咏仪回家生孩子了，就没有请了，后来说换别人也没有特别合适的，经过这两年，我们可能明年会规划。11年或者12年我们会规划再请新的代言人，重新包装我们的品牌，把我们的品牌再进行比较好的规划，包括全国范围内的宣传。这是一个需要长远的不断努力的工作。这个我们会做的。
【主持人】：除了品牌之外还有其他什么规划？
【隋有彬】：总的来说包括我们下一步的产品研发的规划。两个都要去做。现在企业做大了也不容易，不好做了。你想要厂房、要地都没有了。不是你想做大就能做大，今天我用了一百亩地，明天我想做大找一个地方再开一个新的工厂，现在可以给你提供生产基地的环境已经不是那么容易找到了。我们目前只有北京有工厂。
【主持人】：你觉得家具行业未来什么样的格局会是比较理想的状态？
【隋有彬】：第一，做品牌。第二，把产品做得更有差异化。做好内功，包括产品策划，品质稳定、都做得比以前更用心、更好，你就能生存，也可能有机会发展。我们是先生存后发展，而不是为了发展往前走。今后的行业应该是这样。
【主持人】：谢谢。