搜一下
您现在的位置:首页 > 资讯 > 百得胜整体衣柜品牌总经理刘树雄访谈

百得胜整体衣柜品牌总经理刘树雄访谈

2019-08-27 01:05:07 来源:

百得胜整体衣柜品牌总经理刘树雄访谈

记者:2011年是百得胜上市十周年,五一期间百得胜推出的优惠活动促销力度很大,反响热烈,您认为这次活动是否达到了预期效果呢?接下来百得胜的还会有什么样的计划?

现在行内的促销已经常态化,很多朋友都感觉到以前是有促就有销,现在因为促销活动频繁,变成是促了也不销。而我们百得胜这次的五一促销活动,却有非常好的效果,达到了我们的预期目标。这很不容易,和我们前期做了很多工作是分不开的。我认为促销是利益的分配,对消费者利益、经销商利益、厂家利益、团队利益进行了整合,四方共赢,所以大家都有劲,促销的效果才好。

接下来我们的工作重点,将会放在为百得胜的客户做好服务上,现在的消费者都非常理性,对品牌和服务要求都很高,为此,我们也将重点投放在客户提供优质服务上,以保护客户的满意和忠诚,让百得胜的竞争优势得以持续。我们在衣柜行业里率先推出了7F服务-------免费测量、免费设计、免费送货、免费安装、免费保养、免费维修、3年内免费拆装。

一直以来百得胜对客户都非常重视,为了回馈新老客户,增加百得胜与新老客户的联动,我们借百得胜十周年庆典之际,携手搜狐,搜房两大网媒,从六月份到七月份,推出“完美SHOW我家·晒出真幸福——百得胜衣柜十周年感恩盛典之摄影大赛”活动,与新老客户一起感触心中的完美,把幸福晒出来,赢取活动的大奖。

记者:能不能跟大家分享一下百得胜现阶段的发展情况?

百得胜一直致力于传播幸福家居文化,和谐完美每个家庭,我们认为家居是一种文化,是一种生活习惯。百得胜一直在努力用自己的渠道模式,自己的设计理念,自己的品牌,创造和传递出百得胜的生活理念,并提供方便快捷的家居购买服务。

现阶段,百得胜在两个方面取得较为重大的进展,首先是百得胜产品品质保证,我们全面引进德国豪迈电子开料锯、德国豪迈CNC数控中心、德国豪迈重型封边机等世界领先的成套生产设备,完成和实现个性化产品规模化、集约化、工业化生产,打破定制衣柜行业按单差异化生产传统模式。二是整合了渠道结构,目前,百得胜有300余家连锁专卖店遍布全国30多个省市自治区。在全国各地均设立有百得胜的品牌专卖店,从远至新疆的库尔勒,到广州、苏州、南京、淄博等地的红星美凯龙,武汉、长沙等地的居然之家,深圳的国安居,杭州的新时代和杭州、武汉、南昌的欧亚达,宁波的现代商城等大中城市的大型建材、家居卖场,以及广州、深圳、东莞、珠海、武汉等地的百安居建材超市,都设立了百得胜品牌专卖店,方便快捷的为百得胜的新老客户提供优质的服务。

记者:上市十年了,应该说对行业已经有了相当的把握。近几年小品牌的衣柜企业不断涌现,都在抢衣柜市场这块大蛋糕,在您看来,当今衣柜行业的发展有些什么特点呢?

正如刚才说的,不仅近几年小品牌的衣柜企业不断涌现,甚至有更多的行业外的大鳄进入衣柜领域,说明大家对行业前景挺看好的。这个现象是对行业发展极为有利的,竞争企业将现金的管理经验和资金带进来,能够很好地带动行业的发展。

所以衣柜市场的第一个特点就是跨界,中国衣柜行业十年历程,到今天进入高速发展期,从行业角度来看,产业格局、产品都未完全定型;从企业角度,衣柜企业积累时间短,规模普遍偏小;从市场角度,消费者对整体衣柜认知虽然迅速提高,但尚未形成普遍的消费习惯。异业者的进入,还将对衣柜行业的未来走向带来深远的影响,更多的品牌企业的进入会推动行业发展,将会“催熟”整个衣柜行业;

第二个就是规模化,众所周知受定制产品特性的制约,整体衣柜企业生产端始终顶着巨大压力,除了让企业疲于应付之外,也限制了企业的成长速度。如何将定制产品进行规模化生产,不但是企业的难题,更是行业的难题。这方面百得胜相对走得比较远一些,也希望能更多的与同行交流,共同探讨和解决整体衣柜规模化生产的思路。第三个是人才,竞争激烈的行业,对人才的渴求将会急剧增加。第四个是品牌差异化。

记者:站在百得胜老品牌的角度,如何看待小品牌萌生这种现象?衣柜企业怎样才能在竞争中突围而出?

这个问题刚才我们已经提到,小品牌萌生是一件好事,我们欢迎更多企业进入整体衣柜行业,更多品牌的出现会推动行业发展,也将会催熟整个衣柜行业。新的品牌的新思路也会拓展我们的视野,小品牌萌生,也必将为解决整体衣柜规模化生产带来更多的思路。百得胜作为行业的老品牌,一直抱着,始于至诚止于至善,互惠互利,合作共赢的心态对待每一位经销商及合作伙伴,我们愿意与各大小品牌分享我们的成功经验,共同促进行业发展。

百得胜涉足行业吧较早,十年发展,找到了适合企业发展的道路,我们不抄袭其他厂家的做法,有一套自己的生产营销方法,如何改变传统衣柜的概念,制作个性化的衣柜产品。我们一直在探索如何使个性化定制走规模化专业化的道路。通过十年发展,我们的发展经验已经趋向成熟,因此有足够的信心能够在竞争中突围而出。

记者:从这两年来看,原料、人工加上房产政策等因素,商业大环境并不是很乐观,也有企业觉得现在市场转淡,您觉得这种外部环境是否会影响到行业的发展速度?

肯定会对行业发展速度有所影响,在面对CPI高涨,利率飘高、信贷紧缩、原材料价格和人力资源成本提高,商业大环境确实不容乐观,相信每个企业都有压力。尤其是整体衣柜作为生产和制造业,面对全球资源的短缺,原材料供应价格、劳工费用的大幅上涨,可以说是正经受着严峻的考验。

记者:面对这个商业大环境的压力,百得胜根据市场做出了怎样的调整呢?

我们可以看到,为了应对此次危机,今年上半年不少企业都涨了价。其实我认为,这其实一次逼迫整体衣柜提升、转型的机会。整体衣柜应该改进技术,降低内部消耗成本,提升管理效益,将利润空间让给消费者。

这次危机,百得胜当然也没能置身事外,受到不少的冲击。但是,百得胜的产业链条比较完整,设备比较完善,各个环节工序都比较完善,形成了产业一条龙,这样可以在成本上有效得到控制,提高木材综合利用率,完善产业链的配套,减少中间的损耗,向管理要效益,尽量通过内部消化把成本降到最低,努力让消费者得到最大的利润空间。

我们一向相信,企业只有做好内功,才能立于不败之地,而且百得胜要走得更远,一定要抓住消费者。正是因为如此,百得胜在一片涨价潮中保住了没有涨价,让消费者感受到百得胜最好的性价比。价格稳定,也使得百得胜销量和生产效益的稳定增长,对企业发展也大有裨益。

记者:第十个年头,应该说有压力也有挑战,百得胜今年除了五一的巅峰促销,还会以怎样的形式进行营销?

十年磨一剑,今朝显锋芒。百得胜取得今天的成就,离不开消费者多年来的备至关怀与支持。正如俗语所言“饮水思源,知恩图报”,为此,我们策划了百得胜十周年感恩回馈系列活动。今年五一的优惠活动,只是百得胜拉开品牌化营销的一个帷幕。目前,与你们搜狐网和搜房网两大网媒携手,在6月中旬到7月底准备开展主题为“完美SHOW我家?晒出真幸福——百得胜衣柜十周年感恩盛典之摄影大赛”的网络品牌推广活动。后续的其他品牌宣传与推广活动也在策划之中。在网络宣传、终端形象统一升级、终端帮扶、一线人员培训、经销商招募、促销活动配套等众多方面,百得胜还有一系列的完美升级计划。

新的十年,新的起点,百得胜将全面推行品牌化营销战略,与经销商共同铸造强势品牌,强化终端建设,共赢未来。

新注册企业
成都中立数据科技有限公司

注册时间:2009-04-21

注册资本:3,500(万人民币)

成都安瑞达商贸有限公司

注册时间:2010-12-14

注册资本:50(万人民币)

西南交通大学劳动服务公司

注册时间:1994-04-29

注册资本:80(万人民币)

成都爱梦比茜服饰有限公司

注册时间:2009-06-18

注册资本:200(万人民币)

成都世纪光合作用科技有限公司

注册时间:2013-04-24

注册资本:1,119.0126(万人民币)

四川嘉合道环保科技集团有限公司

注册时间:2011-03-07

注册资本:58,000(万人民币)

成都红风针织服装有限公司

注册时间:2006-07-27

注册资本:50(万人民币)

戴尔(成都)有限公司

注册时间:2011-03-23

注册资本:3,000(万人民币)

成都红珍珠农业开发有限公司

注册时间:2012-08-08

注册资本:100万元人民币

成都路耀橡胶制品有限公司

注册时间:2011-03-30

注册资本:100(万人民币)

浏览最多
中电国采诚泰实业有限公司

注册时间:2015-11-13

注册资本:56,120(万人民币)

中铁快运股份有限公司城北营业部

注册时间:2002-01-18

注册资本:--

成都英黎科技有限公司

注册时间:2002-01-28

注册资本:3,100(万人民币)

华田光电(成都)有限公司

注册时间:2011-05-27

注册资本:600(万美元)

成都市医路企业管理集团有限公司

注册时间:2011-04-28

注册资本:1,000(万人民币)

四川省银河投资集团有限公司

注册时间:2000-07-07

注册资本:2,300(万人民币)

成都成光企业管理有限公司

注册时间:1994-06-11

注册资本:1,000(万人民币)

足博仕鞋业有限公司

注册时间:2018-07-26

注册资本:10,000万元人民币

四川大微人居规划设计有限公司

注册时间:2006-12-29

注册资本:20(万人民币)

成都写庭餐饮管理有限公司

注册时间:2011-05-30

注册资本:300(万人民币)