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尚品宅配整体衣柜品牌董事长李连柱:所有楼盘户型设计都建库

2019-08-26 01:05:44 来源:

尚品宅配整体衣柜品牌董事长李连柱:所有楼盘户型设计都建库

商品宅配董事长李连柱

记者:非常感谢尚品宅配的董事长李连柱先生接受我们的采访,首先请李介绍一下我们的新居网是一个什么概念?

李连柱:新居网是2000年创立的一个网站,经历过试图打造一个门户网站,它的历史是非常久的,中间经过过不断的摸索,经过过传播网站,在广州市做得非常有名,最终我们经过十几年的摸索探索,最后我们经过尚品宅配在一定的设计,提供设计方案,在线上为购买楼的要买装修家具的人免费提供这样的设计方案,这样的一种模式。

记者:这样的一种模式,针对的主要是尚品的一些顾客,还是说针对普通的网友?

李连柱:第一它面对的顾客来讲,是针对所有的网友,有需求的要买家具的或者要装修的网友。

记者:它怎么样跟尚品宅配联系在一起?

李连柱:今天在网上提供给你的网友所有的装修方案,你要用到的涉及到家具产品的,已经有尚品宅配了,当然主要还是有了一些部分陶瓷企业跟我们的一些公司,有很多的陶瓷企业跟我们的用户去整合,接下来的信息网服务于整个家具领域,从家具从橱柜到陶瓷卫浴,从精准服务尚品宅配这种模式来服务于其他企业。

记者:我们想问一下,现在在设计界有很多设计师有收取回扣这样的诟病,我们想问一下尚品宅配在这一块怎么样去杜绝这漏洞?

李连柱:尚品宅配设计服务是免费的,而且卖的是自己的产品,卖的是自己的产品所以不存在回扣不回扣的问题。

记者:他的设计可以免费的,我们对行业了解,可是正是因为这样免费的设计,引起了很多设计师在设计费的收入是非常少的,他要跟品牌有一个暗箱的操作?

李连柱:尚品宅配设计师是家具的设计,跟我们一般讲的设计师比如装修设计师不一样,所以不存在这些的问题,为什么可以做到免费设计,因为在他的后台本来有非常强的研发能力,他已经把一个设计软件开发成,比如说一个人可能经过一个星期的培训就可以做出很漂亮的设计方案和效果图就可以了,基本上他在软件操作各方面,都可以了。另外我们的思维,今天消费者从信息网上拿到了设计方案,可能有这个规定说哪个设计师设计的,比如说你在我们信息网站告诉我做哪个楼盘,我哪栋楼和哪个房子,你只要告诉我就可以了,可能我线下已经有你这个楼盘这个房子的方案,都有了,而且在你这个楼我从另外一个平面情况下,我有各种不同的顾客。

记者:这可能会有一个问题,这对你们来说普遍的网友可以通过信息网拿到这样的方案,是否我拿到你那个方案,但是我可能到别家去消费,你想要成为一个许多方案被利用到,但可能你们营业上没有收到这个利益。

李连柱:可能现在全中国能够提供家具设计的,因为有一个限制的技术门槛在,在这种情况下,我们通常讲到索非亚专注做衣柜,其实国内很多衣柜厂家不想做其他柜子,就想做权威,为什么不去做呢?原因是他没有一个核心竞争力,他做不了。

记者:你们要做那么多条线的产品,可能要跟许多的厂家有一个代工方面的合作,你们怎么样去管理那么庞大各个品牌的团队呢?

李连柱:现在尚品宅配所卖的所有的家具来讲的话,只有极个别的或者一些门板,有一些门框之外通过外协来搞定的,所有的客厅全部都是靠自己的两个工厂来解决。本来外协是一种很好的模式,但是我们在国内还找不到一家企业,每天能承担每天这么多的订单。

网易家居:我们想了解一下,你们现在的生产基地是在哪里,规模有多大,是否有一个扩张?您刚才也说了今年是做了4个亿,明年是要做7亿,这个飞跃也是很大的,这方面有没有一个扩张?

李连柱:我们今年已经做过一个扩张了,从2万平方厂房到4万平方的厂房,我们明年在5月份还会有一个4万平方的厂房。

网易家居:什么时候可以去投入生产?

李连柱:5月份交付给我们,应该是在6、7月份的时候投入生产。

记者:顾客在信息网络上接触到整个成品,在尚品宅配来完成交易的话大概要多久?

李连柱:从他下订单开始,我们签合同开始到我们上门安装的话,在广州市大概是15天,就可以做完。

记者:包括设计吗?

李连柱:设计在之前就设计完,免费设计完的,跟我们定下这个你看图纸可以,就签合同,大概在15天左右。

记者:您怎么看现在很多的家具企业都有竞争电子商务这一块,我发现除了一些团购的活动还是做得比较火之外,网上的交易还是比较快的,您是怎么看家居这一块,可能通过网上的成交还是比较困难的,尚品宅配在这一块是怎么做到的,其他的企业如何克服这个困难?

李连柱:抓住一个产品的特殊性和几个特点,造成了消费者和网站,其实是很早很难做直接的这种支付交易的,在国内有几个企业来讲,我觉得中国的家具业目前在电子商务这一块还是属于一种摸索的阶段,大家把网络营销对于市场营销品牌拓展包括架构,只是一个渠道,更多的是在营销环节。真正要把它引入到我们消费的话,有肯定有,但是要面对国内交易市场,因为是几千万的销售额,我们这么多年摸索的话,我们在网上卖几块瓷砖卖家具的话,消费者摸不到看不到这个东西,不成立的,因为它的特点决定了,不像我们的手机一样有什么型号有什么样的品质,消费者同样看到纹理怎么样等等,或者这个沙发床垫他就看不到感觉不到,我们是找到一个东西去做,其实我们在网上卖的一个方案,让我们消费者从网上来体验这个空间,再线下的实品店来体验这个产品,在线上线下虚实结合,线上线下的结合,整个家具业还是瓷砖卫浴的要有这样一种模式比较好。

记者:您如何看未来家具电子商务这一块,如果具体由网络直接成交,您怎么看这一块,如果要做到这一步要多长时间的酝酿?

李连柱:这个速度我觉得可能比较快,我也听说今年尚品宅配是信息网上整个联合来做市场,经过一年的实践已经证明是一个成功的商业模式,因为它的增长比较快的增长,第一年就增长到5千万,这种快速的增长在某一地,就现在在广州同样的人,一个20人的团队可能已经超过我同样垫付的二人团队,已经超过去了,而且还不产生影响。我们认为非常好的前景,这种成功模式增长,据说已经被淘宝看到这种模式,淘宝已经在开发网站的模拟虚拟展示,包括房形库产品库,他们已经看到这种模式了,他们明年也会进入到类似的平台。

记者:如果淘宝也加入的话,对你们可能也是一个比较大的挑战?

李连柱:这我不担心,毕竟有软件公司做支撑。在目前全世界来讲的话,第一个按照我的了解,在全世界范围内尚品宅配,你买一套家具会做一个非常漂亮的效果图,很多企业虽然也在给别人做效果图等等,从感觉方面还是一个方案比较初级。我想接下来以后还是有它的优势,再一个信息网已经打造了这样一个全国几千个楼盘,包括几万个房形库,我们也在思考把中国家具业的这种设计库,可能建立在我们的网站里面来,我们也承担了国家的一些科研项目,董事会今年也给了我们一些资金去研发信息网的开放式设计的平台。

记者:非常感谢李总接受我们的采访。


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