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丽星皮床平董事长雷振刚访谈

2019-08-28 01:05:13 来源:

丽星皮床平董事长雷振刚访谈

主持人:雷总刚才谈到提升国内市场,怎么评价目前中国家具市场动态?

雷振刚:今年比较难做,大家都想着要做差异化,所以我们只能根据自己的优势,量身订做出自己的品牌。可能今年的一类市场难做,但是,我们要找准自己的客户,我们会大力开发二、三级市场,这应该是目前大家必争的一个地方。所以,我们要求两条腿走路,一条腿是走差异化竞争,一条是走低成本竞争。

主持人:尽管有部分家具企业歇业,但也没有影响几家大卖场的扩张,您怎么看待卖场和企业的关系?

雷振刚:卖场的提升应该会拉动家具行业的发展,家具行业在人们心目中的导入的意识要增强。卖场改变了很多消费者的传统消费模式,可能卖场增多以后,对经销商、对商家的压力就会大,这种无须的竞争,应该有2-3年时间的洗牌。

主持人:现在很多家具企业由之前的慈善营销、体育营销,又开始现在的娱乐营销,这三种营销手段是否适合家具企业,家具企业如何更好的运用这些营销手段?

雷振刚:家具营销,要根据它的产品和产品线、生产工艺的不同,要区别于其他。很多人去玩娱乐营销等,那都是别的行业都做的很成功,有成功案例拿出来的,但是拿来家具行业应该不太适合,我觉得家具行业应该走出一条属于自己的一条营销方式的路线,因为家具圈比较小,而且消费者对这个家具圈的认知程度是耐用品,营销手法应区别一些快速消费品,或者是家电等等。家具行业门槛比较低,所以我觉得,做到感情营销是家具行业必走的一条模式。

主持人:我们现场看的家具都是适合大户型的,小户型很难买到一些大品牌的家具,丽星是否有考虑这方面?

雷振刚:小户型的家具我们有,而且非常多,只是因为展厅原因没有摆在这里。在我们的工厂里面有很多符合80、90平方米的小户型的家具,因为我们知道即使是高端品牌,也认知到这一部分人群的需求。

主持人:雷总对丽星未来的市场有什么展望?

雷振刚:丽星会在很短的时间内在国内市场会有一个很大的提升,因为丽星不缺客户,只缺整合。我们这次整合了人脉、整合了产品、整合了形象,让所有新客户眼前为之一亮,丽星专卖店的装修和产品展示,客户反应都非常的好,丽星会以一种更自信的姿态提升国内市场。


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