利豪沙发品牌董事长祝伟华：未来中国家居业将迎来十年黄金期

【主持人】：祝总您好，今年上半年房地产新政不断出台打压过快增长的房价，房市成交量明显减少。那作为房产的下游家居行业有什么影响变化？利豪品牌现在是什么样的状况？

房产影响家装业会滞后18个月到两年时间 目前没影响

【祝伟华】：国家房地产新政跟家居行业目前来看影响不是那么明显，因为家居与房产的关系表现一个滞后效应，房地产按揭交房跟交互跟装修应该是18个月到两年时间，现在的调控到目前为止对中国家居行业直接的影响没有，但长远肯定会有。但是我觉得这不是重要的也不是主要的，因为市场本身中国有装修需求在，这么说的话我们09年房地产市场是七万亿，这七万亿房产谈到家居市场需求至少是1.5万亿，这 1.5万亿会在2011年开始显现，这是一个滞后效应。目前应该说对中国家居行业没什么影响，对我们也没什么影响，但是长远我觉得会有影响，但是长远来说国家这是一个阶段性的调控而不是长时期的。

【主持人】：利豪过去的九个月与去年同期相比销售数据如何变化的？

利豪沙发2010年销量翻倍增长

【祝伟华】：那肯定增了，09年上半年经过金融危机之后大家都不敢消费，现金为王，到了2010年老百姓敢消费敢投资了，那这样一来应该说肯定是增长，我们肯定也增长。这个数据我倒具体没有留意，肯定是翻几倍的增长，因为这个不一样，我们规模在增长，我们的店面在增长，销量肯定增长。

【主持人】：现在共有多少家店？

【祝伟华】：到目前应该将近两百家店面，今年到现在为止增加了近一百家，去年我们百家店。

【主持人】：包括哪些业态？

【祝伟华】：店的业态有加盟有直营有联营，都有。

【主持人】利豪沙发的消费群定位是中高端？

【祝伟华】对，我们是中偏高这个群体。

【主持人】：家居行业2010年迎来卖场高速扩张期，有些企业在跟随流通企业扩张时感到吃力，利豪企业有何感受？

祝伟华观点：中国家居会迎来十年黄金期

【祝伟华】：这个问题不是这么看的。去年包括今年做市场来说，中国家具市场迎来十年黄金期，这十年黄金期我们中国13亿人口人均收入已经超越了三千美元，人均三千美元带来的直接收益是什么？消费。旅游，金融。家具也是消费，计划消费耐用消费而已，那么中国家具行业生活模式方式会发生变化，以前买套家具可以长期使用，现在随着老百姓收入的提高家具更换更加快，像欧洲、美国、日本跟澳洲两三年就换了，这意味着什么呢？中国的家具市场会越来越大，一个是基数大，我们去年到09年杭州人均家居消费55美元，我们中国杭州包括老百姓的生活水平都高于其它城市，上海、北京、广州、杭州 ，这样一来说明什么？我们全国人均才13欧元，发达国家多少？美国是270多美元，意大利跟法国是370多欧元，我们这里的差距跟人家差距多少倍？20倍。那意味着什么概念？我们去年才几千亿，家居消费才几千亿，那你接下去怎么做？中国家居会迎来十年黄金期，这是我的观点。一个是发展轨迹， 一个是人均收入，中国到了人均收入三千美元的时候很多老百姓的生活方式消费水平都发生变化了， 再加上我们有13亿人口这个基数，还有中国人对买房子，世界上没有一个国家像我们对房子的拥有那种强烈的愿望，没有可比。中国家居行业接下来会迎来十年黄金期，所以一开始这方面我们就有大量的投入。

【主持人】：这样的局面大概什么时间能够实现？

【祝伟华】：目前还不具备，不久的将来会五到八年，现在大部分还是初级消费第一次消费，等它第二次消费的话，比如刚刚大学毕业走向社会工作几年，买房结婚积蓄，包括你父母的积蓄，随着工作年龄的增加收入的增加，职务的晋升，奖金的增加，你还会甘于居住在50平米70平米的房子吗？人都是向上的，尤其生活方面，你会向90平米、120平米、200平米这种房子发展，这是一个必然的规律。随着你房子的屋形比例诉求在变化，那么你的家居购买需求也发生变化。五到八年就是这个理论，比如今年结婚成家买家具，八年以后还会住在原有的房子里面吗？不会。除非没有这个能力。

【主持人】：与此相对应的，未来五到十年力豪的发展计划是什么？

未来利豪目标是打造千家店

祝伟华预测：中国市场会出现千亿级企业

【祝伟华】：不仅我们利豪一家，所有的中国家具企业都会得益于企业的发展来享受中国改革开放30年的资本红利时代。接下去我们的目标是千家店，百亿销售，但是中国的市场会造就中国家具千亿级的企业。

【主持人】：出现千亿级的企业，那未来十年中国家居发展黄金期企业格局会是怎样？

【祝伟华】：这很难说，更残酷。那个时候不是八万家，可能80家，甚至更少。不可能有那么多的企业在生存。但是单个企业规模会增加。

【主持人】：那时那消费形态会是怎样？

【祝伟华】：越发展作为企业来说满足顾客需求，这样一来对于消费者来说足不出户想要什么样的产品，个性化的，量身定制的，应有尽有。

【主持人】：就是电子商务的便利形式，那我们有网购么？现在进行到哪个阶段？

【祝伟华】：我们8月8号利豪网购的旗舰店已经开张了，现在还在创建过程中。

【主持人】：线上线下价格一样吗？产品是否有区分？

【祝伟华】：产品不一样，群体不一样消费群不一样，我们把它细分的话传统店面我们的屋形在120平米以上，年龄在30岁以上，白领金领受众群体；网购我们定位于刚参加工作，第一次消费，因为刚参加工作又要结婚又要买房，又要家电家具，积蓄是有限的，我们为这批客户群来量身定制，这个群体时尚、年轻、自由、浪漫，追求小资生活，我们产品的性价比包括款式都是满足这个群体，简单点儿说就是80以后。我们是线上线下结合体，不管你买了我们店中的产品也好网购的产品也好都能享受我们利豪所有的服务。不仅送货，还安装，把你的客厅安装好，搞好卫生，顾客满意签完单才可以撤人。这是售前售中售后服务。

【主持人】：目前为止哪些区域的消费者可以享受到我们的网购服务？

【祝伟华】：全国除了拉萨台湾不能满足之外，所有的城市都能。

【主持人】：本次展会利豪沙发带来哪些新产品？

【祝伟华】：两个系列一个是按摩椅系列，中国已经到了老龄化，亚健康再加上我们工作压力大，亚健康包括颈椎腰椎整个人肌组织系统处于亚健康时代，导致中国太多的足疗店那么繁荣，由此我们开发了按摩椅，这是一个。第二个利豪的金领系列，出厂价在1.5万—3万上下，

【主持人】：新品有名称吗？

【祝伟华】：就叫利豪，我们不搞多品牌，我们就是利豪单品牌，分不同系列。

【主持人】：感谢祝总。