光明家具品牌董事长张金铸访谈

记者：请介绍此次光明集团参加苏州家具展，带来了哪些新品？新品有什么样的特色？

张金铸： 我们组团来到天堂苏州，参加本届家具展览会。在这次展会上，我们带来一套纯实木系列家具，名字叫“龙玺嘉和”。这套产品以“中国龙”为主要元素，不仅展示了中国彩头文化，同时也具有“新东方新中式”的创意，让消费者真正领略到东方木韵的特色。可以说，这套产品代表了光明的设计、工艺和文化，是回报广大消费者的又一精品。大家可以看到，这套产品在展会上倍受与会客商、业内人士的瞩目，参观者络绎不绝，洽谈加盟十分踊跃。相信对于进一步提升光明的品牌形象，扩大光明的影响力将起着积极的作用。

记者：现在原材料价格上涨，在上游成本增加方面，对企业运营会有很大的压力吗？

张金铸：第一现在原材料涨价，第二我们现在大的卖场成本增加，第三个出口受阻，一些出口家具转到国内，分摊了国内市场的份额。我们也有很大的压力，现在我们去采购原料，跟其他厂家是一个起跑线，甚至我做起来更难。现在跑到吉林、辽宁、俄罗斯去买木材的都有，所以我们也有困难，但是我们通过提高效率、增加自动化生产能力，来降低成本

记者：现在家具主流的渠道，基本上还是属于走卖场这一块，对光明来说，因为现在光明不管是它的工厂，以及它设立的分销店已经比较完善了？

张金铸：现在市场出去了，一块是我到你那个地方去，做集团业务的采购，就是工程配套。现在家具厂家处于整合期的时候，光明要进一步地研究如何整合好光明集团。

光明目前还是以内销为主，外销第一国际上变化太大。第二个我要整合生产组织能力，不断地在竞争的过程中，至少是在我们本市在东北地区，有条件竞争。我们希望通过3至5年的努力，光明家具的产值要达到30亿。第三就是进一步地开发研究好我们的市场，这次来我们有一个非常明确的目的，就是诚招经销商。华东地区肯定是我们销售的重点。

记者：现在在华东有多少个销售的网点？

张金铸：江苏省咱们有4个公司50家店。今天就开张两家。

记者：光明来参加苏州家具展，以后销售目标是不是集中在华东这一块？

张金铸：我们对区域是有双向选择的，但是我们也有一些条件。我们现在是叫产业升级。

记者：今年整个家具行业有点趋冷，光明会采取哪些应对策略？

张金铸：我们要不断地给经销商一些政策的支持和宣传，保证让他在市场环境不太好的时候，也不赔钱，我们也有一些政策。我们产品的研发一定要跟上家具市场发展的需求。

记者：光明有没有可能在未来开独立店？

张金铸：有一定的挑战性。其实不是不可能，我认为在苏州这个地方就有可能。

记者：光明有没有在电子商务方面做一些拓展和尝试？

张金铸：有，因为我现在的产销量基本上是比较畅销，所以我就没有必要在其他地方搞得那么活跃。现在的产销比较平衡，我现在一个最大的任务，就是要提升光明内在企业的一些内销素质，要练内功，提升自身素质作为一个重点，要把基础打夯实了，才没有后病。

记者：参加展会对开拓销售渠道是一个比较好的平台？

张金铸：是的。

记者：希望展会达到什么样的效果？

张金铸：我觉得这个平台搭得是比较好的。规模很大，层次也比以往高了，现在来的一些人，肯定是奔着不同层次的需求来考虑这个产品，我们就是要积极地参与，按照我们的目标，华东地区这一片，现在已经有50家，但是还会再扩展一点。

记者：谢谢张总接受我们的采访。