德尔地板品牌总裁汝继勇：建材下乡政策出台后 地板拓渠门槛更高

【记者】：汝总您好！不知道您现在是否有时间？因为前阵子，工信部新闻发言人朱宏任表示，我国将出台建材下乡政策，成为继家电下乡和汽车下乡之后，又一项拉动消费的惠农政策。而德尔在地板下乡这块其实是先驱之士，也做得非常不错，所以我们也想就这个话题跟您做个电话采访。

【汝继勇】：好的。其实今年本身我们也是两头的份额，因为现在这个市场也是千变万化，购买的流通渠道，消费者的喜好，变化也不是前几年的速度，这两年变化也特别快，包括厂家自身产品上的创新，一些工艺上的改良，也做了很多，对地板来说，也是完全已经跳开地板来做地板了。

所以这次“建材下乡”，应该说一方面是对拉动国内消费起到了非常好的作用，第二个的话，对业内的企业也创造了更大的机会和平台，所以今年我们也是在这方面会积极地配合政策的导向，倒不是说因为国家出了政策我才来做，而是在政策之前，我们已经研发了好几块产品，就是专门针对三四级市场的。

【记者】：确实，德尔在渠道这块一直都铺得比较广。

【汝继勇】：对，我们是深度扁平，是往终端上面走，直接到下乡，所以在网点各方面我们是占了先机的。国家出台政策也更大程度激励了我们，我们在三四级市场有组织渠道，有售后服务，我们的营销团队也已到了下面，所以德尔对老百姓的认知度还是蛮高的。

【记者】：那您觉得这个政策出台，会不会导致其他地板企业也往这块靠，会不会让竞争更激烈？

【汝继勇】：这个应该不会是大家想象得那么简单。其实从工信部也好，从发改委来看，这次定了这么大的调子，一方面是鼓励下乡，另一方面对这个市场也要有保障，所以在品质上，服务质量上，都要求那些真正能做好的企业，而不是在农村市场投机倒把，所以这个市场，国家还是有非常高的门槛的。但是这个市场竞争肯定是有的，但是一线市场的竞争要远远高于三四级市场。

【记者】：确实，好像我们一线市场竞争很激烈，但是大家占得份额都不是很高。

【汝继勇】：是的，比较分散，不集中，然后，直营的环境中，因为它的服务链条线比较长，然后资源比例比较分散，再加上物流体系，就要机构比较庞大，所以一连串原因这个导致这个行业没有这么快地成熟，这个时间可能会比较长。但是我想最后会留下的，也就二三十家，大一点到五十家，我觉得超不过五十家的数量。像欧洲一些企业，自动化程度非常高，国家又是低碳政策，又是保护环境，包括树木的砍伐，以后相关法律条款出来，不是完全推进了，而是本身也会受到一些限制，包括国外一些地震啊水灾啊，森林资源的控制，所以往后看远一点，十年，更多是工业化自动化的产品，那么这个时候可能单笔的产能，如果低于两千万，是没有生存能力的。所以虽然中国市场很辽阔，但实际上到最终，中国消费者认知的还是前面几个品牌。

【记者】：所以其后品牌的战争也会更加激烈，之前我们也在考虑，尤其是大家对生活高标准的要求，可能大家对产品的要求不仅仅是产品本身，还有更多是附加值的东西。

【汝继勇】：怎么说品牌这个东西呢，可能我们中国现在这些企业，包括我们的消费者，很多还没有成熟，因为很多东西结合在一起才能说品牌，比如在资源的整合能力上，在资源的储备上，或者在人才的资源上啊，然后指数的，熟悉创新能力，包括终端的网络渠道，一系列的。你不是说在某一块上有钱，或者在某一块超越就是品牌，一定是后面是整合资源才有这个平台。但是我们现在的消费者对品牌的认知度还不高，所以很多在当地小圈子一些土特产还是能生存，也有这样的道理。

【记者】：其实这也是中国特殊的情势。

【汝继勇】：但还是要规避，稍微再看远一点，会成熟，就好像电视机厂家一样，最早也有几千家，到后面慢慢调整，到现在有一定市场份额的还是少数。而我们地板呢，现在我们是五六千家，大家都在搞地板，但很多不叫做牌子叫做名字，所以会相对比较缓慢。

【记者】：不过其实现在已经有点这样的感觉，几个大的品牌消费者的认知度还是挺高的。地板相对来说，在整个家居领域内，做得还是挺好的。

【汝继勇】：是的，应该说，中国的房地产市场也很活跃，虽然有政策，但是人的居住环境还是在不断改善的，所以，建筑材料，家具使用用品啊，包括这个销售的需求量啊，它也确实是促进这个行业能够快速发展的原因吧。

【记者】：好的，谢谢汝总。