顾永洪美斯特豆浆机品牌董事长访谈

■以科技创新引爆行业革命

美斯特2001年成立后主要生产电热水器，2005年才进入豆浆机行业。在短短五年多时间里，迅速打响美斯特（mester)豆浆机自我品牌，实现后来居上，科技创新无疑是其成功的法宝。

美斯特总裁顾永洪清楚地记得，由于技术等制约，当年生产的产品，还存在高温、高杂音、高干扰等缺点，他们的豆浆机退货率高达30%。没有科技的创新，家电企业特别入行企业难有前途。2007年以来，美斯特在科技创新道路上迈出大步，一方面引进人才、引进技术，一方面组建自己的研发团队，成立研究所，检测中心、技术中心，逐步对自己的产品进行了技术攻关和改良，新产品、新技术层出不穷。“每年我们都拿出大笔资金，开展新品研发，目前我们已拥有100 多项技术专利（包括发明专利）。”顾永洪说。

据了解，目前美斯特已生产了第九代豆浆机产品，以人性化、环保健康、安全节能、时尚品位等核心设计理念引领市场，其主要特点是：豆浆及香糊等多用，嘈音更低，豆渣更少，更易清洗。产品已占领国内外市场。到去年止，企业销售总额突破2亿元，列入东凤后备上市企业名单。

顾永洪告诉记者，在充分的市场调研的基础上，他们今年8月将推出第10 代产品——全国首创的微压豆浆机。据称这种豆浆机可一机多用，直接升级为厨房料理多功能机器。

■以养生文化打造特色品牌

如果科技创新是美斯特升级的基础，那么打响养生文化牌就是他们发展壮大的关键。

美斯特2005年进入豆浆机行业以来，就走出与众不同的路——在产品中融入五谷养生元素，打造养生概念豆浆机。

美斯特豆浆机不仅在设计上就体现了豆浆、香糊、榨汁等多用功能，在推出这类加工健康食品的同时，还推出与电器产品配搭的配方五谷 （营养均衡配）。用户可用豆浆机轻松自由地加工这些配方五谷，制造出富有营养，并合自己需要的五谷香糊。这也正是美斯特豆浆机命名为“笑熬浆糊”的由来。

随着养生概念的打响，美斯特产品知名度和影响迅速提升。美斯特销售总监周勇讲了一个他亲历的故事：2009年在哈尔滨协助当地的代理商做宣传活动，一位大妈走过来问：你们的机器什么都可以做，可以做绿豆沙吗？我很果断回答：当然可以做，当时现场20分钟左右做出绿豆沙。大妈喝了非常的满意，当场买了三台。原来，大妈老伴13年前得了肝硬化，医生建议他们回家多喝些绿豆粥，他们在家煲绿豆粥时要两三个小时才能煲烂，没有想到我们的机器在短时间可做出这么好的绿豆糊，所以大妈给儿子、女儿、自己各买了一台。

■努力做“有故事”的企业

美斯特目前除了主打豆浆机外，还有电热水器、干衣机等产品，同时他们也开始筹备高压锅、电饭锅、空气处理器等家电产品，明年将陆续推出市场。这些广泛的家电新产品，与之前的产品一样，也主打养生牌。顾永洪把这些产品归成四类——五谷养生、水养生、炖品养生、环境养生。

“我们的产品本身功能、产品属性等均以养生文化为核心，消费者一看到我们的产品，就会联想到是一个养生家电，不是一个传统家电。”

美斯特主打养生文化牌，与原经济日报社总编辑、品牌中国产业联盟主席艾丰指导不无关系。前几年艾丰到访美斯特时说过一句话：一个广告在消费者心中会擦肩而过，而一个故事却能代代留传。他希望美斯特做一个有故事的企业。

一个家电企业如何做出故事？顾永洪在思考后选择了养生文化，他认为，打响传统的养生文化，将中华养生文化推广至全球，对美斯特来说，就是最好的故事。