现代音箱品牌总裁蒋吉海访谈
记者：知道蒋先生刚来深圳创业的时候只是一个普通的业务员,您是怎么做到现在这个位置的?
蒋吉海：明确目标，坚强不息！懒汉是不会成功的，只有目标明确认真、勤奋努力的人才能达到成功的彼岸。我觉得找准目标，找准工作方法，努力勤奋是我能有今天这样的辉煌不可或缺的法宝！
记者：现在很多年轻人都想创业,但是创业前遇到的最大问题往往是资金,您当时创业时是怎么解决这个问题的?给现在想创业的年轻人们一点建议.
蒋吉海：创业之初掘得第一桶金是最重要的！创业初期资金的原始积累有一个过程，现在有很多想创业的年轻人，我建议他们切忌心浮气躁，同时要不断学习成功人士的经验;再就是做人一定要真诚，有时候机会就找到你了。不能因为最初的工资稀少而轻易放弃，积累资金的过程也同时是一个积累经验的过程，当你坚持到掘得你的第一桶金的时候，你也收获了一个成功的自我，你的创业征途也就有了非常好的开始！我也是这样一路走开的，只要你明确目标，勤奋努力，就一定能够实现自己的人生目标！
记者：和韩国现代合作可以说是一个重要的转折点,蒋先生当时是怎么考虑要和韩国现代合作的?合作已经快4年了,和当初的预想有差距吗?
蒋吉海：当时考虑和韩国现代合作是受了《创业成功的36条铁律》的启发，“‘和成功的人在一起才能尽快成功。’‘与人竞争，不如与人合作。’‘和马赛跑，不如骑在马上，才能马上成功。’”
韩国现代企业是世界500强企业，有着十分雄厚的技术力量和财经实力，公司想要兴旺发达和他们合作绝对是上上之策！
韩国现代是国际知名品牌，有良好的社会效应，通过与韩国现代的良好合作，我们从中吸取了国际企业先进的设计思路和营销模式，这是现代音响相对其它品牌来说的一个十分明显的优势。我们的合作比当初预想的要好很多，今年8月份韩国现代总公司的总裁还特意来我公司考察，并正式授予创见现代为全球唯一指定的韩国现代多媒体影音销售生产商！
记者：笔者了解到现代音响涉及家电和IT卖场两个渠道,它们分别的发展怎样?各自的市场占有率有多大?
蒋吉海：之前，我们重点是开拓AV音响领域，先后与家乐福、麦德龙、欧尚、等国际排名前几位的超市紧密合作，仅仅用了一年多时间，现代音响就凭借着其简约时尚的外观和国际顶尖的品质征服了市场，取得了这些卖场的持续性第一名。最后我们召开了大型的营销锋会实施蓝海战略，与全球最强的连锁超市巨头沃尔玛达成战略性合作伙伴关系，更加稳固了AV领域的霸主地位。我们每个月的产品销量都在以超过30%的幅度持续性增长，在保持这种稳固增长的情况下，我们现在已重新整合资源把营销的重心转向IT领域，计划用两年的时间在IT市场做到行业领导者，就像在AV领域一样。从目前进军IT领域的几个月战绩来看，战果是可喜的。我们对IT领域充满了信心和决心！
记者：现代音响在家电领域可能很成功,但是面对硬件市场的激烈竞争,现代音响怎么获得消费者的认可呢？
蒋吉海：诚然，大多数人都认为IT市场上的音响品牌已足够丰富，但是能否说这市场是一家独大的呢？不能！IT市场的潜力很大，消费者的需求创造了这个大市场。与此同时，IT市场并不规范，充斥着大量的杂牌军和仿造军。某些厂商为追求短暂的暴利，不惜成本进行概念炒作以蒙蔽消费者。这种靠炒作概念来追求利润的做法是对消费者很不负责任的，这样的企业也不会有活路。要稳固发展的企业必须追求长远利益，让消费者享受到务实的产品。
我们将2007年定义为现代音响的品牌年，品牌靠的是企业信誉的长期积累。我们现在的任务就是要全面改善在IT卖场的市场环境，构架其IT领域的全新营销网络。我们通过与装机商的合作来引导消费者认识、认知、认同现代音响。在装机店里，我们不提供任何样品摆放，仅提供音响产品包装盒及彩页，然后引导客户前往专卖店/形象店来选购。专卖店可以提供更全面的产品，在专业销售人员的指导下给消费者试音，这样显得更直观、专业。同时，我们的专卖店布置采用统一的模式，在色调、展柜、摆放上突出现代的品牌。对于我们来说，打造成功的品牌获得消费者的认可是现代目前最大的任务。
记者：渠道是企业最重要的资产之一,现代音响对于渠道的发展策略是什么? 尤其是IT卖场的渠道建设请您详细解答一下。
蒋吉海：从形象导入，塑造现代音响国际品质世界500强的品牌形象（例如：现代音响正在向全国推广100店专卖计划）以区分it音响市场的品牌差异化为手段；以客户为终端；以质量为保证，就是现代音响拓展渠道建设的最根本的发展策略之一。我们已开始执行“IT100店计划”在全国各大电脑城内建“现代”形象专卖店，由现代统一配货管理提升“现代音响”的品牌形象，加深消费者对“现代音响”的认知度。
记者：笔者了解到现代音响目前的产品线只有2.0、2.1的产品，对于HiFi级别的5.1和7.1音响并没有，现代音响何时推出更高级别的音响产品。
蒋吉海：2.1产品是创见现代的主推产品也是市场需求量最大的产品，其实我们已在欧美和家用市场成功的推广了5.1HiFi音响。对于更高级别的7.1音响，我们也会在不久的将来根据市场需求推出，为消费者打造更高级别的视听盛宴。
记者：深圳创见未来将如何发展，产品线、产品思路和推广上有哪些计划？2007年现代音响的目标是什么？
蒋吉海：现代音响之前一直主战大型商超、AV领域，并且连续多年取得销量第一的好成绩，但是一直没有涉足品牌繁多、竞争异常激烈IT市场。2007年，我们通过冠名“李阳”全国万人励志演讲会、现代音响杯大学生最喜欢的品牌调查等一系列大型营销主题活动，并在行业率先提出泊金客户制度，正式拉开了现代音响全面进军IT市场的序幕。在2008奥运前，我们还将举行100场IT卖场路演，同时有一系列现代圣火的产品线，与奥运共行，让消费者对“现代”的品牌有足够认识。
创见集团除了创见现代电器负责的音响领域产品之外，还涉及键盘、耳机、游戏手柄等小外设产品。未来3-5年的计划是构架现代的小外设产品，届时消费者在现代专卖店里面可以选择的产品也会更丰富。虽然我们进军IT领域不久，但从市场的接受程度来看还是可喜的。我们也相信融合了中韩文化精髓的“现代”能得到更多人的认可！
作为一家相对年轻的公司，我们自然有勇夺第一的目标，当然这需要一步一步积累。07年的首要目标就是打造现代音响的品牌，用现代音响的话来说，就是我们的“品牌”年。以前我们很重视AV市场，对IT市场关注不够，今年最重要的就是让大家认可我们的品牌。对于未来，我们有着伟大的目标，企业只有积极向上，才能不断前进。