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宏宇陶瓷品牌副总经理欧家瑞专访

2019-08-29 01:06:42 来源:

宏宇陶瓷品牌副总经理欧家瑞专访

宏宇的副总经理欧家瑞先生,又一直是学会的热心会员代表。借宏宇推出新产品的时机,4月11日我们邀约采访了欧家瑞先生。近2个小时的采访,欧家瑞先生精力充沛,滔滔不绝,对企业的新产品路子如数家珍,一一道来,思路清晰明快,偶然之间的电话打扰,重提起话头,依然滴水不漏。本人是行业浸润二十多年的老陶瓷从业人员,对欧总的思路和其中的先后道理都相当佩服。

采访之后,我们报社的记者精心整理了采访录音,看后觉得只得其表。看来,要亲自出马,解读一下宏宇企业,解读一下欧家瑞先生。不能说入木三分,一分也是要的。

宏宇秘诀之一:成本爆破

成本是体现企业生产经营管理水平高低的一个综合指标。因此,成本管理不能仅局限于生产耗费活动,应扩展到产品设计、工艺安排、设备利用、原材料采购、人力分配等产品生产、技术、销售、储备和经营等各个领域。参与成本管理的人员也不能仅仅是专职成本管理人员,应包括各部门的生产和经营管理人员,并要发动广大职工群众,调整全体员工的积极性,实行全面成本管理,只有这样,才能最大限度地挖掘企业降低成本的潜力,提高企业整体成本管理水平。本人之所以提出“爆破”的观念,是宏宇在降低成本方面,不是简单的百分比,而是大幅度降低。回想在当初宏宇生产广场砖时,比宏宇做广场砖早的企业,比宏宇做得好的企业,大有人在!然而,宏宇率先使用“直辊窑”观念,把当时认为烧成时必不可少的垫板去掉,能耗减少一半、产能扩大一倍、利润提高400%以上,把传统观念中的成本壁垒“爆破”了!可惜的是,当时因广场砖而闻名天下的细分市场领跑企业———佛陶日用三厂(后又有日用五厂),如今已经灰飞烟灭,不复存在。而且,尝到甜头之后,这一着缕用不爽!因此,一般企业讲成本降低,只要降低,老板就乐不思蜀了;而宏宇对成本的要求的是:有爆破的机会吗?如果有,就实施爆破!

成本是体现企业生产经营管理水平高低的一个综合指标。因此,成本管理不能仅局限于生产耗费活动,应扩展到产品设计、工艺安排、设备利用、原材料采购、人力分配等产品生产、技术、销售、储备和经营等各个领域。参与成本管理的人员也不能仅仅是专职成本管理人员,应包括各部门的生产和经营管理人员,并要发动广大职工群众,调整全体员工的积极性,实行全面成本管理,只有这样,才能最大限度地挖掘企业降低成本的潜力,提高企业整体成本管理水平。本人之所以提出“爆破”的观念,是宏宇在降低成本方面,不是简单的百分比,而是大幅度降低。回想在当初宏宇生产广场砖时,比宏宇做广场砖早的企业,比宏宇做得好的企业,大有人在!然而,宏宇率先使用“直辊窑”观念,把当时认为烧成时必不可少的垫板去掉,能耗减少一半、产能扩大一倍、利润提高400%以上,把传统观念中的成本壁垒“爆破”了!可惜的是,当时因广场砖而闻名天下的细分市场领跑企业———佛陶日用三厂(后又有日用五厂),如今已经灰飞烟灭,不复存在。而且,尝到甜头之后,这一着缕用不爽!因此,一般企业讲成本降低,只要降低,老板就乐不思蜀了;而宏宇对成本的要求的是:有爆破的机会吗?如果有,就实施爆破!

宏宇秘诀之二:右侧机会

股票投资者一般是根据股,市波动规律,抓住该抓住的低点买入机会和高点卖出机会。杜绝投机交易中的一些不必要的人性弱点,比如“贪婪”“恐惧”“赌性”等心理。在90%的人认为是最低点大批量买进时,有经验的股票投资人,往往按兵不动,因为“没有最低,只有更低”,而只有股市止跌回升,抬头向上,机会的曙光显现———右侧机会已到!买入!宏宇在新种类、新产品的推出上,面对国内外的陶瓷市场,什么时候由广场砖而抛光砖,由抛光砖而釉面砖,由釉面砖而仿古砖,时候拿捏得十分准确;依次从一条生产线,到几十条生产线,都是利用右侧机会的典范。

宏宇秘诀之三:不做领跑者,善做跟跑人,寻机超越自我!

喝“头啖汤”谁人不想?新产品的推出,往往成为企业的领跑者,如果抓好机会,说不定成为华丽转身的范例!所以,做新产品的领跑人,诱惑非常大!可宏宇偏偏不做领跑人,而是在众目睽睽追星之时,潜心研究新产品的市场定位,成本定位,工程施工难易,一旦实施推出市场,步骤如何?临渊慕鱼,不如退而结网!一旦机会成熟,急速占领市场!

宏宇秘诀之四:多目标同步追踪精确制导命中系统

和欧总的交谈中,我们感到宏宇在每一步重大策略的实施之前,考虑成熟,不轻举妄动,一旦实施,即要求100%成功。欧总在谈到“洞石”系列新产品、“超薄砖”时,我能感觉到宏宇的忍耐。大把市场机会已经呈现在眼前,为什么依然按兵不动?全面成熟的预案还没有完成:市场是销售的第一因素,市场对新产品的推出有什么反应?成本是企业赢利的第一因素,企业的成本定位在什么幅度?消费者的购买成本和消费心理是新产品发动机的第一因素,消费者会怎么看这个新产品?工程铺贴方面,新产品有什么特点和难度?长年累月新产品铺贴使用后会怎么变化?如此等等,宏宇要求必须在诸多目标同时追踪到位后,然后才打响第一枪!

宏宇秘诀之五:扎深根,贪婪地吸收佛山陶瓷文化的肥料

石湾的陶瓷文化,一直是欧总不忘的根本之一。在谈话中,谈起多次。是的,在陶瓷文化的熏陶下成长起来的陶瓷从业人员,其品德、职业操守、工作悟性等,是其他新兴陶瓷产区所没有的。文化在这时候的竞争中,无疑是制胜的法宝。

宏宇秘诀之六:给社会机会,社会就给你机会

在佛山调整陶瓷行业策略时,那些不注意环保、不承担社会责任的企业,被赶走了;当这些企业迁到外地后,水土不服,运作成本提高数倍,苦不堪言。而先期看来比较“傻”的宏宇,大笔投入搞废水“零排放”,用高科技手段实现固体废渣的回收利用,老老实实为员工买社保,老老实实依法纳税,成功地把企业的命根留在了适宜陶瓷发展的沃土上。佛山市是适合陶瓷企业生长的沃土,留下来之后,回头看以前的投入简直太值得了。而以前,靠偷排污水,靠想方设法“合理避税”,想方设法坑害工人等的企业,统统短命了!小聪明得意一时,大智慧得益一世!

从欧总这里,我们看到宏宇企业“扛着机枪的基因编制人”的领导团队风采,为什么?一般的猎人,只有单发猎枪就足够了,而宏宇的领导团队,必须指挥企业,同步命中多项目标,以此,他们必须扛着机枪战斗:社会、个人、市场、利润、回馈、责任等等。

宏宇的领导团队成员们自身的修养和行业内多年的浸润,让他们看到太多失败和倒下的企业和能人,生长与斯、扎根与斯的石湾情结,等等,都注定他们有资格、每个成员本人也有足够的悟性和责任,自动自觉成为企业的基因编织人、DNA播种人!

欧总谈话结束后,意犹未尽,亲自带领我们参观了整个展厅!

参观结束后,我对欧总说:做宏宇的销售人员真幸福!为什么?企业有社会责任感时,它所提供的产品是时尚的,更是贴合市场和消费者的,花色品种多而消费成本低,在竞争激烈的时候,创出一片“卖方市场”的小环境,而整个销售系统在这个小环境下,运转得如鱼得水!

在采访结束后,我一直思考:什么是宏宇企业前行的发动机?先进的文化基因!

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