派沃空气能热水器品牌董事长李相宏专访

开启品牌战略势在必行

派沃的前身是香港协诚（中国）投资有限公司全资控股子公司——深圳市协诚机电设备工程有限公司，并于2004年成立的派沃品牌。经过多年的发展，派沃在产品结构、品质保障、系统搭建、基础建设、市场规模等方面不断取得突破，成为中国空气能热水器行业的领军品牌。

在2011年初派沃就已经在各方面积极寻求解决市场销售与品牌知名度形成落差的问题。因为派沃产品的市场销售走在了品牌建设之前，产品是扎扎实实的，网络是健全的，销售是实实在在的，销售额是不断增加的，但是和公司品牌知名度形成了落差。深圳市协诚机电设备工程有限公司正式更名为“深圳市派沃新能源科技有限公司”，同时，对外宣传派沃的公司名称、事业名称、产品名称统一为“派沃”，这样一来，派沃空气能热水器和派沃公司就合二为一了，品牌认知和市场销售有效对接，认知度大大提高。这也是派沃品牌战役的重要一环，为更深入具体的品牌战略实施提供坚实基础与保障。

不得不提的珠穆朗玛计划

2011年3月，派沃在一次行业展会上乘势发布了酝酿已久的品牌发展战略，这个战略涵盖了派沃的企业发展规划¬——珠穆朗玛计划，至此，派沃成为业内第一家发布发展规划的空气能热水器企业。

2011年派沃加强了与各深度营销策划公司的合作，加上派沃企业的精英团队，共同策划了未来三至五年的规划。“珠穆朗玛计划是指导性的框架，但是具体操作时，就像政府部门职能分工一样，书记抓人事，市长管行政，这是非常重要的两个结点，两手抓，两手都要硬，具体的事情我们都要一点点落实，这么宏大的战略一定需要企业有执行力文化的支撑。”

在珠穆朗玛计划里面，涉及到了人才培养计划、产品研发战略、工厂硬件优化战略、渠道战略、市场开发计划等七大方面的具体内容，坚定地向国内及海外人士传达出派沃人励志打造世界一流品牌企业的决心与执行力。

扎扎实实做产品

注重产品品质，这是派沃产品销售迅速扩张的一个很重要的消费者基础，也是派沃品牌建设的关键。我们扎扎实实做产品，扎扎实实地把品质做好，产品出现问题能给客户解决好，而不是去降低成本迎合并不成熟的市场消费观念。今年，派沃成为了行业为数不多的涨价涨十个点的企业，为什么涨？高品质需要真材实料。

渠道培养要多还要活

继5月派沃与苏宁电器签署全面战略合作协议之后又在9月迎来了全国服务网点450家的突破。李相宏同时提到，“现在派沃各地的代理商经营能力在不断提高，我们对外宣传时强调的，最重要的是我们的模式。就产品本身而言，派沃优于绝大多数同行。现在更多是帮助经销商解决发展模式问题。”

因此，派沃一方面针对市场发展阶段的不同，投入不同的市场资源。另一方面，则是提高经销商的经营能力。派沃定期举办培训会，为来自全国各省的新加盟商提供一系列营销、管理、渠道、推广、产品及技能等全面的培训，增强渠道商的综合竞争能力，让其具有更好的市场开拓性和适应性。

让政府关注空气能热水器

李相宏谈到，空气能行业的机遇是非常大的，很多国外政府对于空气能的补贴力度比较高，南非、澳大利亚、韩国等等都有高额补贴。但是在中国，这点要落后于其它国家。

政府提出2020年45%的减排目标，前段时间有关专家表示广东的挖掘潜力也有限，节能减排只剩下18%的潜力，那么现在，灯用LED解决，空调用变频空调，家用电器耗电量大的就算热水器了，但政府还没将热水器提出来。李相宏希望空气能产业形成合力，推动政府对这一领域的重视。政府如果注意到空气能热水器在节能减排上的巨大优势，那剩余的18%不是问题，可能还不止。

以产业报国为己任，为派沃品牌走向世界而奋斗！派沃的定位是：一个能托起名族脊梁的品牌。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。要到达目的地还会有很多困难，其间也有很多途径和机遇，派沃会不断探索寻求对自身发展最优的途径。相信派沃终将闯出一条对于空气能企业发展、品牌建设最有利的路径，成为世界一流的品牌企业。派沃的珠穆朗玛计划，派沃的品牌之路，坚持下去，黎明将会是英雄的黎明！