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大金空调品牌营业部副部长张剑华:高性价比产品引领舒适生活

2019-08-28 01:07:55 来源:

大金空调品牌营业部副部长张剑华:高性价比产品引领舒适生活

【记者】:您好,可以给我们介绍一下这次展会大金带来哪些新品吗?

【大金 张剑华】:这次大金搞这个展会,主要是针对零售的一些客户,我们在展会上面带来最先进的产品是我们大金一个叫做多功能VRV,这个产品已经深入人心了,在上海华东地区我们的占有率非常高。这次带来多功能VRV产品主要是节能的产品,它不但提供中央空调用户,其次带来地暖和热水三种功能,所以这对我们以前的产品来讲是没有的,也是日本大金研发出来最先进的一种产品,在中国进行销售。这个产品从本质来讲,它是一个空气源热泵的产品,它通过一份电能带来三份能量,今后特别是对用户采暖需求来讲是非常节能的一个产品,是符合社会发展的一个产品,也是大金在华东地区,在整个中国会主力推荐的一个产品。

【记者】:产品的实物在哪里?

【大金 张剑华】:我可以带你去看一下。大金空调从6匹到16匹,我们可以对应不同的客户,6匹我们主要对应三房两厅、四房两厅,16匹我们可以对应大型的一些别墅。这个空调原先只能带三个中央空调,它可以通过这样一个机器给用户带来地暖、生活用水,各种各样的享受。这个产品最先进的,它把三种功能集中在一起,通过一个室外机来实现。这次展会,我们为了让客户更好的了解大金这款新产品,我们在展会里面设计了让用户可以实际体验的一个地方,我们我们都是实际安装和运行的,我带你去看一下我们的热水。你可以感受一下,这是大金根据空气源热泵制的热水,它温度马上就可以上去,现在的温度是调在45度。用户可以清楚看到温度实际的情况,这是非常稳定的温度。

【记者】:刚打开就可以达到45度?

【大金 张剑华】:因为这里做了一个循环泵,一出来就是热水,因为这里天气热,我们没有在这里铺设地暖,我们做了一个地暖椅,你也可以坐一下,在这里也可以感觉到热,用户可以感受到地暖舒适的感觉。所有用的技术都是空气源热泵,上面是空调,你也可以感觉到我们这个展馆里面最凉快,因为我们的多功能VRV是在运行,我们的中央空调也在开。

【记者】:这款产品可以应对各种户型的客户?

【大金 张剑华】:我们从客户的不同需求出发,因为客户有不同的预算、需求,我们有不同的产品可以提供给他,比如大金最先进的有多功能VRV的产品,有的客户有可能对地暖没有需求,那我们可以用家用中央空调来做,我们的家用中央空调,有8匹、6匹,最大的可以到16匹,也是从最小的公寓房到最大的别墅我们都可以对应的,因为在上海中产阶级比较多,很多的白领有可能他们刚刚结婚,追求一种非常舒适的生活方式,需要有中央空调的感觉。我们针对这一批客户,推出了三房两房的套餐,我们叫做客餐厅套餐,那么实际上也是适合这一部分客户的需求,它是在客餐厅使用中央空调,在房间内也是使用大厅的分机,总价相对来讲比较的便宜。

【记者】:按照套餐来卖。

【大金 张剑华】:对,比如三房两厅,使用客餐厅套餐,加上大厅的分体机,总体价格是在3万元左右,很多客户是可以接受的,因为有的时候客户会认为大金的价格是不是非常贵?实际上这是一个误区,随着大金的面越来越广,生产量越来越大,实际上这几年大金的价格在不断的贴近用户的需求,比如三房两厅统统用中央空调,有可能整体的价格也在3.8万,我们有专门针对三房的套餐也在3.8万元左右。

【记者】:家用VRV系统取得的市场反应如何?

【大金 张剑华】:家用VRV系统在市场上销售,大金投入做零售市场是6年,家用VRV在中国市场已经销售8年,VRV系统在中国销售已经有15年了。为了配合整个家用中央空调的销售,也推出了我们的专业店,因为大金是有非常好的产品,当然我们也希望能够有更好的渠道去配合,因此我们从05年开始花大精力进行专业店的开设,现在在上海华东地区,包括江浙沪的华东地区,我们有大量的专业店,我们要求他们四个专业,专业销售、专业设计、专业安装、专业服务。在家用中央空调零售方面,毋庸置疑他们是现在市场上最专业的一群营销店,特别是在安装当中,他们会给客户提供一本安装竣工报告书,这是除大金以外的厂家都做不到的,这份报告书会记录他们在安装当中的一些情况,把安装的过程拍摄照片给用户,这样用户就可以得到更多的保障。

【记者】:对此次展会大金抱有什么样的期望?

【大金 张剑华】:我们是厂方,这次有很多客户到这里都是为了装潢,那么对于我们来讲、对于零售客户来讲是一个非常好的宣传机会,那么我想我们的一些新产品,包括客户也在这里可以实际体验到我们大金的一些产品,我觉得对客户来讲,最终是不是购买我们大金的产品,通过他的体验,对客户来讲是一个非常好的选择机会,这里也有其他的品牌,他可以实际体验大金产品以后再比较。虽然大金的价格贵,但是性价比是非常高的。

【记者】:感谢您接受我们的采访!

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