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东鹏陶瓷董事长何新明访谈

2019-08-28 01:04:00 来源:

东鹏陶瓷董事长何新明访谈

谈出口

“确保不下滑、不倒退”

欧盟3月对华瓷砖反倾销初裁征逾70%的反倾销税,泰国及韩国反倾销阴影未散,佛山陶瓷如何应对?

何新明指出,为了应对反倾销,东鹏把主要阵地从原来的欧盟市场向北美、南美、中东全面拓展,减少反倾销带来的负面冲击。“东鹏要求出口确保不下滑、不倒退。”

在行业整体大幅下滑的严峻形势下,定下“不下滑,不倒退”目标,何新明和东鹏承受巨大的压力。不过,由于提前做好应对,上半年东鹏陶瓷出口基本按既定路线发展,没出现下滑的迹象,反而保持两位数的增长。

西方不亮东方亮。在出口保持稳定的前提下,内销就成为火车头。何新明表示,今年东鹏新增100家新的专卖店,全部布局在三四级市场,“通过渠道下沉,深耕三四级市场。”

在品牌建设方面,东鹏继续加大投入。何新明说,通过邀请我国著名花样滑冰运动员申雪、赵宏博作为形象代言人,并继续在中央电视台等加大宣传力度,加强东鹏在国内的知名度和美誉度。

谈涨价

不会上调产品价格

何新明指出,行业确实面临涨价压力。但是,也存在产销平衡的问题。“国内的产能增长过快,压抑着涨价的动能。”他表示,东鹏一是通过提高新产品,尤其是高附加值产品的比例,转移成本压力,通过创新来消化成本压力。二是通过内部管理消化成本。通过精细化管理,降低成本上升势头,化解通胀的压力。

用信息化改造传统管理模式效果明显。“通过运用SAP系统,将精细化管理运用到企业管理和生产中,以信息化全面改造制造企业,为东鹏陶瓷节约管理成本和生产成本带来极大的效果。”何新明坦言,信息化给企业节约了大量的成本。

谈创新

既要做好创新又要维权

谈起创新的话题,何新明一脸的委屈和不平。他表示,东鹏多年来一直坚持创新,并把创新作为企业核心竞争力的基础工作。但受法律环境、知识产权保护力度等制约,企业花费巨资研发的产品经常被同行抄袭、侵权。

虽然知识产权保护问题无法破解,但何新明坦言,即使遭遇各种困难和挑战,仍然坚持创新投入,“要一边创新一边积极维权。”他认为,越是市场不好,创新就越要加快。“创新是提升客户价值的手段,也是提升品牌竞争力的核心。”未来3年,东鹏将开发更多环保、节能、低碳的技术和产品,目前包括陶瓷薄板、隔热陶板、不用烧的瓷砖、防静电瓷砖、可加热的地热瓷砖等功能性的新品均已研发出来。

谈上市

继续谋求海外上市目标

作为行业领军企业,业内多年一直纷传东鹏要上市,但企业内部究竟是如何规划的?

何新明表示,为了达到上市要求,东鹏启动了三大工程,为上市做准备。一是国际人才的引进和培养。引入多名海外人才和专业人才;二是开展国际合作。加强与意大利等企业、设计师合作;三是引进国外先进技术、设备、原料。

他说,企业走国际化道路,不会盲目追求速度和规模。为了更好地走出去,东鹏正逐步在管理、标准、企业思维方式等与海外企业接轨,了解和掌握海外客户的真实需求。同时,通过与意大利企业的合作,了解海外市场品牌的运作规律。何新明强调,要敢于把自主品牌打出去,坚持优质高价,不做贴牌,实现国内国外同价。

谈投资

引入外资和风投是大势所趋

去年以来,行业龙头纷纷引入海外资金,或成立控股公司或直接参股。对于这股潮流,东鹏如何看待?

何新明指出,由于国内企业规模、资金、技术等方面存在的不足,要想实现全球化和国际化,必然要借助资本市场尤其是海外资本的力量。而早在2008年,东鹏就与意大利当地公司进行合作,成立欧洲东鹏,并在意大利等市场推出东鹏自主品牌展厅和专卖店。

何新明还首次公开表示,2010年8月份,东鹏引入来自香港的风险投资。他希望借助海外资本的力量,加快东鹏的国际化。“利用风险投资和外资化解企业经营中的风险,实现风险和收益共担,探索企业走向国际化的经验。”

谈产业升级

用信息化改造传统产业

在国家产业政策中,对建陶要求日渐提高,建陶企业有哪些路径可以选择?

何新明认为,企业只有适应市场,才能获得机会。为了满足环保要求,东鹏近年引进众多国外先进生产设备,在使用清洁能源,运用新材料等方面,投入巨资对原有厂房、设备、配方进行改造、提升。目前,东鹏包括清洁生产、废渣利用、废水循环使用等各项指标,均达到行业最高水平。

信息化带来巨大效益。何新明指出,东鹏陶瓷利用云计算,有效改善传统经营管理模式,全面改造企业营销环节,“所有经销商可登陆企业的信息平台自行下订单、查库存及各种发货信息。”从2009年开始至今,云计算的使用为企业省下了近亿元成本。他认为,传统产业要升级、转型,必须借助信息化技术。

谈总部经济

把佛山打造成陶瓷总部基地

近年,受地方和行业环保政策的影响,大量佛山建陶企业开始搬迁到全国各地,佛山陶瓷面临“空心化”的观点,在行业及媒体中广泛流传,也为佛山陶瓷区域品牌发展蒙上一层阴影。

作为佛山中国陶瓷城发展有限公司大股东之一,东鹏陶瓷董事长是如何回应这个问题呢?

沉思了一会,何新明回答说,随着佛山城市经济的发展,必然会对原有传统产业提出新的要求。出现企业搬迁是正常的,但是,要想把企业的根继续留在佛山,打造陶瓷产业总部经济,打造千年陶都,就需要企业把总部留在佛山。

为了配合陶瓷产业转型升级,东鹏加大了对中国陶瓷总部基地建设的投入,并且对配套的物流环节加大投入,配合企业的升级、转型。从2009年至今,东鹏投入近5亿元打造佛山首个陶瓷总部基地,目前已吸引逾百家企业进驻,未来也将吸引更多企业。“把企业的研发总部、营销总部、设计总部留在佛山,即使生产线全部转移,也可彻底解决产业空心化问题。”

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