太阳花SUNFAR与你分享：散热器品牌创建与营销法宝
品牌的核心价值在于文化：从散热器营销的实际来挖掘品牌营销的核心价值，用两个字概括就是“文化”，没有什么比文化能够总体概括品牌的核心价值。这种大的文化，可以分为八个方面：
一、品牌的方向把握
作为散热器行业，从上个世纪90年代开始，已经从以传统的散热器为主的老铸铁的散热器，逐渐地发展为新型的散热器占有一定的比例，特别欣喜的是国家的“十一五”规划明确的规定，新型散热器是散热器行业发展的主流和方向。在新型散热器当中，钢质散热器应该是主流和方向，所占的比例将逐年地提升，将提升散热器行业当中的竞争力。当然，传统的散热器随着技术的改进，也在发展“内墙无沙”的改进，也将把铸铁散热器游离出一部分。
作为一个企业，建立和发展最重要的是把握时代的脉搏，国家的方向，全球的发展规律和要求。
二、品牌的社会责任
发展企业，必须要有社会责任，包括国家现在提出的和谐、环保、科学发展观，特别是环保和节能。老式的传统的散热器的生产会浪费大量的能源，新型的散热器会节约全社会的能源，不仅制造中是环保和节能的，而且在使用过程中能够给人们带来福音的，能够降低使用过程的成本，减少人为的装饰。如果我国全部由传统的散热器改装成新型的散热器，可能为上万所希望小学做出贡献，能为几十万，甚至上百万的人脱贫解困，这应该说是社会的责任，所以说散热器开发、创新、发展都离不开社会责任。
三、品牌的奉献
应该是品牌文化的重要部分。品牌的奉献最重要的体现人类追求的最本质的东西，比如说真、善、美，关于美丽的问题，现在的散热器和以前不同，以前是讲功能性，热或者不热，现在已经把功能性和装饰性结合起来，更多的是讲在充分发挥功能的基础上，要节能还要唯美，所以真、善、美是人类的追求也是散热器企业的追求。
四、品牌的追求方向
中国是散热器的生产大国，在国际舞台上，中国走向世界的企业和作为散热器的大国是不相称的，比如适佳、陇星等企业都是出口的企业，但是份额还是不多，比例太小，而应该变成全球的散热器的出口的大国，这个应该是散热器企业追求的方向，也是中华民族的责任。
五、品牌的定位
散热器在中国发展品牌的过程中，很重要的问题是很多企业品牌定位不准，总是想高中低都战领，事实上按照品牌建设的规律，一定要有非常准确的定位这个是非常重要的。随着市场需要，在高端的基础上适当地照顾中档的消费群，如果品牌定位不准只是以价格竞争是不能长期发展的。
六、品牌的区域性界定
现在中国有这样的现象，有的品牌只做一个地区，有些品牌就可以做全国，不是说要求所有的企业都去出口，应该说从观念上把全球作为统一的市场，打破区域的概念，参与国际市场的竞争，参与全国的竞争。
七、品牌渠道的多样性
现在有的企业只做零售，不能做工程，有的能做工程，却不做零售，有的做传统的大卖场，大建材市场，不做超市，有的即能做超市也能做卖场。有的只做国内的贸易，不做国际的贸易，有的可以做国际的贸易，所以说对品牌的多样性和立体化，体现了公司塑造系统的能力，拓宽渠道的能力，是品牌的重要构成部分。
八、品牌的创新
在中国散热器发展到这个阶段，一个误区是品牌的同质化，款型都差不多，尽管在产品的工艺，表面的质量都差不多，虽然质量是差得很大的，但是造成侵犯知识产权的情况很多，怎样杀出重围，闯出新的路子，除了市场的拓宽，更重要的要讲究产品的创新，品质的提升。
以上八点都离不开散热器企业要建立信息的经济，客户的经济，要以客户服务为核心来把这个工作做好，还有市场的细分工作。
散热器营销取胜法宝为4-1=6
北京适佳阳光采暖设备有限公司总经理乔峰在新浪网作客时说，就营销模式来讲，散热器从适佳本身，或者从我个人感觉，首先应该把自己的产品进行充分的理解，理解了产品以后，跟企业生产产品的出发点和价值观有了很好的理解以后，再对营销进行定位这是非常重要的。
我们行业里我遇到有一些牌子，一些在央视做了一年没有了，这样的企业有很多，或者有的企业今年叫张三，明年叫李四，他们肯定是存在销售上的问题才会这样的调整，要是出现这种情况我认为是定位的问题。适佳的定位主要是根据地区的不同，大部分的采暖地区都有适佳的经销商和卖场，全国经营的水平和时期也不相同，不可能在国内制定营销的定位适合所有的地区和所有的市场，我们是根据不同地区制定不同的营销策略。
第二，品牌营销应该从自身做起，建立适合营销的相关体系，结合适佳这几年在以下几方面做了一些工作，首先是商务体系的建立，其次是服务体系的建立，再其次是人才队伍的建设。
商务体系就是要进行销售，要进行流通，各环节的流程怎样做；服务体系，散热器不属于压力容器，但是属于是承压设备，体系对产品的顺畅和长远销售有很大的作用；人才队伍的建设就是说最重要靠人来做工作。
在商务体系和服务体系建立中，自认为做得比较满意的是在2005年的时候做过这样一个工作，就是把做服务的主要负责的两个人和商务的两个人中减掉一个人，就是四个人剩下两个人。发展到2005年初的时候，我感觉服务和商务之间的信息沟通很重要，客户信息，产品信息，到货信息，或者这个货目前是什么状态，新型散热器的链很长，从订货到安装可能十几天到几个月，这样信息沟通是很重要的，否则会在营销过程中有很多的统计工作，或者是造成重复的劳动。四减一就是我们希望两个做服务的人员做统计，减出来的不是把服务的力量削弱，而是要求两个做商务的人员把商务的工作完成的同时，要拿出30%～40%的经历搞服务，同时把服务人员的30%～40%的经历做商务，我说必须要做到4-1=6。以前是由于两个部门的人员的沟通、联络产生的问题造成的成本的增加，我们通过沟通的畅通产生的效率把以前需要六个人做的事情三个人来完成，这就是我们在营销上做的第二点。
第三，就是应该结合自身产品的特点制订销售策略，各个体系联动起来。
第四，就是刚才已经说到的，因为散热器是设备类的商品，服务是很重要的，优质的服务和严谨的销售态度是很重要的。