转变2012•英皇卫浴全国经销商大会召开

2012英皇卫浴春夏季新产品发布会同期举行

2012年1月9-11日，CRW英皇卫浴有限公司“转变·2012全国经销商大会”在高明召开，会上，董事长庞健锋做了题为“加快英皇卫浴致胜策略的转变”的讲话。在发言中，庞总对目前全球卫浴行业的现状和前景作了详尽的分析，并在此基础上，制定发布了英皇卫浴2012发展方向，中心思想为“转变”，即：从思想上转变到全方位全新改变升级，以“从市场形势看转变、从竞争环境看转变、从人员管理看转变、从品牌发展看转变、从制造价值链看转变”等五个方面详尽阐述了英皇卫浴未来发展趋势的必要性、必然性以及关键点。随后，英皇卫浴总经理梁慧枝也以“转变”为主题，做了“整体优势打造新高度”为主题的重要演讲，更加详细的向来自全国的经销商们阐述了英皇卫浴将从研发、制造、营销、创新、服务等全方面进行“转变·升级”，并呼吁经销商在渠道、推广、促销、管理、形象等方面也要配合公司发展方针进行相应的调整和改变，英皇卫浴总公司将会下大力度帮扶有困难的经销商朋友，最终实现英皇卫浴整体实力升级。

英皇卫浴董事长庞健锋发表讲话

英皇卫浴总经理梁慧枝发表讲话

英皇卫浴市场策划总监曾曦发言

刚刚过去2011年，被称为建材企业的“寒冬”，在大环境不景气的情况下，英皇卫浴从容应对，多个方面表现可圈可点，先后荣获：“2011中国家居行业十大人居概念品牌”、“2011中国厨卫百强——卫浴领先企业十强”、“最佳工程配套”和“最佳设计”、“2011年度十大卫浴品牌”、“广东省民营科技企业”等多项荣誉。过去的一年，英皇卫浴深耕市场，在一线城市满点的基础上发展更多的2、3线城市市场，并针对不同的市场消费能力进行新产品的设计开发；进行多元化渠道拓展，如网络营销、工程渠道等等，营销渠道遍地开花取得骄人战果。在对营销模式进行改革的情况下，英皇卫浴更不忘下大力气修炼内功，提升企业自身整体实力。近年来，英皇卫浴在产品技术研发、生产设备节能改造等多个方面投入了大量的人力物力，并获得了丰硕的成绩，仅2010-2011这两年间，英皇卫浴就获得相关技术专利十余项，获得行业及政府的大力肯定。与此同时，英皇卫浴更逆势飞扬，启动江西高安40万平米的最新陶瓷卫浴生产基地，增大产能加快市场扩张步伐，以充足的信心应对即将来临的新一年。

2012英皇卫浴经销商年会晚宴

2012机会与挑战并存

2012新年新气象，英皇卫浴发布“转变2012”的新口号，是新的机遇，也是新的挑战，客观上要求企业必须对营销观念、销售网络、运营模式、企业文化等做出相应调整。对此，英皇卫浴总经理梁慧枝信心十足，她说：“英皇卫浴将通过转变商品、成本、营销网络三个支柱以及管理模式的升级，采用创新思维，整合利用优势资源，实现企业厚积薄发，推动挑战目标的达成。”

首先，研发转变：英皇卫浴将在整体上保持中高端卫浴方向不变的基础上，在低端与个性、定制上转变。以规模优势，打造低端价格竞争。以工艺门槛，打造中间差异化竞争。以技术领先，打造高端、定制竞争。
其次，制造转变：江西工厂顺利投产，解决陶瓷供货紧张的局面；高明五金工厂于2012年上半年投产，基础竞争加强。优化销售与制造流程，以速度、质量制胜。

再次，营销转变：增设培训部门，由全国每年一次店长培训，升级为区域统一两次，全国统一一次；增设终端服务部，帮助经销商升级管理，渠道扩建，店面优化，实行一带一的策略；增设市场战略资金，针对区域情况，实行战略扶持。

最后，还要在服务和创新两个方面进行转变，配合其他方面，以最激情的心态，最温馨的服务，最优秀的创新，来保障英皇卫浴实现未来新的战略目标。