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迪凯诺厨柜:摆脱营销困境 做“大”品牌

2019-08-29 01:03:53 来源:网络媒体

当前,国内外市场变化特别快,外贸销量日益萎缩外销型整体橱柜企业纷纷将战略转向国内,原本立足于内销的国内整体橱柜品牌也加大了步伐。这不能不说是国内整体橱柜品牌值得庆贺的一个表现。整体橱柜企业将如何做才能做才能摆脱营销困境,做“大”品牌?


一、以外销转内销,谨防“急躁症”

过去的两年里,已经有一些意识超前的出口型企业率先实现了出口转内销的转变,虽然尚未取得明显的市场业绩,但毕竟跨出了这一步,很不容易。至于市场业绩欠佳,原因有很多。比如企业不熟悉国内橱柜市场、管理不当、用人失察等,都有可能导致企业在内销的过程中败北。

据了解传统的整体橱柜企业做营销时只需考虑如何降低成本,根本不用考虑产品销售问题,他们在营销方面可以说一穷二白,而转做内销后,需要在产品研发、品牌规划、市场运作、营销和终端等各个方面投入精力,甚至包括专卖店建起来之后怎样去管理、促销等也不可撒手,这对很多外销型企业来说,是非常头疼的一件事。橱柜企业想实现成功转型是几乎是不可能的。而成功的营销模式也好,企业经营中的思想模式也好,均不是一朝一夕可以建成的,企业在制定转型的宏观战略时,切忌掉入“急躁症”的怪圈。

二、须重新评估人才和管理

在多数整体橱柜企业中,家庭式管理仍是其主要的管理方式,以出口为主的企业,业部分工相对简单。随着企业的转型,橱柜企业必须引入更多的外来人才,产品设计、研发人才、市场营销和渠道管理人才、品牌宣传和推广人才,以及企业内部管理人才。重建企业管理体系,这对于既有的管理体系是一种挑战,必然会遇到阻力,因此绝非一朝一夕的事。

三、推广意识缺失,阻碍企业发展

中国现代整体家居行业是在摸索、学习的过程中,通过借鉴外国经验,结合本土同行经验,逐步发展起来的。要想让品牌成为国内名牌,企业就必须参与全国这一盘棋中来,要有互动,要抛头露面。当然酒香不怕巷子深,只要在营销、推广方面加大力度,加强品牌意识,在把眼光在放长远、广阔一些。

迪凯诺小编认为,国内橱柜企业整体升级已经到了刻不容缓的地步,在国内市场疲软、国内市场竞争日益激烈的环境中,企业需要时刻审视自身的发展状况以及所处行业的地位。

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