抢占终端·聚力共赢，7月15日至7月16日，以“创新赢未来”为主题的“法兰尼川渝地区优质经销商座谈会”在四川达州召开，旨在通过市场、渠道、销售、品牌、产品等多方面的培训交流，进而加强厂家与经销商间的沟通互动，为双方合力赢得终端奠定基础。

“创新”是此次优质经销商座谈会出现频率最高的词汇之一。座谈会主要负责人魏经理介绍说，目前，净水器市场竞争不断加剧，市场的不断细分以及消费者需求的变化，客观上需要厂家将渠道重点从区域性网络转移到销售终端，净水器经销商在渠道选择上要敢于探索、敢于创新。同时这也要求经销商对客观情况有足够的认识和理解，要通过不断完善自身的服务，及时响应消费者的需求与建议，耐心讲解，细心服务，贴心提醒，进而实现良性可持续发展的转变。

说到净水器销售渠道，经销商的具体选择是终端更快更快发展的基础。为此，本次优质经销商座谈会上，法兰尼邀请了来自川渝地区的优质经销商代表进行经验分享，包括渠道选择剖析、团队建设要领，以及营销政策、营销策略等方面的内容。比如：王总讲解家用净水器如何开拓市场+发展分销商开发渠道；向总阐述了如何打造优秀团队；张总诠释了商务机拓展及商务谈判技巧……此外，优质经销商代表还耐心地回答了其他经销商提出的问题，并在7月16日大家还集体驱车至当地商用工程成功案例（达州政府大楼、达州图书馆等）的现场观摩学习，从而让与会的经销商对净水器市场形势变化、应对策略、渠道建设有了系统的认识，对净水事业的健康有序发展具有重大意义。

当然，产品是经销商对外拓展净水事业的基础，魏经理就中央净水器、软水机、商务机、工程机等内容进行深入讲解，特别是“怎么安装”是重点，进而保证经销商一旦有订单能及时自主安装处理。在讲解之余，魏经理对在座的优质经销商进行产品调研，包括当地产品市场需求、产品外观、产品性能、产品质量等等，为法兰尼后续的产品研发指明了新的方向。

众所周知，对于净水器行业来说，2017年是机遇和挑战并存的一年。我国水污染的形势严峻，致使国家政府对饮水安全的重视，人们的忧患意识也不断加强，净水行业得以快速发展，特别是带动了家用、商用净水器消费的强劲增长，法兰尼净水器将以此为契机，重点加强了终端建设、品牌建设、共赢性的渠道建设，提高服务质量，不断对净水器市场营销进行全新的探索与实践，和经销商一道，迅速抢占终端净水市场。

法兰尼也希望广大经销商同进步、共成长。此次经销商座谈会，正是为法兰尼和经销商架间起了信息沟通的桥梁，促进双方净水理念的融合，为双方精诚合作、聚力共赢打下了良好的基础。

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