社会的竞争法则就是优胜劣汰，所以首先要改变自己的竞争心态，非正常的心态导致的结果是还没有进入竞争就以失败告终，而相当多的经销商根本没有意识到，还在误区中徘徊无法走出。

一：产品一遇到竞争就立马促销降价

淡季的促销活动虽然可以吸引人流量，但是没什么利润。但如果不促销，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。其实促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。面对严峻市场形势，价格战不是唯一选择。

二：产品一遇到竞争就立马依赖厂家

现在，很多经销商依赖厂家促销，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家支持……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。所以经销商不要过多依赖厂家帮你解决问题，要根据自身的情况学会自己处理问题，自己的路还是要靠自己走向下去。

三：遇到竞争不主动学习寻找解决方法

经销商之间的竞争已经从最初的体力型迈向智力型，产品竞争和价格竞争，属于体力竞争；而服务竞争和品牌竞争，则属于智力竞争。当市场价格竞争非常激烈，就是体力型转向智慧型竞争的转折点。一旦进入转折点，经销商的数量就会迅速下降，从而进入多米诺骨牌效应。

四：目光短远型

有些经销商在前期赚了一点钱之后就撒手不管了，托付给他人，很多事不再亲力亲为，坐等他人赚钱。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

五：做事吞吐拖慢型

做任何事情都是慢3拍子，铺个货需要几个月时间，商量个事情要10来个人，计划一延再延，活动迟迟不做，人员总是招不到，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。

六：埋怨没市场型

每天都在埋怨市场不景气 ，埋怨天气不好，这个不好那个不好，只知道自己唉声叹气，满满负能量，不知道从自己身上寻找原因。不知道探寻市场轨迹。

七：思路混乱型

其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通，从而真正了解顾客的需求。

八：重心易偏离型

在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。其实起初选择一个好的品牌很重要，如旭派。旭派电池品质非常过硬，服务也较好，销售、客服、技术支持、维修等方面建设得非常完善，可以给消费者提供更好的售后服务。

很多经销商朋友多多少少会有以上的几个心态，转变心态并不太容易，但是，这就是直面竞争的第一步，只有迈出了第一步，才可能向新型经销商转型，才可能走未来持续赢利的道路。旭派愿每一位经销商朋友可以行得更远。

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