格兰电气渠道建设经过近几年的开发，初具规模，在建材行业从业经销商中，品牌影响力日益增加，品质得到了消费者的广泛认可。通过区域市场成功操作经验证明，县级、城乡市场有足够的容量承受格兰品牌。进一步提高格兰电气网点覆盖率，以应对对竞争对手的渠道扁平进行阻击。三四级市场存在较好的市场及品牌发展机会。
2014年春季市场开拓利剑行动首先再湖南打响。此次湖南市场主要以岳阳、常德、郴州市场为中心，参与人员12名。通过实地拜访专业市场，统计区域市场开关经营客户；区域市场建材经营客户;其他行业新进客户等。按照人员分组和最佳乘车路线进行意向客户拜访，筛选和培养意向合作客户，通过对客户灌输格兰电气经营理念，提升客户品牌影响力，专业服务能力，管理能力及投资回报等方面积极完成客户开发取得了显著的成效。