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高牌地板:客户买的永远是一种情绪

2019-08-27 01:04:21 来源:高牌地板官网

一、读懂销售

1.如果说文字是自己对自己反省的方式,那销售就是人与人的互动沟通。

2.销售,更是最能创造财富的工作,没有销售带动,一切也便失去意义。(老板是开着宝马的大业务员)

3.销售的真正痛苦,没人来替你分担的,只能是左肩换右肩。

4.销售的长线发展是:先是劳力挣钱,再是专业挣钱,慢慢地变成经验挣钱,然后是人脉挣钱,最后是用钱挣钱了。

5.客户买的永远是一种情绪,一种氛围。所以,卖产品不如先卖自己。

6.永远坐在顾客的左边,永远以赞美对方为开场白,让其享受尊重和肯定。

7.说服是信心的传递,情绪的感染。(你的紧张或自信都会影响到你的客户)

8.不断想出新的办法来吸引更多的顾客。(买涨不买跌,要人气增长)

9.对你所从事的行业要无所不知。

10.掌握的知识越多,就越能与顾客找到知己般共鸣的话题,也包括相似的言行习惯。

11.服务胜于销售,因为服务的最终目标是要让顾客满足和忠诚,包括主动转介绍客户。(任何服务,都需要大量推广及推销。)

12.只有当顾客真正喜欢你,相信你,才会开始选择你的产品。

13.顾客反对意见太多,只代表他不相信你,不喜欢你。

14.推销的成败,与事前的准备成正比。

15.你必须知道顾客真正需要的是什么,用心倾听,再介绍你的产品(特色),最后告诉他所有要知道的事情。

16.要销售,就要销售结果,不要卖充分;要讲,就要讲故事,不要说理论。

17.顾客见证是最好的声誉,名人见证更好。

18. 每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍,要定期而且持续不断地与顾客保持联系。

19.顾客不买产品时,依然要给顾客提供资讯。(延迟不等于拒绝)

二、读懂成功

1.成功的三个状态:为成功者工作;与成功者合作;让成功者为自己工作。

2.成功的定义:永远影响别人而不被别人影响,并且善于反省学习而懂得多,此外为社会付出得多而拥有的成就才大。(软实力)

3. 成功的价值观:穷人想着怎样省钱,富人想着怎样赚钱。(区别在于头脑)

4.做人的成功:

感恩,就是把感谢放在心里,可以的话真心传递给别人;人品是做人的关键,而言行一致是成功的开始;谦虚是适当的低姿态,这样更容易接纳别人;待人要真诚友善,更要谦虚有礼,最重要的是主动关心帮助,这才能结交一位挚友;随时随地保持微笑,并塑造一个良好的形象;请教,是不断寻找别人中肯的建议;

5.做事的成功:

专心才认真,努力才上进,负责才守信,为此,坚持才有价,专注才成功!勇字当先,突破为上。永远向行业第一名看齐。所谓的效率,就是第一次把事情做对,并且有计划的做。效率不代表很忙,很忙不代表有生产力;只有想不到,没有做不到,但坚持错误的想法,就只能得到错误的结果。借力使力,少费力。不管你做什么事,一定要享受其过程的快乐。做事一定要有焦点,才产生力量。合理的要求是练习,不合理的要求是磨练。

6.策略的成功:

选对池塘钓大鱼,选对行业赚大钱。改变人不如找对人,做好事不如做对事。要清楚做什么,更要懂得不能做什么。当你成为行业第一名时,财富和荣誉挡都挡不住;露面,是成功之匙。成功需要时常反省和检讨,更需要改善和行动。用证实有效的办法,会减少自我摸索的时间。事情是以结果为导向,市场是以成败论英雄。

7.心态的成功:

Yes, I can.跌倒不是重点,怎样爬起来才最重要。凡事一定要积极,但绝不要心急。自信心,来源于知识、经验、计划和准备。

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