淋浴房品牌-雅立张鹏：努力将雅立打造成国内真正领先品牌

中山雅立洁具有限公司营销总监 张鹏

【记者】：张总您好，请先给我们介绍一下雅立这个品牌？

【张鹏】：雅立这个品牌在中国是做淋浴房最早的企业，我们现在以发展为全国最大的淋浴房生产基地，包括我们公司老总作为淋浴房行业协会的会长，以这样一个契机去打造整个中国淋浴房制造基地。所以在我们这个协会里面有100多家这样的企业，他参与到我们这个协会，这个协会主要负责提升整个淋浴房的积极性，主要通过这个协会抵制行业的恶性竞争。

【记者】：你认为淋浴房这个行业的前景如何？

【张鹏】：我觉得淋浴房行业虽然有10几年了，但是它还是一个非常新兴的行业，他生产的东西不一样，质量也都不一样。作为我们来讲，在国内我们是最早倡导淋浴房要有安全性和工艺性的，包括它的美观度和舒适性。我们公司聘请德国的设计师，为我们提供一些好的设计方案，打造人性化的产品，让我们的产品具有特色和个性化，而且也有美观度。

【记者】：在淋浴房这个行业内横向比较，雅立的特点或者说优势在哪里？

【张鹏】：我们雅立的优势在于我们整个终端的产品开发和我们营销网络的推广。我们在全国有三四十个经销商，有600多家店，这在国内来讲是没得比的，我们最大的优势在于我们有优质的产品和良好的销售渠道。我们不仅做产品渠道，像红星美凯龙等国内最领先的家居卖场，我们还跟全国家居连锁公司进行合作，包括像我们跟央视也有合作，我们也和一些地方电视台合作。

【记者】：雅立这次是第几次参加展会？今年跟以往相比有什么不同？

【张鹏】：我们每年都来。我觉得今年跟去年相比的话，今年可能是整个欧洲的金融风暴，现在基本上探底了，经济也有所回升，所以国内的客户也比较多。但是我们从这次展会里面找到很多国内的客户，我们找到了更优质的客户，我觉得这次展会上人的素质层次比前几次有所提升。

【记者】：你对本次展会有怎样的期望？

【张鹏】：我们这次希望向所有的建材行业的人士推广我们雅立的销售概念，我们不断打造我们终端最好的产品，不断推销灵魂产品，让这个行业的人重视我们，知道我们这个行业未来的发展是不可限量的。

【记者】：在本次展会上雅立有什么新品推出？

【张鹏】：我们的新品有很多，包括我们的78系列，75系列，73系列，这些在行业里都是走在最前面的，因为我们主要的设计理念来自于德国。我们靠铝材和玻璃这样一种简单的组合去做，我们很多东西靠结构靠先进动力学的原理，省掉了浪费材料的设计，所以我们基本上非常符合现在的提倡的低碳和环保、节能，这是未来发展的方向。

【记者】：现在环保成为消费者最为关注的话题，雅立在环保这方面做了哪些努力？

【张鹏】：因为大家都知道我们淋浴房最大的材料除了玻璃就是铝材，因为电动铝材造成的污染是很大的，实际上我们很多电动铝材厂都被整合和关闭，所以说我们公司自己新增加了一种喷漆工艺，这种工艺很环保，它所达到的效果跟电镀的是一样的，而且我们在全国大力倡导，让我们的经销商尽量向客户推荐喷漆、烤瓷这一类产品，这样使家里更加环保，也使整个生产环境更加环保。

【记者】：最近原材料价格上涨，是否会引起雅立产品价格的上涨？

【张鹏】：我们也要通过考虑客户的因素，原材料的上涨可以通过多种方式去达到，我们的管理模式包括从成本管理，也从原材料的进仓管理各方面都要抓好，当原材料的幅度上升几个点的时候我们是可以承受的，我们可以降低我们的内耗，然后去适应市场，所以我们今年还没有涨价的计划。

【记者】：雅立在上海市场开展情况如何？现在有加盟店吗？

【张鹏】：我们雅立在上海是一枝独秀，我们在上海有10几家专卖店，包括在上海市区的所有红星美凯龙卖场，也包括喜盈门等，在上海所有高端的建筑建材卖场都有我们的专卖店，而且都是五星级的专卖店，所以我们在整个上海销售是整个行业内最好的。

加盟店的话，有我们经销商下属的客户，我们经销商在经营的时候，他考虑到地理位置和经营成本，有选择性的继续开发一些经销商，带动整个品牌的销售。

【记者】：企业要有良好的发展，要有长远的市场目光，雅立下一步的规划是什么？

【张鹏】：雅立的话，整个市场经过去年全球金融风暴以后，今年我们对雅立公司的发展是定为快速成长的。从今年下半年的销售额讲，我们比去年增长了40%，作为我们这种比较稳健的企业讲，这个数是一个不可突破的瓶颈，很多企业即使在发展过程中也是做不到。我们雅立公司是快速发展的，我们计划明年对整个销售目标定为60%的销售额。我们对整个公司未来发展和我们计划在3-5年以内，让中国的消费者都知道雅立，然后得到他们这种概念上的认可，中国最高端淋浴房就是雅立，这是我们未来打造的企业发展方向，把它打造成国内真正的领先品牌。

【记者】：刚刚张总说到雅立今年的销售额增加40%，是如何做到这么快速的增长？

【张鹏】：我们今年主要强化我们终端网络的建设，但是我也强调了对于我们终端建设来讲，我们通过我们的专卖店，在行业里我们不是首家实行专卖店销售，所以我们在专卖店销售上基本每半年有一个新的方案出来，产生又在半年内把方案进行提升。你现在所看到我们是五星级的专卖店，有可能下半年可能变成七星期的。我们在不断推动我们专卖店的过程中，我们也在不断摸索和探讨，然后提升自己的产品品质以及生产服务以及我们的内部管理，最终以最优质的，超好感觉的东西展示给我们的消费者。

【记者】：谢谢张总接受我们的采访。