12月5日，在“2015年度中央企业电商平台发展论坛”上，苏宁云商联合多家供应商成立了“政企采购电商化联盟”。

苏宁云商B2B事业部总经理王振伟表示，成立“政企采购电商化联盟”的目的，就是为了打造更加高效透明、便捷、节约的电子化采购平台。

苏宁还联合供应商发出三点倡议：全面助力政企单位采购模式向电商化迁徙；为采购人提供绿色节能产品及个性化、简约化、节约化服务体验；携手采购人共同打造阳光透明、高效节约的电子化交互采购平台。

传统采购弊端凸显，电商化大势所趋

政企采购一直以来的难点在于商品需求广泛，供应商众多，采购一次商品可能要与上百家供应商联系，仅谈判议价这一过程就非常繁琐。

中央企业传统的采购模式，更是因质次价高、不透明等问题导致流程繁琐、效率低下，已不能满足企业做强做大的需求。

随着近年来电子商务的快速发展，许多政府和企业开始尝试或趋向于采购电商化的模式。如中国联通、中储粮、江苏省政府、广州省政府、中国人民解放军总后勤部等先后上线电子化采购平台。

今年7月份出台的《国务院关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》提出，要大力发展行业电子商务，推动电子商务应用创新，进一步助推了政企电商化转型之路。

苏宁创新政企采购模式，O2O全线融合

与其他电商平台不同的是，苏宁走了一条线上线下融合的O2O政企采购之路。

目前苏宁易购平台SKU数达到1500多万，涵盖家电、3C、办公耗材、百货、超市、母婴、商旅等品类，完全可以满足政企的多样化采购需求。

苏宁B2B大客户部门有着25年政企采购服务经验，团队遍布全国180个核心城市及1600家门店，依托其线上线下两大平台资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段，打破场景限制，优化消费路径，提升配送效率，完善售后服务，开创了行业唯一可实现操作的O2O整体采购模式，可为不同类型的政企客户提供定制化O2O综合采购解决方案。

针对自建采购系统的客户，苏宁还提供API系统直连，与客户内部采购系统对接，实现快速下单。

对于没有自建采购系统的客户，苏宁则帮其打造专属商品、专属价格、专属下单购物流的线上采购平台，节约采购成本并提升效率。

目前中小微企业的采购需求开始增加，苏宁易购搭建了政企采购频道，其中每月5日、20日定义为企业频道的会员日，聚集绝对优惠爆款商品当日爆发。

苏宁输出零售CPU，帮助客户采购转型

针对企业客户采购需求和特点，苏宁还运用供应链、物流、服务等核心能力，与政企客户开展技术合作，共同搭建电商采购平台，提供商品运营和服务产品，输出苏宁的零售CPU，帮助客户电商采购转型。

例如，国家电网与苏宁保持着长期良好合作关系，国家电网在2015年建立了国网商城，将办公采购、员工福利纳入其中，双方的合作从线下发展到线上。苏宁遍布全国的1600家门店也为国网提供体验选购服务。双方在物流合作方面也达成一致，国家电网将借助苏宁在全国的物流配送能力为其提供全方位的服务。

除了国家电网，苏宁已与中国储备粮管理总公司、中国联通、英大财险、中国兵器集团等多家央企在办公采购、员工福利、积分兑换等方面开展了线上线下采购合作。

12月1日全面上线运营的江苏省省级采购网上商城，苏宁是第一个接入并能够全面满足各项功能服务的平台。

苏宁早先披露的数据显示，上半年政企采购频道客户达到18万，销售金额超过30亿元。目前客户累计已达40万，销售规模已超百亿元，显示出电子化采购的强大生命力。

苏宁倡议成立“政企采购电商化联盟”

为推动政企采购电商化发展，驱动政企采购市场转型，苏宁云商联合史泰博(中国)、阳光公采科技、国泰新点科技等，在本次论坛宣布成立“政企采购电商化联盟”，共同发布如下倡议：

1、发挥自身平台优势，加大电商平台建设投入，全面助力政企单位采购模式向电商化迁徙；

2、优化供应链资源，提升物流配送效率，提高服务水平，为采购人提供绿色节能产品及个性化、简约化、节约化服务体验；

3、确保采购流程公开化、透明化，携手采购人共同打造阳光透明、高效节约的电子化交互采购平台。