善弈谋势 渠道为王——简述经销商对渠道建设的

2011年9月21日，雅迪华南片区经销商来到雅迪天津公司，共同对雅迪2011热销新品和经典款车的销售情况及前景进行讨论，并在厂区的终端形象店参观，对销售中出现的常见问题与项目经理等工作人员进行良好的沟通和交流，以求在将来的生产过程中更加精益求精，制造更完美的、使消费者更具有幸福感的产品。

在天津，雅迪天津公司研发相关负责人从基本配置、热销元素、特色卖点等方面对2011年天津公司生产的新品、热销款和经典款电动车向各经销商做了详细的讲解，以促进经销商对雅迪公司产品研发和设计理念的理解，更好地把握产品特色和销售产品；经销商在厂区终端形象店和各款车的项目经理等人进行面对面交流和讨论，产品研发项目经理等负责人对各销售经理提出来的在实际销售中存在的技术问题做出详细解答，而各销售经理也提出了在终端销售中产品存在的一些细节问题，并结合消费者需求提出了相应的修改意见和建议。

尽管简易款电动车的销售市场主要集中在广大的北方地区，但是因为其卓越的使用性能、一流的外观设计和合理的价格位置，简易款同样在南方电动车市场占据了相当的份额，而华南片区销售商则直接地负责了雅迪天津公司产品在华南的销售工作，是雅迪天津公司简易款面对华南消费者的必经渠道。

由于雅迪的经销商同时包含零售的销售方式，他们可以直接收到终端销售的信息回馈，能够更好地掌握其他销售渠道的销售情况和市场反映，正因为如此，雅迪高层在和经销商的交流和联系中，可以获得经销商所掌握的相关信息，并在后期研发过程中加以修改，在销售过程中加以调整，以使我们的产品和服务能够满足经销商及消费者的要求，更完善地实现公司整个生产、销售、回馈渠道的发展。

经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个重要环节，是企业最重要的资产值之一，是企业发展的重要组成部分，也是中国市场上既传统又中间的渠道力量，它起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家产品从工厂到消费者的流通任务。经销商还为厂家提供了产品售出渠道，在销售的过程中间接掌握了消费者需求的资料，无论从产品的外观到技术、从整体效果到细枝末节等，都由销售数据和销售代表逐级反映出来，由此准确地把握了产品的市场动态和发展趋势，以及雅迪产品在电动车行业中所占据的优势和需要改进的细节。

善弈者谋势，从稳固的品质保证到良好的品牌形象最终形成强大的品牌辐射力，这是我们产品畅销的的强大后盾；而当所有销售已经进入“渠道为王，决胜终端”的时代，我们更要以坚硬的品质保证为依托，建立完善、可持续的销售渠道，建立雅迪电动车销售的4S终端形象店，以专业的服务、卓越的品质和专营销售模式提升核心竞争力，生产和销售能让消费者有幸福感的优质产品。