钻石帝国“入侵”中国 格拉夫解释中国吸引力

以生产、销售“大块头”昂贵钻石著称的格拉夫，把目光投向了中国。

为何不愿把珠宝租给明星

在这个盛大节日的夜晚，摄影师的最爱巴西名模吉赛尔·邦辰戴着一副法国梵克雅宝耳坠；封面女郎莎洛姆·哈罗戴的是美国哈利·温斯顿的宝石；大姐大麦当娜，戴的是法国卡地亚珠宝。

不过，实际上，没有一件珠宝属于这些女星。今年5月，在纽约大都会艺术博物馆时装学院庆典上，这些明星佩戴的饰品，都是从珠宝商那里租来的。

在这个夜晚，人们没有见到劳伦斯·格拉夫的珠宝，而真正昂贵的大钻石大多来自这个品牌。

格拉夫公司美国区总裁亨利·巴尔吉尔丁说：“我觉得对购买我们珠宝的人来说，出租珠宝有点儿不敬。如果你花了100万美元买了一件珠宝，那可是一大笔钱。难道你想让一个小模特戴着它？”

劳伦斯·格拉夫名下的格拉夫国际钻石公司，出售重量最大、品质最好的钻石，宣称交易均价高达40万美元，将卡地亚、梵克雅宝、哈利·温斯顿等珠宝商远远甩在身后。它专门在最富有的地方开店，如蒙特卡洛、迪拜、莫斯科等。

格拉夫国际钻石公司的业务涉及从出矿毛钻批发到成品钻石零售之间的一切环节，它在南非有矿井，在比利时安特卫普有切割车间，在伦敦有奢华的陈列室。它的总部设在伦敦上流住宅区梅菲区，总部大楼的底层是一系列拥挤的工作间，每天，170名工人在里面生产出璀璨的宝石，销往世界各地。

“新兴富豪更喜欢买我们的产品”

如今，格拉夫将目光投向中国，这里的亿万富翁数量逐年攀升人数仅次于美国。

“比起老牌富豪，新兴富豪更喜欢买我们的产品。”现年73岁的格拉夫在解释中国的吸引力时说。

让别人去摆弄一两克拉的小钻石吧，格拉夫购进巨大宝石的魄力令整个钻石行业生畏。几十年来，他卖过许多大钻石，比如244克拉的白钻“璀璨”、78克拉的黄钻“玛阿哈加”等。2009年，一伙劫匪从他位于伦敦梅菲区的店中劫走了价值6500万美元的宝石，格拉夫钻石一时间成为各大媒体报道的对象，这些珠宝至今未被追回。

格拉夫的客户中有奥普拉·温弗里、阿诺德·施瓦辛格、丹泽尔·华盛顿、维多利亚·贝克汉姆、丹尼尔·斯蒂尔等。过去3年间，格拉夫在4颗钻石上花了一亿美元。没错，一亿美元只买了4颗钻石，其中一颗是24.78克拉的无瑕疵粉钻，去年在日内瓦拍卖行被格拉夫以4600万美元买下。

格拉夫手上的宝贝中还有一条用26颗钻石制成的项链，这些钻石来自重603克拉的毛钻“莱索托诺言”。格拉夫花了1240万美元从非洲国家莱索托的雷特森矿山买下这颗毛钻。如今，格拉夫国际钻石公司将这条项链标价6000万美元出售。

同样待售的还有“格拉夫星座之石”102.79克拉的无瑕疵圆形白钻，切割自价值1840万美元、重478克拉的毛钻“雷特森之光”。

准备在中国开店

格拉夫不仅买毛钻，还曾花2400万美元购买35.5克拉的“维特斯巴士钻石”。这是一颗足以与著名的蓝钻“希望之星”媲美的蓝钻。随后，他对这颗钻石进行了再切割。这招来了一片谴责声，认为此举是在破坏钻石。最近，“维特斯巴士钻石”以神秘价格出售。

格拉夫在全世界开了32家店，销售的宝石占全球在售宝石总量的12.14%。他还通过股份控制了切割、打磨钻石的南非钻石公司，这家公司在约翰内斯堡、安特卫普、毛里求斯、博茨瓦纳等地拥有520名员工。

好莱坞明星常佩戴着硕大的宝石，在相机前摆出各种姿势。“她们并不是我们的大买主，”格拉夫说，“她们还没有阔绰到那种地步。”

到这个市场上掏钱的中国人越来越多。业内人士认为，中国人对钻石特别是彩钻的胃口，正在变大。

与此同时，近年来，美国的钻石消费市场逐渐萎缩。格拉夫计划只在美国旧金山开一家新店，而那里有许多来自亚洲的游客。在东亚，格拉夫已有3家店，正准备在中国大陆和台湾各开一家店。

大力进军亚洲尤其是中国，让格拉夫国际钻石公司的资深管理人员感到惊讶。“如果5年前你告诉我最大的买主来自中国，我们都会笑出来的，”格拉夫公司美国区总裁亨利·巴尔吉尔丁说，“美国原来是最大的市场，不过现在它受到了挑战。”

年营业额近10亿美元

在位于纽约曼哈顿上东城典雅的店铺里，身着蓝色定制西装、打着蓝色领带的格拉夫接受了《纽约时报》的采访。他说，2010年是他的钻石帝国的好年份，公司营业额近10亿美元，其中4.37亿美元来自零售的格拉夫钻石，税后利润为6400万美元。

其余的营业额来自格拉夫控股的南非钻石公司（主营切割、打磨钻石业务）、钻石工厂（Diamond Works，批发钻石）。

格拉夫已经成了名副其实的珠宝大亨。据英国《星期日泰晤士报》估计，2010年，格拉夫的个人财富达32亿美元，其中包括位于南非的葡萄庄园和度假地，以及一批艺术品。11年前，格拉夫放弃了在英国的居所，搬到瑞士的日内瓦和格施塔德，那里的税率远低于英国。

和很多白手起家的富豪一样，格拉夫也经历过生活的艰辛。作为一名从东欧移民的犹太人后代，他在伦敦东区度过了非常贫穷的童年。“我小时候就看到犹太人在一个叫"黑狮场"的小地方买钻石。”格拉夫说，当时人们想把钱换成看上去保险且有形的资产。

4岁时，格拉夫在母亲的安排下进入一家珠宝店当学徒，做擦地板、买午餐等杂活儿，后来他失业了。“我想是因为我不够好！”他说。

他把珠宝卖进王室

没过几年，格拉夫的转机来了。他进入一家亏损严重、低价出售的珠宝行做事，并成功将其盘下。6个月后，格拉夫还清了所有债务，仿造伊丽莎白·泰勒在影片《埃及艳后》里佩戴的珠宝，制作了一些人造珠宝饰物。

不久，格拉夫到新加坡兜售他的珠宝，产品被当地一家百货商店看中。在上世纪70年代，他游历日本、香港和中东。“我到处走，我是第一个作为批发商进入这个行业的西方人，一个带着整箱珠宝的人。”

也正是从那时起，格拉夫开始把珠宝卖给文莱苏丹。后来和文莱王室混熟了，每次去，苏丹的哥哥都把自己的阿斯顿马丁车借给格拉夫开。一次，格拉夫到菲律宾去，向第一夫人出售了数百万美元的珠宝。

上世纪80年代，阿拉伯石油大亨涌入伦敦，大块头的钻石价格一路飙升。此后，格拉夫又把眼光投向非洲和美国。

格拉夫有信心通过购买大块头的毛钻获利，不过那需要时间。把“莱索托诺言”切割成26份，就是10多名工人花了近一年时间完成的。

把店面开在经济持续繁荣的中国，格拉夫需要多长时间才能获利，这仍需要时间来回答。据全球著名投行美林预计，到2023年，中国将形成一个318亿美元的奢侈品市场，由此可以预见，只要格拉夫“坚持”到那一天，就能看到他的钻石帝国在中国开花结果。