欧莱雅收购羽西 国际化妆品巨头进军中国市场

新年伊始，化妆品领域传出爆炸性消息：全球最大的化妆品集团欧莱雅于1月底成功收购了我国著名的化妆品牌“羽西”，这是欧莱雅集团继去年12月成功收购中国知名品牌“小护士”之后，拓展中国市场的又一个大动作。

欧莱雅(中国)有限公司总裁盖·保罗介绍，此次收购包括两个方面的内容，一方面是收购羽西化妆品公司的所有权，包括投资2000万美元的上海工厂以及实验室、所有的人员、管理人、销售渠道及所有固定资产和无形资产。另一方面是羽西2013年的品牌使用权。其实，对于羽西的出售，人们并不感到惊奇，但让人意外的是，此前盛传的收购方一直是美国日化和护肤品巨头——宝洁。而宝洁和羽西对并购传闻的不置可否的模糊态度，更让人觉得宝洁似乎胜券在握。是什么让欧莱雅在并购中胜出呢？

靳羽西化妆品公司总裁雷荣发：从并购活动开始以来，全世界最大的几家化妆品公司都很感兴趣，与我们洽谈了好几次。我们感觉由于欧莱雅公司的科研比较强大，它的发展背景与羽西公司比较接近，所以才选择它。

同时，据有关人士透露，收购的价格也是此次欧莱雅成功胜出的一个重要因素。欧莱雅巨大的资金实力以及对羽西详尽的品牌规划，最终打动了羽西。

国际化妆品巨头加快进军中国市场

无论是欧莱雅收购“羽西”，还是收购“小护士”，都透露出一个同样的信息：国际化妆品巨头已经把加快拓展中国市场作为重要的发展计划。

欧莱雅（中国）公司总裁 盖·保罗：小护士的收购意味着我们进入了大众化的化妆品市场，羽西则是让我们获得了一个很好的中国品牌，这两个公司对我们进入中国市场具有战略意义。

中国香料香精化妆品工业协会理事长张殿义：国际跨国公司对中国的市场已经认识到几点。第一点，中国市场发展的潜力很大，我们有13亿人口，现在我们的平均消费额比国际（平均水平）低的多。跨国公司生产的一般是高价位的，所以低价位的市场要去占领就需要我们的一些网络。另外发展到一定的时候，他们也看到光靠利润去取得市场是很困难的，目前，以市场份额来占领市场，这个发展前途是有的。

据了解，欧莱雅在与小护士完成交接手续后，小护士的大多数业务人员划归欧莱雅目前最大的事业部——大众化妆品部，而小护士在全国的28万个销售网点将立刻成为这个部里欧莱雅旗下众多产品进军中国二、三级市场的便捷通道。欧莱雅（中国）的内部人士透露，欧莱雅公司计划通过小护士将欧莱雅在中国护肤品市场上的地位由目前的第11名提高到第2名。而收购“羽西”则是多米诺骨牌倒下的第二张。

另据了解，其它国际化妆品巨头如宝洁、联合利华等也在加紧实施收购我国国产品牌的计划，加快进军中国市场。

中国化妆品行业未来发展之路

1989年，曾是中国化妆业领先品牌的“美加净”被租赁给了联合利华公司，而后销售收入却逐年下降，直到1994年老东家上海家化斥巨资收回后，美加净才得以东山再起。那么，被收购后的小护士和羽西会得到怎样的待遇呢，中国化妆品行业未来的发展之路又将如何呢？

中国香料香精化妆品工业协会理事长张殿义：今后如何把这些品牌扶持起来，作为欧莱雅的大品牌，我希望欧莱雅集团能够做到尽心尽责，小护士不垮、羽西不跨。

欧莱雅(中国)公司总裁盖·保罗：羽西是一种适合中国人的美，是中国人的骄傲，我们与它的结合将更加明确这种定位，羽西的这种定位加上我们的创新和研究，我相信会成功地创造出一种适合中国人使用的化妆品。

靳羽西化妆品（深圳）有限公司总裁雷荣发：并购以后，羽西化妆品的定位是不会改变的，由于这个定位，全世界最大的化妆品公司才和我们洽谈并购。羽西公司今后肯定会带来更多、更好、更创新的产品。

有关专家分析，在洋巨头看好中国化妆品市场的同时，中国化妆品行业的发展也离不开它们。目前，中国的合资化妆品企业达到近500家，他们的销售额占到中国化妆品总销售额的40%左右。

中国香料香精化妆品工业协会理事长张殿义：（国际化妆品企业来到中国）的作用是很大的，第一，它带莱企业的规模，合资企业规模都比较大；第二带来了技术，它们发展都是非常快的，也是历史悠久的；他们还带来了管理，它们的管理也是很先进的。

目前，中国化妆品企业有3000多家，其中，三资企业占16%，外国公司的进入，为中国化妆品行业的发展带来了机遇，同时，也带来了挑战。

中国香料香精化妆品工业协会理事长张殿义：现在出现了一些收购、重组和一些个别企业的倒闭，我认为这是正常的，中国的化妆品现在有3000多家，我不主张存在这么多，我主张再留一部分就可以了，大浪淘沙，那种装备不全，生产水平不高，管理水平不高的企业，是可以自然淘汰的。

张殿义分析说，目前中国本土的化妆品牌共占据市场约６０％的份额，而且因为高端产品的研发能力较弱，大部分都定位在中低端市场。但随着广东、浙江等地一些实力较强的化妆品企业不断加强研发能力，国内渐渐将会出现一批具有相当竞争力的高端产品，而一些实力较弱的化妆品企业也在不断找准市场定位，调整产品结构，中国化妆品行业未来的发展之路充满了机遇和挑战。