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双星巨变进军高端 欲重振民族品牌雄风

2019-08-29 01:07:11 来源:网络媒体

双星巨变进军高端 欲重振民族品牌雄风

创始于上世纪二十年代的双星,至今已走过了90个年头,是中国最早的制鞋企业,也是影响了几代中国人的民族品牌。提起双星鞋,不少的人会回忆起儿时,曾穿着双星奔跑在学校操场上的情景。如今,它的品牌价值近500亿

在2011年6月17日举行的双星济南平台进高端树形象卖品牌重振雄风新闻发布会上,记者获悉,双星济南平台利用三年时间建立网络600家,销售收入7亿元,其中,高档时尚休闲系列占总销售收入的三分之一以上,得到了泉城广大消费者的认可。

据了解,三年来,济南平台按照双星总裁汪海市场理论的指导,顶着各种压力,克服假冒双星等恶势力屡次冲击的困难,坚持正义、正气,发扬双星人敢打、敢拼的顽强作风,“坐商”变“行商”、敢卖、会卖、用心卖,打破了“低档次、低价位、低形象”的“三低”局面,全力做好高端市场网络发展。为了快速抢占高端市场,济南平台在维护连锁店利益,做连锁店坚强后盾的前提下,不断创新经营体制,内部签订建店合同,外部推行激励政策,迅速推动了网络发展。

汪海向记者介绍,从1983年双星商标注册成功后,三星经历了抢购和滞销等各种情况,但是双星人顶住了压力,大胆改革,勇于分割。目前,双星在运动用品上开始走高端路线,1998年,双星收购了一家乡镇轮胎厂,进入轮胎领域,由给人做鞋转到给车做“鞋”,后来双星又重组被誉为中国轮胎四大天王之一的东风轮胎厂,创造了“小吃大”、“快吃慢”、“国有吃国有”的奇迹。十几年间,双星做到了全国轮胎行业前五强。

目前,双星已形成了鞋业、轮胎、机械、服装、热电五大支柱产业及包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业,拥有5万名员工,140余家成员单位。

汪海表示,双星集团的快速发展,为双星重塑民族运动用品领先品牌,提供强大的文化与管理的支持。“相比国内其他运动品牌,这就是双星这个老国企的最大优势。”

消费者认为,双星是一种大众化的产品,这个优势双星将会一直保持,但与此同时,双星确立了“大众化不丢,占领中端市场,抢占高端市场”的战略目标,积极抢占高端市场。应该说,双星这个战略从实施到现在已有很大的起色。

国际市场上,双星生产的运动鞋在美国已经卖到了60美元~190美元;在国内,双星全线产品已经覆盖高中低不同价位。另外,双星专门成立户外产品研发中心,涉足户外用品领域。

双星是中国最早生产运动用品的企业,技术研发能力强,也是国内一些品牌所不具备的。从对手的弱项上超越,双星开始打造专业的网球鞋、乒乓球鞋、羽毛球鞋、足球鞋。“其他企业都不能做到的细分,就是我们挖掘的新空间。”汪海说。

现在,双星进军高端市场已经初见成效。比如:双星出租车轮胎行驶10万公里无质量损坏。“双鞋联动”有力推动了轮胎的发展,带动了鞋服的销售。济南平台打出了“换双星轮胎不花钱”的宣传广告,制订了“买鞋服产品积分赠轮胎”的具体优惠政策,获得了良好的市场反响。由于活动新颖、力度大,又迎合了消费者心理,一经推出就拉动了消费。同时,济南平台还借助双星赞助达喀尔汽车拉力赛,冠名国际极限帆船赛,赞助克利伯环球帆船赛、冠名苏迪曼杯等各领域体育顶级赛事,积极与政府部门、新闻媒体联手,宣传和推荐双星个性化、专业化等鞋服产品,以及双星防弹、防刺扎轿车轮胎、雪地轮胎、军胎等专业化产品,推动了双星鞋服、轮胎经营快速发展。

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