糯米网“收90万 花460万” 团购烧钱猛烈

2011年6月21日，人人网公布上市以来发布的第一份财报显示，截止到3月31日的第一季度，人人网旗下团购网站糯米网的收入是90万美元，而运营成本则高达460万美元。

这是业界首份公开的团购网站财务数据。人人网董事长兼首席执行官陈一舟称，市场中有1000多家团购网站，竞争极其激烈，“去年糯米网投入资金总计900万美元，累积200万付费用户、400万注册用户”。

糯米网于2010年6月23日正式上线。人人网可为糯米网带来巨大流量，这使得后者获取用户的成本相对低廉。目前，中国电子商务的付费用户转化成本为20-100美金之间。而糯米网每单位付费用户成本约为4.5美元。

饶是如此，糯米网仍在投入阶段，其他团购网站的盈利拐点则更遥遥无期。易观国际分析师陈寿送表示：“从总体来看，不管是糯米网，还是其他团购网站都在亏钱，这是毫无疑问的事情。”

陈寿送认为，这和行业所处的阶段有关。团购网站从2010年3月开始流行到现在，仍处在非常初级的阶段。对于团购网站而言，现在最重要的不是盈利能力，而是巩固领先市场地位。他们不管在市场投放，还是在人才储备等方面都需要重金投入。

换言之，团购网站比拼的不是技术实力，而是资本、劳动力。这使得团购网站在成立之初就疯狂融资。据易观国际统计数据显示，截止到2010年年底，团购领域共获得13起融资，涉及9家团购网站，融资金额近7亿元人民币。进入2011年，团购网站的融资更是屡破记录。

资本的堆积使得广告、人才争夺等烧钱战更加激烈。北京、上海等大城市随处可见领先团购网站的户外广告。美团网2011年度广告招标预算达1.3亿元。拉手网、满座网等团购网站也无一不加入广告烧钱大战中。

团800联合创始人胡琛预测，“2011年将是团购高速发展的一年，预计全年团购销售额将达到200亿元，是2010年的十倍。”

团购市场空间被大幅拓宽的同时，竞争门槛也大大提高。此外，为争取客户，部分团购网站大幅砍低佣金。据陈一舟透露，“今年5月份和6月份，一些团购网站的佣金率甚至降到个位数。”去年，团购网站的平均佣金率为10%左右。

团购网站仍在忘情厮杀销售额和曝光率，但对实际营收和盈利水平一直避而不谈。昨日，上市新贵人人公司公布上市后首份季度财报显示，旗下团购网站糯米网今年一季度净营收90万美元，但运营支出达到了460万美元。这是国内首个曝光营收数据的团购企业。

财报数据显示，糯米网今年一季度占人人公司总净营收的4.3%。但糯米网的各项成本也数额不小，其中营收成本(带宽和服务器费用)2.3万美元，运营支出达到460万美元，其中包括销售与营销支出、研发支出以及总务和行政支出。据悉，这460万美元运营支出主要是糯米网投入的品牌广告费支出。

事实上，这是国内首个发布营收数据的团购企业。一直以来，团购网站的厮杀一直在销售额、曝光率、融资数额的比拼上，虽然各大团购网站均认为商业模式清晰、盈利能力强大，但对具体的营收数据一直讳莫如深。

人人公司董事长陈一舟对糯米网的表现满意。他认为，糯米网在去年烧掉了900万美元，但拿到了200万付费用户，400万注册用户，每单位付费用户成本为4.5美元左右，远远低于一般电子商务公司的用户获取成本。他表示，“糯米网的资金使用效率很高，自己会是这场千团大战中的最终赢家”。

陈一舟进一步预测，糯米网将是人人公司转化付费用户的入口，并在五年后为人人公司贡献一大部分收入。据悉，为进一步提升糯米网在人人公司中的地位，人人公司计划将社交网站人人网与糯米网进一步整合为一个平台。

艾瑞咨询分析师苏会燕认为，团购市场仍在烧钱和扩张的阶段，市场格局未定，各家网站均支出比营收大得多，团购网站“赔本买卖”旨在尽快占领市场份额。团购网站营收一般来自销售额抽成，销售额大的企业营收一般相对较高。根据团购导航网站团800统计报告，糯米网今年一季度销售额8500万元，而拉手网达到2亿元，美团网、58团购销售额也均高于糯米网，这意味着在营收方面糯米网不占据任何优势。

团购的鼻祖，美国的Groupon正筹措上市，但关于其的负面舆论也一度喧嚣尘上。美国在线教育企业Knewton创始人兼CEO乔斯.费拉雷曾撰文称，与Facebook等新兴社交媒体企业不同，Groupon并没有创造价值，而是创造了一种并不稳定的均衡状态。它的整个运作模式就像是一场“庞氏骗局”，并将在5年内瓦解。

无论“庞氏骗局”的论断正确与否，由Groupon引发的团购热在2011年的中国互联网仍旧属于重头戏，团购在国内的疯狂，侧面印证的是中国经济发展和国民消费能力存在巨大的陷阱。

在资本的推波助澜下，国内团购热并未衰减。据易观国际统计，2010年中国团购网站共获13起融资，涉及9家团购网站，融资金额近7亿元。数据显示，2011年，团购网站广告投放计划已超过10亿元。

据悉，截至5月底，国内团购网站数量约计4500家。千团大战仍旧在进行，但行业洗牌与整合的步伐也在加速。

日前，团购导航站团800发布《2011年5月份中国团购统计报告》，报告显示，美团网以7520万的销售额排名在第一位。24券和拉手网分列第二、第三位，销售额分别为7453万和6818万。拉手网则首次从销售额冠军位置滑落，从4月的1.02亿元降至5月的6818.3万元，降幅达33.7%。

拉手网销售额大幅下降

拉手网销售额大幅下降主要有两方面原因：首先，拉手网过于注重广告攻势，在营销思维上存在误区。5月份花重金聘请葛优代言，系列广告登陆央视、户外路牌等各类媒体。但在目前这个时代，在“广告日趋没落、公关日趋崛起”的时代，广告永远解决不了可信度的问题，如果说广告的价值在于维护品牌，那么对目前处于跑马圈地的团购厂商而言，公关应该是首位的，因为公关创造品牌;

其次，拉手网在5月遭遇了虚抬原价、涉嫌欺诈等危机，重庆、南京、杭州、苏州、无锡、常州、江阴等区域性团队 300多人又惨遭竞争对手窝窝团“连窝端”，人员流动率频繁，主要原因是薪酬福利、股权激励等制度与员工预期差距巨大所致，这使得拉手网不断处于舆论和团队稳定性的危机中，这样的团队组织架构很难保证销量不下滑。

美团网小步快跑稳健上位

应该说，电子商务在国内已经发展了10多年，团购也在国内出现了两年多时间，消费者的行为已日趋理性，消费者对伪团购与各类虚假、欺诈性团购的识别能力也越来越高，团购行业的竞争门槛正在变的高起来。

如果将团购比作一项马拉松的话，那么竞逐和比拼的关键不在于有多少资本，砸多少广告，而在于服务、体验和质量。 与拉手网思路不同的是，美团网则选择将VC的钱放到银行里，主打口碑营销，70%新用户靠老用户口口相传，在城市据点拓展上采取步伐稳健策略，不盲目扩 张，走精细化运作路线，以期在新一轮团购行业的洗牌中居于领导地位。在俘获消费者心智上，美团网在团购行业首家推出过期包退，建立“七天包退、消费者不满意美团就买单、过期包退”等完善的消保服务保障措施。

团购市场洗牌在即

《2011年5月份中国团购统计报告》称，本次抽样的团购网站和城市5月份共计产生销售额5.97亿元，较4月份 稍有下降。此次销售额下降，极有可能预示着团购行业将进入一个调整期。行业竞争加剧、诚信问题越来越严峻、行业规范逐步完善等各种因素积累的压力将促使团购 走到必须正视各种顽疾的时期。

从大环境上看，新一轮互联网泡沫风雨欲来，中国概念股在美集体遭遇信任危机，对团购行业而言，与其拼命争夺老大位置，不如踏实、稳健的在新一轮行业洗牌中不断上位，毕竟国内的团购站点，从数量上是几千家，但从规模和质量上，90%属于投机者，行业最终竞争必然会呈现马太效应，趋向于寡头模式。

如果说2010年是团购混战的元年，那么2011年是团购洗牌的一年。如今，公交车地铁站电视上楼宇间随处可见各大团购网站的巨幅广告，完全是一副拼个你死我活的架势。根据统计数据，在年交易量达百亿元人民币的利益驱动下，截至今年5月底，国内团购网站已逼近6000家。

虽然“千团大战”正朝着“万团大战”的方向发展，但是团购网站增长量已现拐点。《2011年4月份中国团购统计报告》中显示，4月新增团购网站数量有所下降，全国新增团购网站不足300家，远低于3月新增732家。小型的团购网要么被吞并，要么在苟延残喘中面临倒闭的危险，行业洗牌已在所难免。

1

抢人

疯狂挖角

集体“拆迁”

王功权“私奔”消息发出后不久，有人就利用“私奔”作为话题给记者发了一封爆料邮件，传拉手网200名员工集体“私奔”窝窝团。窝窝团副总裁王赟明证实了拉手网华东大区员工集体跳槽到窝窝团，并坚称这200人是主动“投诚”，窝窝团没有恶意挖角。窝窝团副总裁韦京汉称，人才流动是市场竞争环境下非常正常的现象，目前窝窝团员工已经达到5000人，未来还将大规模地发展。而窝窝团CEO徐茂栋更显“自信”：两三个员工到窝窝团可以称之为挖角，但有两三百人来就不叫挖角了，应该叫“拆迁”。

窝窝团的做法引起了团购业的强烈反应。团宝网CEO任春雷认为，窝窝团的行为是“自杀式的、邪恶的”挖角。而身为当事人的拉手网CEO吴波则一方面表示，“炒作，炒作，全都是炒作”，一边又被传召开公司会议，向员工许诺加工资，同时给予期权。“这是竞争对手极其专业地在制造谣言。”美团网副总裁王慧文对媒体表示，美团也被造谣有高管离职，制造假象以便从美团网挖走精英员工。

之前高朋网尚未上线的时候就被曝出到处挖角。当时拉手、满座等团购网站中6成左右的员工都曾接到猎头打来的电话。满座网相关人士坦承，接到电话的员工中还包括数名高管。据悉，有家比较小型的团购网站70%的员工都被挖走。这甚至还引发了国内几家较大的团购网站共同成立同盟抵制恶意挖角。

2

圈地

大举收购

抢占市场

“分众系”出身的徐茂栋双管齐下，除了拆伙还大举圈地。据悉，窝窝团曾与200多家地方团购网谈判，最终决定收购30家，均为多个本地最大团购网站。徐茂栋宣称，今后再也不可能产生一家区域大型团购网站。“他基本上都是自己的钱在投入，资本是非常雄厚的。”窝窝团副总裁韦京汉曾公开表示对网站资金信心十足。

据介绍，窝窝团出资并购了宁波本土团购网站汤团网，窝窝团保持控股，以118.6万元的月销售额占了当地26%的市场份额。汤团网创始人汪恒武表示，窝窝团不只收购了汤团网，它还在全国各地收购了许多地方团购网站，如厦门闪团、广西好乐团、上海团虾、长沙团客拉等地方团购网站，都已被窝窝团拿下。“其实我们也需要一个大的团购网站作支撑”。

窝窝团的横扫举动也引起了更大团购网站的警觉。满座网虽然不认同这种“大团吞小团”的做法，但是其CEO冯晓海表示，将在支付(无线支付、线下POS机支付)、会员管理、用户积分等方面展开产业链上下游的收购。此前，美团网宣布了5000万元收购中小团购网站的计划，但近期美团主动关闭了几个四线城市分站。王慧文表示，美团已经作了相应的策略调整，将收购一到两家相对大型的团购网站。高朋网负责人欧阳云同样透露，到目前为止已在二三线城市收购了2-3家小型团购网站。

在一线城市遍布团购网站，竞争也越发激烈之时，进驻三四线城市，走“农村包围城市”的道路是团购网站的必然选择。58同城CEO姚劲波认为：“任何城市，只要当地有消费、有商家，团购业务就可以发展起来。58同城对三四线城市会持非常乐观的态度，我们会以农村包围城市的策略，把三四线城市做起来。”

3

造势

砸钱明星

血拼广告

若说年前的广告市场还是微博在跑马圈地，而如今显然已经是团购网站在砸钱血拼。公交车体、站台、地铁和楼宇间的广告牌已经完全被各家团购网站占领。“电子商务获得新用户的过程就类似渔翁撒网，而广告就是一张张大网。”一位不愿透露姓名的广告代理商表示，为扩大客源，电商都花大价钱做广告。 “公共场所随处可见的这些网站的广告，这也在一定程度上加剧了团购网站的亏损。”

该人士还透露，广告平台今年都提价10%左右。他说，像团购网站已经进入搏杀阶段，广告力度也逐渐扩大到请明星邀名人，“团宝网请何润东等人代言，拉手网请葛优，聚美优品签约韩庚，这个价格都不便宜，没有两三百万元下不来，甚至会更高。”满座网内部人士对羊城晚报记者也透露，近日将重金牵手美剧《生活大爆炸》里的主人公帕森斯。

据业内人士透露，除了传统的媒介，网络平台也是团购网站砸广告的地方。当当网CEO李国庆曾在微博抱怨：“今年网络媒体广告价格比去年平均上涨50%。”优酷5月6日发布2011年第一季度财务报告显示，优酷公司今年第一季度收入上涨163%，达1950万美元，94%来自品牌广告收入，达1830万美元。搜狐公司第一季度财务报告同样显示搜狐视频广告收入环比增长150%。电商的广告战使各大门户、网络视频企业大大受惠。

4

融资

争先恐后密谋上市

6月初团购网站鼻祖Groupon向美国SEC提交上市申请书，预计融资7.5亿美元，今秋上市，一旦成功Groupon将成为全球首家上市的团购网站。但是近日该公司CEO梅森在面对中国媒体时对此却只字不提，寒暄过后连道歉都没有就匆匆离场。数据显示，尽管该公司营收增长迅速，但仍未盈利，2010年亏损达3.896亿美元，今年前3个月亏损达1.027亿美元。最新消息称，由于财务上遭到质疑，Groupon上市或延期至今秋。

同时，国内团购网也在运作上市。日前，窝窝团召开新闻发布会，宣布已经成功获得了鼎晖、天佑、清科等多家机构战略投资，预计融资2亿美元，并且同步启动美国纳斯达克上市的程序。不过，有外界声音对此表示质疑：“窝窝团都排不上国内行业前十，上市有点天方夜谭。”

拉手网同样不甘落后。据悉，拉手网迄今融资总额已达1.7亿美元。吴波先前曾表示，“拉手网的C轮融资将在2011年6月份开始启动，计划到2012年内上市。”而事实上，拉手网将C轮融资提前到今年4月，暗地里也加快上市进程。有消息称，吴波近日又将频繁会见风投谋求更大的注资。高朋网COO欧阳云也表示，高朋网未来不排除独立上市。

事实上，烧钱似乎是团购网站公认的抢占市场的最佳方案。多位团购市场人士坦言，“资本”几乎是支撑团购网站持续运营的全部力量，没有了融资支撑，团购网站将难以为继。糯米网总裁沈博阳透露：“在美国，Groupon与商家之间可以实现盈利5:5分成，而国内公认的水平是1:9。国内团购行业利润甚至更低，现在10%也已经守不住了。”

5

出路

草莽混战

剩者为王

而这样草莽生长的团购网站不止是挤压到了小网站的空间，大网站的日子也不见得悠闲。满座网CEO冯晓海对记者表示：“前一阵子开心网进军团购后也在猛招人，而之后也开始缩减团队。”与此类似的是，欧阳云对羊城晚报记者透露，Groupon派驻高朋的4位外籍高管也将会撤离，高朋网的高管团队的确会发生些变化。

汪恒武指出：“宁波已有好几家缺乏运营资金、没什么资源优势的小型本土团购网倒闭或者暂时停止了团购业务，一些全国性团购网可能因经营不善而关门，今年团购网站洗牌已经开始。”酒洲网创始人赵寅对此表示同意，“据我所知，长沙90%团购网站都正在亏损。”他认为被收购可免于单打独斗最后消亡，不过他同时担忧：“许多大网站在收购本地网站前，都早已开设了该城市分站，本土团购网有可能在被利用完后遭无情的抛弃。”

易观国际的分析师陈寿送表示，资本雄厚的团购网站均在打造品牌，在这种“剩者为王”的市场态势之下，泡沫将被越做越大。投入大量资本进行广告营销，为上市造势铺路，但现金流吃紧，一旦资金链断裂，即有产权变换甚至破产之虞。“各大团购网站竞争的背后是资本间的角力。”

人人网陈一舟认为，“现在有几千家团购网站，其中拿到钱有能力烧下去的不过10家，而未来这10家剩下的不会超过5家。”