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万和电气山东代理五一活动服务手记

2019-08-23 01:06:13 来源:网络媒体

这次我们在五一这个时间点同时策划执行了两场活动,分别是济南高新国际会展中心的家博会活动、济南三联卖场的场外促销活动,两场活动都取得了非常不错的品牌宣传效果,销售成绩也让人感到欣慰。

2015年5月1日是我们公司-----山东海优环境科技有限公司促销活动的第一天,公司人员平均分成两拨,第一波去高新会展中心,另一波去济南三联卖场,我被派去了第一波,6个人跟随老大早上7点从公司出发,8点30分的时候来到了会展中心,看到热情高涨的人们在展会门口排起百米长龙,顿时我们对这次活动也有了很大的信心。

来到我们的展柜面前,简单准备下,就开始准备迎接即将要进场的购物顾客了!

我被领导安排在展会门口附近派发公司的宣传单页,当9点钟一到,门卫把挡栏升起的时候,人们满脸兴奋的鱼贯而入,我也很及时的把我手中的单页递出去,人们的接单率还是很高的,大约在85%-90%,我是第一次发单页,这个接单率我还是很满意的。

派发传单的时候,我会注意引导顾客向展厅最里面主席台那边走去,因为我们的展位在展会主席台的左侧,引导用语我采用了以下几个来轮说:

1 万和热水器、烟机灶具,请径直往前走就行(配合手势)

2 万和热水器,连续12年全国销量第一

3 热水器,看一下吧,去了就有精美礼品相送(针对老年人)

4 小朋友,来,再给你一张

上午的人还是很多的,来到这的人基本上都是有家装及周边产品购买意向的人,公司主要的产品是万和热水器以及油烟灶具,这些产品是家庭装修中的必需品,同时,万和也是中国热水器行业的先驱者和领导者,万和燃气热水器连续12年全国销量第一,在市场高需求量、较高的品牌知名度的推动下,我们展柜的询单率比其他的展台的询单率要高出很多,经常是2、3个家庭在同时咨询我们的产品,中间大约有2个小时的时间我们的展台位置一直都有顾客在询单,这让我们对这次活动充满了信心!

下午来展会的人比上午要少些,但在下午4点钟的时候还是掀起了一个销售的咨询高峰期。对了,还忘了说一下我们的秘密武器:热水器现场演示机,就是下图的这货了:

这是我们为了这次活动专门自制的热水器演示机,只要打开水龙头,10秒钟即可得到恒温舒适的热水,而且这款演示机上的机器是款水气双调的冷凝机,即长时间燃烧,排烟管一点都不烫,当我们的导购员利用这台演示机给到展柜的顾客讲解,让顾客亲自摸一下排烟管感受下温度的时候,只能用一句话来形容顾客们的感受:“小伙伴们都欣喜的疯狂了”,纷纷表示家里一定要装一台这样的万和燃气热水器,哈哈!老大说活动搞完后,一定要给这货申请个专利!

5月2号是我们山东万和电气在高新会展中心活动的第二天,也是最后一天了,早上8点半人群还是像昨天一样鱼贯而入,我呢,这次还是在昨天的地方继续发单页,大约9点半的样子,接到同事电话,让我马上回公司展台,我还在想,出啥事情了呢?到了展台,老大下指示了:“孙猴子,你该穿衣服了。”“还有你,八戒,也抓紧换上。”老大指着我和另一个同事说道。我立马心领神会,因为这是我们在活动前策划好的营销方案:打扮成 孙悟空和猪八戒的样子,吸引顾客,为我们的展位招揽人气。

我们利落的把早准备好的戏服穿上,你瞧,是这个样子的:

我们穿上之后,在展厅里溜达了一圈,然后回到我们的展台站定,于是,我们的展台人气瞬间爆棚了!

不仅仅是来购物的人抢着与我们合影,就连其他展台的导购、领导都抢着和我们合影。其中我清楚的记得有个美女(嗯,真的是美女 ),我在溜达的时候,一把就把我拽了过去(嗯,我的意思是姑娘超级兴奋,我力气小,别想多了哈,亲!),说:“小空空,我超级喜欢你,我们一起合个影吧!”,像我这种单身狗当然是求之不得呀,于是就依了她,拍完照后,她还特意在我脸上,哟,不,是猴子的脸上亲了一口,我其实特想说:“美女,猴毛扎嘴,要不我变个光滑帅脸让你亲?”,当然,单身狗这话是说不出的,只能想想, 。

其他人的合影因为同事都在忙着给顾客讲解产品知识,竟然都没有拍照,人生憾事,只好晒两张围观照了!

一直到下午5点钟展会快要结束,我们的展位顾客才渐渐离去,这次的活动,我们无疑是整个展会今天的绝对亮点!

人生在世,众星拱月一次便已满足!

到此,济南国际会展中心的展会便告一段落,晚上老大报出了我们两天来的战果:燃气热水器售出102台,电热水器售出87台,烟机灶具售出49套。

这个战果已经远远超出了我们之前的活动预期销量,再加上这次活动我们获得的品牌关注度,可以说这次活动我们是大获全胜!

但公司的全部5·1活动还没有结束:济南三联商社的5·1场外促销活动明天还有一天时间,明天我们还要去支援他们,继续战斗!

5月3号早上9点我们和之前在三联场外的同事一起准时来到三联卖场外,继续我们的万和热水器·厨房电器的户外推广活动,看到场外我们的展厅还是很给力的,无图无真相,先来张真相:

早上来三联卖场的人还不是很多,我于是先在三联的南门入口处发单页,这里的接单率更高,达到了95%,这个比率还是很让人兴奋的。

大约过了一个小时,看到三联的人多了起来,于是孙猴子和猪八戒该出场了!两位大仙一出场,果然人气一下子又爆棚了。

今天又有一位美女特钟爱我们,好吧,我往自己脸上贴金了,其实美女钟爱的是那个萌萌的呆子!

呆子很幸福的样子呢,O(∩_∩)O!

一上午和这些大朋友、小朋友不知道合了多少影了,估计济南的朋友圈这两天应该全是我们的“明星照”了!

下午4点钟的时候,八戒提议我们到三联场内去转转,我们都觉得这主意不错,毕竟商场的导购员站了一天,那么辛苦,如果能和大仙们合张影,我想他们也一定会很高兴!于是,我们一行7人浩浩荡荡的奔赴三联卖场内。

果然我们的到来,引发了姑娘们的一片惊喜的尖叫!回头率那肯定是100%了!

Duang,Duang,Duang~~~~~来张三联专柜镇柜照!

我依然是小朋友的最爱哟 。

都这么爱大仙,大仙当然要表示一下喽!

逛完一楼,为了节省体力,没有腾云到二楼,搭个电梯,继续卖萌,啦啦啦~~~~

从一楼到五楼还有很多合影了,就不一一晒了,毕竟神仙也要低调些了 。

晚上10点,活动终于结束了,虽劳累,但心里高兴,毕竟这是我第一次参与一场线下营销活动,而且取得了不错的效果,算是人生中一段美好的回忆吧!

老大向我们宣布三联这三天的销售业绩:燃气热水器售出148台,电热水器售出87台,烟机灶具售出64套。

这个成绩我们是该欢呼呢还是该欢呼呢?

最后,上一张我们团队的合影!

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