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哈博杨超锋:特立独行 不走寻常路

2019-08-27 01:05:46 来源:网络媒体

哈博杨超锋:特立独行 不走寻常路

谈起哈博,杨总就像一位慈父向旁人说起自己的孩子般,带着些许腼腆。2012年是整个家电业普遍低迷且浮浮沉沉的一年,而作为家电业中的热水器行业,同样避免不了“遇寒”。世上的父母最见不得的便是自己的孩子受苦,行业发展受阻,也就意味着哈博无法前行,这该如何是好?“对于商人来说,商场如战场,通常不赚钱的生意是不能做的。但是这个生意不赚钱是不是意味着这个行业就不行了呢?其实我们一直在思考这个问题。”忆起2012年初整个家电业的“寒冬”,杨总忍不住感慨。市场的反应通常决定着企业的命运,反应良好意味着选择正确,未来将有长远发展及乐观的收益;反应平淡,甚至如冬天的冰块儿般“又硬又冷”,那么这就意味着出问题了。问题出在哪?这个时候企业必须开始反省,因为只有找出问题,才能解企业之生死局面。

“像我们做热水器市场,行业内认为最普遍的也是最正确的路线就是做卖场,进国美、苏宁大卖场,大家都觉得只有这样才能把产品卖出去,把形象树立起来。”的确,进商场、大卖场是品牌成长之路的必经阶段,但必须选择适当的人和适当的地点,最终还是要看产品的销量。只有厂、商达到了共赢了才能谈品牌的发展,否则盲目进商场只能是两败俱伤。

商场如战场,时间就是金钱,任何人都希望能效仿一个曾经成功过的模式,花最少的时间,走最少的弯路,复制一个新的奇迹。然而,事实并非如此,创造新的奇迹也并非如此简单的事。在2012这个冷冻年,哈博选择渠道下沉和稳步发展,并取得了意想不到的效果。

“哈博经过这几年的高速发展得出,不是大家都说对的就是最好的,只有适合自己的才是最好的。”面对已经既定的事实,怀揣对哈博未来至关重要的决择,杨总一脸笃定和自信。“当我们认识到问题的根本在哪里后,迅速明确市场的现状,最终我们调整了哈博的市场走向,当哈博的逆向战略调整睿智而恰到时机。做出这样的决定后,哈博迅速将渠道扁平化,不做省会代理,只做市级(地市级)代理和县城代理。在全国近200个销售网点中,开设哈博热水器专卖店及哈博热水器产品体验馆,让消费者实实在在地感受产品,起到立竿见影的效果,这样更有利于品牌的传播和推广。

凭着对市场逆境中的逆向策略,2012年,在家电业普遍低迷的情景下,哈博却为即热式热水器行业交出了一份令杨总满意的答卷:较2011年,哈博即热式热水器产品销量同比上升1倍。这无疑是对杨超峰的逆向思维的充分肯定。也证明了,在2012的低迷中,哈博仍保持着快速发展的姿态。

谈及哈博是如何做到这一点的,到底有哪些技巧,杨毫不吝啬的指出,每个人都能成做生意,但并不意味着每个人都“会”做生意。销售的根本实际上是人脉销售,最终销售的是“人”。哈博就是在意识到这一点之后,积极创造厂商与经销商、代理商之间的互动联动,维护厂商与代理商之间的关系,相互沟通;帮助经销商拓展网点,不仅让利经销商更有相应的激励政策;为经销商培训、策划活动等等,围绕“人”展开,从而收获共赢。

不可置否,哈博在逆境中,找到了最为适合自己的一条路,用一份“不走寻常路”的心态为自己赢得满堂喝彩。2012年已经过去一大半,随着国家节能家电补贴的事实,家电市场或将不再形式低迷,人们的消费需求也必然会被提前释放。“2012年大家都说行市场低迷影响很大,但我觉得对哈博影响并不大。节能政策实施之后家电市场必然再次火起来。下半年我们仍将推行原有的策略,相信哈博同样能给我们带来惊喜。”杨总如是说。


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