三诺生物：血糖监测系统领域领先企业
2012年3月，长沙三诺生物传感技术股份有限公司（简称“三诺生物”或“公司”）已完成深圳、上海、北京的路演推介。作为血糖监测系统领域的领先企业，其独特的盈利模式、技术优势以及广阔的市场空间倍受机构关注和认可。
三诺生物是专注于利用生物传感技术研发、生产、销售即时检测产品的高新技术企业，主要产品为微量血快速血糖测试仪和配套血糖检测试条。2011年，公司在国内市场占有率达到10%左右，对应主营收入为20,947.39万元，净利润为8,816,13万元。本次公司拟发行A股2,200 万股，募集资金将用于生物传感器生产基地、生物传感器技术研发中心和营销网络建设等三个项目。
三诺生物是血糖监测系统领域的领先企业
三诺生物是国内规模最大的血糖监测系统生产厂家之一，产品市场份额约为5~10%。公司通过技术改进保持了低成本优势，技术及研发优势显著成为公司利润护城河。目前，三诺血糖监测系统是国家生物医学工程高新技术产业化示范项目，是国家创新基金唯一支持的血糖仪项目，通过了德国技术集团质量体系认证、欧盟CE认证。
三诺血糖监测系统汇集全球领先的生物传感技术，凝聚了生物、化学、电子、医学等多种学科，蕴藏着公司自主创新、产业化发展的成果。三诺生物2004年自主研发并生产的血糖监测系统是我国虹吸自动加样、自动测试的血糖检测系统规模化生产的一个里程碑，标志着我国基本掌握了自动虹吸加样血糖试条、自动测试的血糖测试仪的设计、规模化生产和质量控制技术。
与同类外资品牌相比，三诺生物血糖测试仪系列产品性价比优势明显。目前，国内市场上的各种进口品牌血糖测试仪产品维持在350元-1,200元不等的价位，试条价格为4.2元/条~5.5元/条，而国产血糖测试仪价格在150元~650元不等，试条价格在2.5元/条~2.9元/条。
同时，三诺生物注重研发适合中国消费者使用习惯的产品，注重产品的使用便捷性、更广的适温性、更高的性价比。准确、简单、经济的三诺生物血糖测试仪产品充分满足了中国市场的特点。
公司成立9年来，三诺生物连续推出三代血糖监测系统，在POCT（Point Of Care Testing，即时检测）产品研发与生产上积累了丰富的经验，实现了从血糖监测到血糖管理的跨越。2004年，公司推出自主研发的第一款血糖测试仪及配套试条“SXT-1型”；2007年通过技术改良，推出"安稳型"血糖测试仪及配套试条；2008年，推出"安准型"血糖测试仪及配套试条，提高了血糖测试仪的操作便利性，测试样本血量降低至0.6ul以下，测试时间缩短至10秒以内，主要性能指标已经达到国际水平。
此外，三诺生物一直注重销售网络建设、售后服务水平的持续提升和对销售终端的管理，通过组织强大的营销队伍将产品推向市场，实现了企业的快速成长，致力于成为中国血糖仪普及的推动者。
在经销商管理方面，三诺生物对经销商实行业务支持和监督管理并行的政策。通过提供产品培训、技术支持和市场服务等给予经销商经营支持，建立互利互惠的双赢机制，不断吸引有实力的经销商加盟。同时，公司定期回访调查客户对经销商的评价意见，对经销商业绩进行综合评定，并根据市场需求对授权区域及渠道进行调整，以合理利用资源。
在售后服务及技术支持方面，三诺生物销售及售后服务人员分布于全国28个办事处，为经销商、销售终端和患者提供优质服务，并在总部建立了呼叫中心，开通售后服务和技术支持热线，不定期回访患者，并建立了患者信息库。
目前，三诺生物计划实施“三个覆盖”的市场发展战略，即更广泛的终端覆盖、更细致的渠道覆盖、更丰富的产品覆盖。通过以上三个覆盖，三诺生物将在三年内稳步有序地扩充网络和提升行业市场份额，为业务的高速增长奠定坚实的基础。
三诺生物拥有广阔的血糖监测系统市场空间
我国糖尿病患者近亿人，但自我血糖监测普及率低，产品渗透率仅有8%，远落后于发达国家（90%）。学术组织和政府推动、医保覆盖率提高和居民可支配收入提升将共同促进未来3~5年患者自我血糖监测率提高，产品渗透率将提升至23%。
目前，国内血糖监测产品市场规模已超过30亿元，预计未来五年将超过70亿元，年复合增速达到24%。全球市场容量高达120亿美元（约750亿元人民币），并仍保持以每年12%~15%的速度增长。
中国三诺生物采取了仪器占领市场、耗材赚取利润的盈利模式。因为不同品牌和型号的血糖测试仪和试条不能混搭使用，而血糖仪属于耐用品，购买之后可使用数年，使用者需持续购买同一品牌的试条，所以行业的盈利模式是通过仪器销售带动试条销售，通过仪器销售抢占市场，通过试条销售获得利润。因此，随着更多患者自我监测潜在需求的有力释放，在良好的行业预期下，无论是三诺生物血糖测试仪还是与此配套的试条，市场容量都非常广阔。预计未来五年新增血糖测试仪市场容量为46.82亿元，每年消耗试条容量为81.63亿元，合计达到128.45亿元。
公司的新产品立足于POCT领域，有望3年以后成为新增长点。POCT产品可以使原本烦琐的生化测试过程以十分简单而且低廉的方式实现，方便非专业人员使用。近十年POCT产业发展非常迅速，在美国，POCT产品的产量和销量以约年均12%的速度增长；在欧洲，2004年销售金额为1.22亿欧元，2007年迅速上升到24.8亿欧元。中国潜在的POCT产品市场广阔，目前国内POCT市场约50亿元，年增长率为20%~30%，占全球市场1/14。
凭借完善的销售网络和独特的盈利模式，三诺生物的市场占有率正呈现稳步上升趋势。截至2011年，三诺生物生产的血糖监测系统产品国内市场占有率已达到10%左右，系国产血糖监测系统行业内的领先企业。
三诺生物致力于POCT领域领导者
三诺生物为了在POCT产业的高成长时代抓住良机、实现快速发展，制定了2011 年到2013 年的发展目标。规划未来3 年年均增长30%~50%，力争到2013 年末，血糖仪年产销量达到200 万台，血糖试条达到4~5亿支，实现利润总额超过1.5 亿元。
在产品创新方面，三诺生物重点将完成智能血糖仪和配套血糖试条、尿微量白蛋白试条、血糖尿酸双功能测试仪和测试试条的研发和产业化生产.在销售渠道扩张方面，在国内市场，重点是完成销售终端的建设，实现国内县以上市场的全面覆盖；在国际市场，通过代加工和自有品牌两种方式进行市场开拓。
与此同时，三诺生物也在大力开拓海外市场。目前，三诺生物是TISA公司唯一的血糖监测系统供应商。三诺生物在未来将加快国际市场的产品注册，在现有欧盟CE认证的基础上，会尽快通过美国FDA注册，有步骤、有计划的积极开拓国际市场，确保三诺生物在新的国际竞争环境下能够保持竞争优势。
三诺生物致力于提供完善的手上实验室整体解决方案，逐步推动医疗服务模式的变革。实际募集资金到位后，三诺生物将主要投资生物传感器生产基地项目、生物传感器技术研发中心项目和营销网络建设项目。
据预测，公司募投项目达产后新增产能是现有产能的2倍，产生销售收入5.34亿元，贡献收入增长255%，产生利润总额为1.37亿元，贡献利润总额增长133%。