九牧王发布品牌新标 亿元打造终端新形象

在目前经济下行的大背景之下，多数企业都捂紧了钱袋子，不敢“轻举妄动”。然而，就在上周，借召开2009年秋冬新品订货会，九牧王男装正式发布品牌新标，并宣布将投入约一亿元，用于终端形象的升级换代。

九牧王总经理陈加芽表示，除了启用新标外，九牧王还将打出一整套品牌升级的组合拳，包括推出男裤专业店，强化专业定制服务等，“我们现在的定位已经很明确，九牧王就是要做中国男裤的领跑者。”

新标凸显国际化

事实上，从去年开始，国内男装界便刮起了一股换标风，包括九牧王将更换新标的消息，去年就在业界盛传。但直至上周订货会才正式对外发布，陈加芽表示，“换标并非轻而易举的事，而是一个相当庞大的系统工程，需要有周密的计划。”

不过，相比不少品牌把英文名称都更换，九牧王则保留了“JOEONE”的英文名称。一位知情人士透露说，当初九牧王决定换标并开始接触咨询公司时，包括一些国际上知名的咨询公司，都对九牧王的英文名“JOEONE”赞不绝口，认为其不仅英文发音很顺口，而且品牌字面就蕴含意义，已经相当国际化。在很多业内人士看来，九牧王过去并无真正意义上的品牌标志，传播更多的也正是这个英文名称。所以，在九牧王的新标中，只是对“九牧王”和“JOEONE”的中英文字体做了改变，使之更具时尚感。

而九牧王的新标极似徽章式盾牌形象，融合了代表九牧王的“9”字在其中，深咖啡色的标准色更典雅和大气，更显国际化。陈加芽介绍说，在中国传统文化中，“9”是极数，代表着完美之意，而盾牌形象，则蕴含着荣耀、勇气以及锲而不舍的求变精神。“新标更具时尚感和国际化，代表着九牧王在向国际接轨、塑造国际品牌上的一次突破。”

据介绍，九牧王新标出自香港著名设计师陈幼坚之手。陈幼坚在国际时尚设计界享有很高的声誉，被认为是国际认可的唯一一位华人设计师。

亿元打造终端新形象

伴随着新的品牌标志启用，九牧王的终端形象也将进行升级。据介绍，为了这次终端形象升级，早在去年5月，九牧王就投入数百万元，携手国际知名终端形象顾问公司德国BBP。

经历近一年的打磨，九牧王全新的终端形象也在此次订货会上正式亮相。同样，终端新形象的变化，也注入了更多时尚化和国际化的元素。而其中的诸多细节值得称道。比如，新终端门店的射灯，都是由九牧王公司与飞利浦公司签订战略合作协议，由飞利浦公司为九牧王量身打造的一款高性价比的装饰射灯，甚至连门店的地砖，也是如此。

据介绍，目前，九牧王已经在北京、上海等一线城市启动新的终端形象店，作为样板店。在综合各方意见后，并做适当细节修改后，今年八九月间，九牧王将在全国范围内全面启动门店形象升级。据了解，此次终端升级，九牧王将投入约一亿元的巨资。

“这种投入是非常必要的。”陈加芽认为，终端的精耕细作越来越受到重视，包括空间设计、店堂布置、货品陈列、灯光与音乐氛围的营造等，终端的形象不仅是影响销售的重要因素之一，也是品牌形象展示的重要窗口。

与销售终端形象升级相对应的，则是九牧王服务的升级。在推出永久免费干洗服务、为顾客免费送货上门等细节化的服务之外，九牧王正在着力打造男士形象着装顾问。“个人形象顾问将针对顾客的身份、肤色、体形等特征，进行专业着装指导，为消费者提供建议。”据介绍，九牧王的客户管理系统，通过沟通、互动和交流，在周年庆、生日、返利、卡升级等方面积极为客户提供增值服务。

主推男裤专卖店

众所周知的是，九牧王依赖西裤起家，并且已经连续9年占据着国内西裤市场占有率头把交椅的位置。不过，由于裤装产品过于单一，难以满足消费者的购买需求，早在几年前，包括九牧王在内的众多裤装专业生产企业，都纷纷将产品线扩充到西服、茄克等上装，像在九牧王的专卖店里，陈列的是男装全系列的产品，并不局限于单一的裤装。

不过，据陈加芽透露，九牧王将推出全部为男裤陈列的专业裤店，每个店里将有数百种裤子供消费者挑选，满足各种不同的需求。目前，九牧王裤装专卖店的样板店均已打造完毕，并计划于今年下半年正式亮相。

不少业内人士认为，这会不会是一种倒退？对此，陈加芽认为，九牧王在男裤领域的地位，国内几乎无出其右。但是原先专卖店陈列的是全系列产品，使得九牧王的裤装产品无法得到充分而全面的展现，“事实上，我们还有很多很好的裤子没有上架。”在陈加芽看来，推出裤装专卖店，能充分展现九牧王的男裤文化，“现在的市场细分化趋势越来越明显，而且市场对九牧王男裤的认可度已经很高，消费者为买条裤子，专门来九牧王的专卖店，那也很常见。”

“不仅是男裤专卖店，男裤个性化的定制服务，也将是九牧王今年下半年的重点工作。”陈加芽介绍说，个性化是国际上高级品牌服装的专有服务，上流社会、个性化人士都会依据自身的要求定制独特的服装。“九牧王的定制服务，不仅追求高品质，更强调反应速度，从门店接到定单，到消费者拿到产品，我们的响应周期是一个星期。”