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黑牡丹自创牛仔裤品牌ERQ 2年开近200家线下体验店

2019-08-29 01:06:53 来源:武进新闻网

黑牡丹自创牛仔裤品牌ERQ 2年开近200家线下体验店

没有终端产品,很难做成品牌。作为世界三大牛仔面料生产商之一的黑牡丹集团深谙此道,用2年时间推出牛仔裤品牌ERQ,采用M2C网络营销(厂家直接面对消费者)和线下体验店相结合的模式,截至2012年3月26日,近200家线下体验店在全国各大城市开业运营,成功实现制造业品牌向终端零售品牌的延伸。

据了解,黑牡丹集团专注于牛仔面料及牛仔裤的研发、生产、加工,迄今已有70年历史,与诸多国际大牌都有紧密的合作关系。“优质面料是成就品质牛仔的基础,这就在源头上确保了ERQ产品极强的品质感与时尚性。”国际时尚总经理李东临表示,ERQ牛仔裤所用面料均选用由优质美棉纺织而成的国际顶级牛仔面料,这些面料也是levis、lee等国际品牌牛仔一直采用的经典面料,“这些面料是普通面料价格的3倍。”

为什么采用M2C网络营销和线下体验店相结合的模式?李东临说,ERQ根据牛仔裤时尚产品的特性,以18-40岁的主流消费群体为主要销售对象,考虑到主力消费群的消费特性,2010年3月28日先开设网上商城,成功地将ERQ的品牌在有网购习惯的年轻人中推广开来,“深得年轻网购人群的喜爱,曾创下单日销售2400条牛仔裤的记录。去年在淘宝‘双十一’销售活动中,ERQ列淘宝牛仔裤类第1名。”

在初期运营成熟后开始铺设线下体验店,使线下经销商在认可公司运作线上市场的前提下加盟合作,有效消除了经销商对公司运作电子商务的抵触,取得了不错的成绩。2011年,ERQ共建门店181家,基本覆盖了中国市场,2011年实现销售额3122万元。

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