“e网”行天下——欧派门业公司经营之道

创办才2年的江山欧派门业有限公司，没有一名销售员，却把产品卖到29个省、市、自治区；足不出户，产品却销往13个国家。其营销发展的秘诀是：“e网”行天下。
2年前，在清湖镇花园岗村，昔日的黄土地如今呈现在我们眼前的是一幢幢新建的漂亮厂房；走进车间，听到的是隆隆的机器声，看到的是工人们忙碌的身影……
企业产品100%网上销售，其中40%出口欧美；企业固定资产比创办之初翻了20多倍，达1000多万元；年产免漆套装门20万扇，企业规模列长江以南室内装饰门业前茅；建成了100多个网页，在200多个国内外知名网站发布产品信息，并在阿里巴巴网站建材行业诚信度评比中排名第一……所有这些，都是在2年间发生的变化。
一位经济学者说，在网络经济的今天，谁能把网络用到极至，谁就能站在产业的最高点。江山欧派门业有限公司何以如此迅速发展，就是把网络用到极至，依靠“e网”行天下。公司董事长吴水根说“站在全球的高度上看，发展得好的企业，都是与IT业相结合的，没有网络，可以说就没有‘欧派’的今天！”
欧派门业公司的前身是江山市欧派装饰材料厂，创办于2004年3月，专业生产实木门、免漆套装门。创办之初，善于学习、富有战略眼光的吴水根，聘请网络技术人员进行网站设计，注册了中英文域名，产品未出，网络先行，以第一个吃螃蟹者的勇气，在我省同行业中率先把网络这种具有辐射远、影响大、成本低的营销模式，移植到企业生产经营中来，转化为自己的生产力。一时间，“免漆套装门”成为网络中的一个新名词，吸引了众多客商的眼球。
依靠网络当“红娘”，产品俏销四方。2004年10月，网站建成不久，福建一专业经营门类客商，及时通过网站与“欧派”联系洽谈，建立了良好关系，并成为欧派门业的福建总代理。“欧派”通过网络掘到了办厂以来的“第一桶金”。随着通讯设施的发展，方便、快捷的网络信息为“欧派”提供了无限的商机。网络销售使“欧派”超越木材加工业的局限，形成强大的综合优势。该公司建立网络销售中心，不断聘用网上业务员，他们通过网上发布信息、查询、发电子邮件等，广泛开展网上销售、网上洽谈，为自己的产品寻找销路，在家中做起了省时、省力、省钱的生意。目前，网络市场已使“欧派”天天“参加广交会”，通过网络，该公司已在全国29个省、市、自治区建立450多个专卖店，产品销往欧美10多个国家，年出口交易额达700多万元。
“过去，为了销售产品，各企业都要派出大批的销售人员，南下北上闯市场、跑销售，足迹遍及全国各地。这种传统的营销模式，见效慢、费用高。如果没有网络，‘欧派’在2年时间里，在全国29个省市建立专卖店是绝不可能的。”吴水根说，“眼下，公司有了网络销售中心，业务在网上就可谈定，不用再派销售人员全国各地跑了，降低了很多费用，也很方便。”目前，“欧派”已没有上门推销的传统销售概念，管理人员中最多的是客户服务人员，每天要做的第一件事就是登录网站收发邮件，处理客户的各种来函信息，做好订单服务。
网络是虚拟的世界，又是现实的世界。到目前止，“欧派”已投入30多万元建设网络，通过网络营销，在虚拟的世界里找准了创造局部优势的企业现实发展新模式，打造企业的核心竞争力。现在，全国采购网、1708国际贸易网等20多家全国知名商业网站主动与“欧派”网站链接，发布其产品。在“欧派”的推动下，我市10多家门业企业也纷纷“e网情深”，开始涉足网上销售。