滨特尔：清洁水世界 以中国为轴心战略

在遍布全球的星巴克咖啡店中，我们所喝到的每一杯咖啡，为什么其香醇口味总是一致？

形成一杯纯味咖啡的主要条件是：优质的咖啡豆和真正洁净的水，它们之间的通常比例是20:80，但在整个冲泡过程中，水质的好坏则最终决定一杯咖啡的口味。

表面上看，在星巴克咖啡店，所有用水来自水池上的水龙头，然而在后台却有一套完整的净水系统，这套系统能够屏蔽掉自来水在长途运送中所形成的杂质和污染，以保证每一滴与优质咖啡豆结合的水，安全、洁净，并充分释放出咖啡的氤氲之味。

这套水系统，来自一家美国工业500强的专业水处理设备制造公司—滨特尔(Pentair)集团。该公司成立于1966年，其总部位于美国明尼苏达州，在全球拥有50多家分支机构，现有员工15000人，年营业额约30亿美元。

“星巴克只是我们全球性客户中的一个。滨特尔的使命，不仅是为商业客户提供优质水质的解决方案，更重要的是，我们承担了向所有的人类提供安全、洁净、新鲜水质的历史责任。”滨特尔大中国区总经理兼亚太区副总裁麻英君女士忧虑地发现，中国的水源环境恶化正日趋严重。

中国的水环境究竟如何？而滨特尔在中国又将如何履行它的历史使命？

3亿多人用水不安全

麻英君认为，与碳经济并存的绿色经济中，对于水环境的处理将是一个最为迫切的事情。

就中国的水环境来看，绿色和平组织的报告认为：中国水污染非常严重，中国有3.2亿人用水不安全，这意味着每四个中国人中就有一个喝不上安全的水。

“水污染主要是由人类活动产生的污染物而造成的，它包括工业污染源、农业污染源和生活污染源三大部分。”麻英君解释说，“‘清洁生产’是从根源防治环境污染的最有效手段之一。即要求企业从原料来自何处，它们是如何以及在哪里被加工，在生产链上会产生什么污染，到最后产品被弃置时如何处置这些产品的每一个步骤，都承担起环境保护的责任。”

去年11月30日，中国环境保护部副部长吴晓青表示，中国政府将在未来的两至三年内投入超过900亿元人民币的资金，用于建设污水处理系统，保障饮用水安全。

900亿，是否成为中国在水环境治理中的一个市场蛋糕？

对此，麻英君表示：“水处理领域是一个具有整体性的产业链条，包括设备供应商、水处理工程安装、水务管理等三大块。每家公司都有自己侧重的一面。不过，无论是做水务安装还是水务管理，他们必然会把我们的产品作为采购对象。”

滨特尔的主要业务涉及水泵、净化与过滤、泳池及水景等领域。它希望自己充分发挥这些强项，并成为中国水处理设备领域的领导者。其在中国市场表现如何？

和经济周期对着干！

水处理产业一定是朝阳产业，但作为企业来说，并非摸准未来方向后，就一定能顺利走过每一段经济周期。不过，时势又在人为！

滨特尔进入中国的时间是1997年12月，恰逢亚洲金融风暴，难怪麻英君说，“滨特尔总是和经济周期对着干！”。

滨特尔在中国创建之初只有一个单一销售阀业务的办事处，而今天，滨特尔在中国已拥有了3个生产基地(苏州、北京、青岛)，其产品包含过滤、流体技术及泳池和水景等三大领域，能为民用、商用、市政和工业提供多种设备、成套系统解决方案，每年为集团带来超过30%的年收入增长。

不过，麻英君告诉《经理人》，受金融危机影响，全球水处理行业的国际企业们均受到不同程度的影响调整。其领导的中国公司也面临保增长、促发展的严峻任务。在最困难的2008年仍然实现了40%的增长业绩，不过在2009年则因为调整产品线、投资北京工厂新厂房等因素，只实现了10%的增长业绩，看起来下滑很大，“我们利用经济危机的市场缄默期，来修炼内功，为复苏期做好准备。”麻英君称。

“实际上，如果拿全球的水处理行业经营情况来看，滨特尔中国公司的业绩增长仍然屈指可数”，麻英君认为水处理行业不完全属于经济周期行业，应该抓住绿色经济的导向性趋势，加大产品与技术的输出。

“虽然因金融危机造成短期冲击，滨特尔仍然相信，一个13亿人口的中国市场，将是公司未来的核心市场。”麻英君对《经理人》表示。

不过，滨特尔并不想在中国只简单地卖产品，它有着自己更大的战略雄心与切细水处理市场的规划。

以中国为轴心战略

在战略上。“我们在2004年将亚太中心从原来的新加坡驻地搬到了中国的上海，这是公司在中国市场上的一个里程碑，确立了我们以中国为轴心的亚太区域的战略地位”，麻英君告诉《经理人》，滨特尔由此开始向中国市场完全输入最前端的技术与产品。“至于有些外资为防止技术外泄给发展中地区和国家的现象，在滨特尔并不存在。”相反，滨特尔在中国还加强了产业技术标准。

提高产业标准。麻英君表示，正是由于中国水源的严重污染，因此在中国所推出的产品必须比美国市场有更高的“防截能力”。在中国，滨特尔采用了比美国水质协会更高的标准。如FLECK的每个受压零件的设计，必须满足从0～190psi的循环压力试验250000次(美国水质协会要求从0～150psi循环试验100000次)；“运行－自维护”的周期循环试验必须满足10000次，再生运行的周期循环压力试验必须满足10000次，即平均每天再生一次，它能连续使用27年之久。

切入民用、商业、工业三大领域。滨特尔绿色计划在于：其一，通过销售水处理系统，提供给客户洁净的、安全的、新鲜的直饮水；其二，大幅降低在净化过程中的能源性消耗。

在民用领域：根据不同的源水状况及用水要求，推出着眼于实用、经济且占地面积小的机型，如包含户式前端净水设备(POE)和终端净水设备(POU)等，充分拦截污染源，而这一小型系统的装置根本无需用电。

在商用领域：一方面采用专业的RO膜过滤法，达到直饮纯化水水质标准，同时设计出污水排放系统解决方案，另外虽然同样和竞争企业的产品设备一样，也要联上管路、接好电源，但是普通设计只有50%的处理效率，而滨特尔却能提高到80%的处理效率。

在工业领域：主要做水质提升的工作。比如针对工业锅炉方面，滨特尔结合自身对中国水质特点的了解，运用了自主研发生产并驰名世界的 “FLECK全自动控制阀”等零部件，研制成自动工业锅炉软水系统，全面保障锅炉安全有效延长使用寿命。

可以说，环保和节能是任何中国企业都必然要走的发展道路。如今，以滨特尔为代表的世界领先的环保型企业，就是帮助中国客户踏上这一可持续发展的道路，并同时带动其利益市场。