昆仑山矿泉水情系玉树捐款1.1亿

2010年4月20日，来自青海玉珠峰的昆仑山天然雪山矿泉水再次聚焦了众人目光，其生产商加多宝集团，在中央电视台播出的《情系玉树大爱无疆――抗震救灾大型募捐活动特别节目》中，以昆仑山矿泉水名义再一次为地震灾区捐出了1.1亿元，充分展现了加多宝作为中国民族企业强烈的企业社会责任感。

昆仑山天然雪山矿泉水由加多宝集团全新打造，定位于中国高端矿泉水。饮料业巨头加多宝依托红罐王老吉，在中国饮料市场成功实现了与可乐的分庭抗礼。此番推出昆仑山矿泉水，其战略意图也引发了各方的高度关注。行业分析师指出，昆仑山矿泉水的推出，代表中国饮用水行业有望实现真正的升级，行业版图也将重构。

行业由"概念驱动"升级为"品质驱动"

随着消费者对生活品质的要求越来越高，饮用水行业也面临着由消费升级带动产品升级、进而由产品升级带动整体产业升级的历史性机遇，这就意味着从过去的"概念驱动"真正转换为"品质驱动"。行业分析师指出，4月10日宣告上市的中国最高档水昆仑山矿泉水正是"品质驱动"的代表之作。

著名饮用水专家、中国公共健康研究所的所长李复兴教授表示，昆仑山矿泉水是一款真正由品质主导的产品，不仅符合中国矿泉水标准，而且符合国际矿泉水标准。加多宝在产品开发的过程中，不惜花费10年时间去寻找理想的水源，经过10年艰辛才选定位于海拔6178米的昆仑山玉珠峰。为了保持产品天然的卓越品质，加多宝更投入巨资、克服重重困难，把工厂建立在高海拔地区。因此，在上市发布会上，李教授也动情表示："从1992年回国建立研究所，我一直在寻找好水，这个水我等了18年了，终于喝到了。"同时，女网明星孙甜甜也称昆仑山矿泉水口感顺滑，有甜甜的感觉。

国产高端水或将主导市场

当然，昆仑山矿泉水作为国产高端水的代表，也面临一个无法回避的问题--和进口瓶装水的竞争。对此，加多宝集团总经理阳爱星表示："我们的产品品质完全可以媲美来自国外进口的瓶装水，据权威检测结果，在一些指标上昆仑山矿泉水还更有优势；而在价格上，我们的定价更为合理。"阳爱星指出，"水始终是日常消费品，我们认为它不该成为奢侈品。"相对于进口水动辄10元以上的高价，昆仑山矿泉水最终定价在每瓶5元左右。

可以说，在定价上加多宝再次展示了其敏锐的市场洞察能力，以精准的定价切入了市场的"蓝海"，且可以一箭双雕--合理的价格，既让其充分演绎昆仑山矿泉水的"高档"属性，又不会构成心理障碍，从而让更多消费者开始尝试产品。

李复兴："昆仑山模式"值得借鉴

在对水行业发展有深入洞察的李复兴教授眼中，昆仑山矿泉水最值得国内企业借鉴的，是对水源地的重视、科学的开发和生态保护。昆仑山矿泉水对水源地的重视是全方位的，从水源地的寻找、开发建设到持续的生态保护，环环相扣。昆仑山矿泉水的工厂具有完善的水源地三级保护措施，有效地避免了对水源地环境的影响和破坏。

昆仑山矿泉水所在的格尔木市领导在发布会上介绍了合理开发水资源、"以水养水"的经验。他表示，加多宝企业通过科学的论证和开采，合理适量、可持续地开采通过雪山融水形成的矿泉水，实现了水资源的有效增值。而通过企业对当地经济的回馈，可以帮助格尔木更好地进行对三江源地区的水资源保护，实现以水养水，经济和环境共赢。

在不少营销专家看来，昆仑山矿泉水值得借鉴的，还有其对企业公民责任的承担。在社会高速发展的今天，企业作为社会公民，在获取经济利益同时，有责任和义务将日常商业实践与社会基本价值相互整合，寻求企业发展与社会和谐的契合点。

回顾过往三年，加多宝在慈善方面有着非常杰出的贡献，2008年汶川地震，加多宝曾捐出民营企业史上最高的单笔捐款数额1亿；今年3月，西南地区大旱，加多宝又捐赠了昆仑山矿泉水6.1万箱，价值超过500万元；4月18日，加多宝捐赠1000万元，用于在西宁至玉树的沿途和玉树地震灾区建5座吸氧站，免费为伤病员、孩子、医生等人员提供吸氧服务；这次为玉树灾区再捐出1.1亿款项，充分体现出了中国最高档水的风范。有分析人士称，昆仑山经济生态双赢、企业社会双赢的模式，值得行业认真借鉴。