阿波罗周新华：从消费者出发 做专业的品牌和服务

自2008年以来的国际金融危机对各行各业都是一场洗礼，陶卫产业同样受到巨大冲击。

阿波罗淋浴房项目全国销售经理 周新华先生

【记者】：对于这么大的展会，我们此次参加的目的和意义是什么？

【周新华】：其实这次参加活动的目的和意义来说，阿波罗每年都会参加这个展会。这次展会是展示我们阿波罗产品的最新卖点。包括近年来讲，我们把我们的主项放在我们淋浴房身上。因为淋浴房是简洁和实用的，所以深受广大消费者的喜爱。在今年的展会上，大家可以看到我们大部分的展品都以淋浴房为主。我们作为淋浴房这部分的话，我们在市场上反响一直很好。在上海的展会上，我们主要是以超高的淋浴房的设计理念去培育我们的市场的。

【记者】：借这么好的机会，我们有什么样的新品推出。

【周新华】：有啊，我们有很多，如果说去年你关注我们的产品的话，你就会发现，我们去年更多的产品是用一些铝合金，铝材各个方面做一些产品的组合。现在我们看到新款的淋浴房主要就是以我们的五金卷，包括我们超高的这种大型的，超宽的玻璃。这种感觉会让消费者感觉很通透，联想到他们家里使用的过程。

【记者】：现在做卫浴这个行业非常多，今天来的品牌也非常多，我们有没有感到一些特别的压力，或者说我们能不能谈一下自己的优势。

【周新华】：大家都清楚，这两年也是金融危机，作为金融危机的话，你说有没有影响呢？多多少少可能会有一些。但是我感觉尤其是在今年09年，对于阿波罗来讲，我们的上升势头一直很好。因为原先我们的大环境可能很好，消费者不断的给各种需求去购买，现在我们不光是说从产品本身做一些研发，更重要的是我们把整个营销公司，营销团队走向市场，走出市场。不断为我们商家去做一些活动，培训，甚至来讲是整个营销部门全员都动起来了。所以在近年来说，我们的势头还是不错的。

【记者】：刚刚提到现在的经济不是很景气，竞争又非常的激烈。阿波罗有没有特殊的策略来应对现在的环境。

【周新华】：有，我们这次的营销策略就像我们刚刚讲到的，原先更多是商家在销售产品，现在是由阿波罗公司团队随着我们经销商销售产品。我们在今年上半年，我们在全国从3月8号开始到今天为止，我们在全国不断支持很多竞销商在做活动，现在我们在全国已经做了8次这样的活动。这种活动我相信对整个行业的影响力都会很大。甚至来说，我们在西安，郑州等等，还有华东的常熟我们做了这种超值赠礼活动，对整个市场乃至同行的影响力是巨大的。

【记者】：你是怎么看待我们上海市场的。

【周新华】：我感觉上海市场是一个很高端的消费群体，上海的消费群体的结构，更多需要你感受到品牌的价值。我们在上海这一部分，我们会把我们的品牌和服务做的更加的专业，只有这样我相信才会更加适合消费者的消费。

【记者】：也就是说，要做好自身的工作，多为消费者着想。

【周新华】：对。

【记者】：最后我想请您对09年下半年做一个展望。

【周新华】：昨天我们开了第一季度工作的总结会，对第二季度进行了一个计划，在这个计划当中，我们全国的商家都很踊跃，因为他们也看了我们09年上半年做的活动，大家都感觉到特别有信心。而且接下来我们操作这种活动，我们是以投标和竞标的形式来更好的为商家服务。昨天我看了一下，大概有七八十家想在接下来三个月去推广阿波罗的操作活动。我相信我们在09年下半年，会在整个行业做的很好。而且整个行业都会取得一个很轰动的效应。

【记者】：预祝阿波罗可以在展会上成功，也可以在未来市场当中取得好的成绩。