江南布衣美国开店逼老外穿棉服

十五年历史的JNBY江南布衣这个杭州设计师品牌早就把店铺开到日本和欧洲，现在又来到了美国。2009年12月，JNBY在纽约Soho区开设了一家Pop-up临时店。

NBY在纽约Soho区开设的Pop-up临时店

江南布衣的衣服以棉质为主 非常舒服

何为Pop-up Shop品牌游击店

不在同一地久留、俗称Pop-up shop的品牌游击店（Guerrilla Store），近来悄悄出现在全球各大城市的角落，并有愈演愈烈之势。在这场经济颓势下大打游击战术的新玩家多是些奢侈大牌，比如Hermès（爱马仕），Louis Vuitton（路易·威登）和Chanel（香奈儿）等等。由于这类店铺越来越受到消费者尤其是年轻潮人的追捧，不少时尚品牌将游击店视为刺激消费、应对滑坡的销售市场的零售商业新武器。

低成本推广知名度

游击店属于临时性质，往往避开常规商业街区，装修简单朴实，开业成本低，品牌商可以承担更少风险，因此不少品牌通过开设游击店来推广品牌形象，提升品牌知名度。

意大利设计师Valeria Ferlini（费利尼）主理的流动游击店APE Malandra由一辆三轮车改装而成，试衣室则由窗帘和呼拉圈搭建。游击店以妇女和儿童为目标顾客，主要在米兰和佛罗伦萨的街道开设，偶尔也会在意大利度假胜地马尔米堡出现。而Replay这个意大利品牌则在航行于上海黄浦江的游船上开设了一家新概念环保游击店，展厅由环保材质制作而成，展示的是 Replay最新的产品。这个独具创意的游击店吸引了无数眼球，迅速使公众与服装之间产生互动效应，以便日后在中国开设更多的门店。

营造亲民风

面对经济危机的尴尬现实，大牌也需要放下高贵的架子，从高高的台阶上走下来与民同乐。而游击店无疑是绝佳的落脚点，在保持了大牌们贵族身份的同时，又营造出一种平易近人的亲民风范。

2009年初， Azzaro（阿莎罗）在伦敦Mount大街开设了一间为期4周的游击店。Azzaro的总裁 Nathalie Franson认为游击店“能为品牌和客户打造一个直接通路。在特定的市场开一间临时店是一种招揽顾客和邀请他们去发掘Azzaro世界的完美的方法。” 而Nike则在英国伦敦东部肖尔迪奇横街开设游击店“1948”，以售卖品牌的高档和特别版货品为主。店铺更向社区提供跑步和跳舞训练课程，大打亲民牌，吸引了一大批粉丝的支持。

实力和技巧的较量

许多业内人士依此认为，对于本土品牌来说，不妨借鉴奢侈品游击店这种小资本大回报的推广和销售模式。尤其是一些自主设计的原创品牌，用游击店这种低成本的开店模式，无疑是一种较好的推广办法。但游击店的要求实际上并不低，远离传统商业街区开店、限时销售，其前提是品牌本身具备“酒香不怕巷子深”的绝对号召力，粉丝及追捧者众多，一旦“不小心”被粉丝们意外发现，绝对引起现场拥堵。而那些小品牌如果跑到一个偏僻的角落开店，那恐怕是注定要失望了。除了品牌自身的力量外，游击店还需要择机择地择时，创意性地营造销售情境和布局产品，将高贵、平民、集市、时尚等反差极大的几种概念混搭在一起，搅拌出一种全新的营销气场。

菲利普·科特勒说“一家企业只有两个基本职能，创新和营销”，而彼得·德鲁克把话说得更绝，“企业唯一重要的事情就是创新”。在日益激烈的竞争中，新的商业模式层出不穷，而每一种新的模式出现，都意味着一个新的商业机会的到来。在这个利润稀薄的寒冬，游击店的风靡给众多商家带来新的启发，也给身处商业时代的人们带来耳目一新的观念冲击，或许这正是游击店的魅力所在。