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榄菊华南大区2012年商会成功召开

2019-08-29 01:04:58 来源:榄菊官网

榄菊华南大区2012年商会成功召开

2011年12月19日,华南大区2012年商会在榄菊集团总部201会议厅召开,榄菊集团骆建华总裁及销售部门各高层领导出席了本次会议,会议选举出了商会新一任领导集体,并对与会人员进行了2012年公司政策、价格管理等方面的宣导培训。

会上,本届商会会长黄丕树作了以“和谐、共赢、发展”为主题的演讲,总结了2011年商会各项工作中取得的成绩以及存在的不足,并对2012年的商会工作进行了展望。

华南大区销售总监卓彩俊就华南大区2011年的工作情况进行了总结,并对2012年的工作进行了部署,针对2011年工作中存在的数据意识不够强、销售进度重视程度不高、计划性不够、未引导好经销商对任务进行分解等问题提出了整改方案,强调2012年的工作重心是全面加强、完善、落实深分操作,做好门店表现,打好备货战、订货战、铺货战、抢量战、冲刺战五大战役,与经销商建立起更加长久的、深入的战略合作伙伴关系。

市场运作中心白柳青总经理对市场考核方案作了讲解,对目前市场存在的各项问题进行了答疑,以便客户和华南销售团队知悉如何进行市场评分及更好的做好市场。

终端营销中心胡强总监就2012年终端市场维护思路进行了部署,着力通过解决好人、系统沟通、促销等问题方面,维护好终端价格体系。

榄菊集团罗永康副总裁指出部分经销商对产品重视度不够,只卖好卖的产品,对新品的推广力度不够,陈列和展示工作都进行得不到位,而且品种还不齐全,强调华南区域2012年要通过合理、有效的费用管理和投入,加大产品的陈列、展示和铺货率,加强市场管理力度,通过市场评分降低风险,以提升品牌形象、市场形象和销量。

集团公司骆建华总裁从五个方面作了总结性发言:

1、商会的重点工作就是要维护好价格体系,解决好终端冲货带来的负面影响,公司也将从几个方面加大力度解决好终端冲货的问题,维护好企业销售链和价格体系的稳定;

2、企业与经销商的共同发展问题。目前有部分经销商开始满足于现状、不思进取、开始吃老本,更有部分经销商只重视短期利益,只卖好卖的、利润高的产品,对公司的新产品漠不关心,不去进行市场推广和开发,不下市场,不做深分,任其自生自灭,导致市场不断萎缩,严重的威胁到了公司的长远发展,对经销商自己也是一种伤害,希望各位经销商重视这个问题,眼光放长远,与公司共进退、共发展;

3、坚持变革,创新,务实的理念,用优秀的方式方法、创新的市场管理手法、务实的操作,重启深分,重过程,抓管理,保结果。杜绝靠压货、开订货会等待年底收成的这种销售模式。公司制定了新的市场考核方案,在新方案里,消杀类考核对华南客户来说轻而易举,大部分客户肯定能达标,只要按照榄菊深分模式,重启务实深分即可。洗衣粉不能有促则销,无促则停,要明确促销装的目的。促销特价是用来带路,丰富条码的,只是一把尖刀带出其他常规产品的一种方法,不是一种销售的常态,深分的标准是品类的数量,当特价促销产品停止后,正常装产品依然能够正常销售;

4、变革要体现一种价值观:多劳多得。如果是靠吃品牌老饭,蒙骗公司资源,不务实深分的客户,只有坚决分手;

5、坚定信念。经销商对公司要有信心,公司今年一定下决心解决终端冲货问题,维护价格体系的稳定,榄菊能从杀虫做到洗涤,在洗涤市场站稳脚跟并成长,是因为我们有良性的价格体系,良性的回报,放弃榄菊就是放弃利润,要对榄菊品牌有信心。

骆建华总裁号召华南的经销商朋友们,把以前的忠诚、务实、不怕苦、不怕累的精神重新体现出来,跟随榄菊共同盈利,共同发展,把榄菊作为终身事业去经营,不断地传承下去!

会上,卓彩俊总监还带领华南业务团队在会议上进行了宣誓誓师,展示华南团队对“变革,创新,务实,成就百亿榄菊”的坚定的信心和决心。

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